マーケティングの基礎から実戦へ。読まれるタイトルのつけ方。

こんにちは。とらねこです。
今回は、マーケティングの基礎を踏まえて実践に移す方法を紹介します。
まずは、マーケティングの基礎からです。

1-1｜マーケティングとは？

マーケティングとは、業績を伸ばす流れのことです。
その流れを作るために、SNS、YouTube、noteを利用します。
大切なのは、長期的な業績向上を目指すことです。
一時的に儲かっても、すぐに廃れたら意味ありませんからね。

優秀なマーケターは営業ができます。
マーケティングは業績を伸ばす流れのことですので、商品やサービスをお客さんが購入するまでの導線づくりなんです。
ですので、お客さんの気持ちが分からないと失敗します。

筆者が書きたいことを書くのではなく、読者が求めることを書きます。
優秀なマーケターは、これをよく理解しています。

ここで意識したいのは、営業の簡略化です。
一人ひとりに声をかけたり、手紙を書くのは当然として、不特定多数の人にも周知できる工夫が必要です。
noteの場合はセールス記事が主流です。

ネットでもあるように、商品を紹介する長い記事です。
冒頭部では、読者の課題が書いてあります。
ダイエットしたいけど痩せられない、野菜不足で困っている。
中盤以降では、脂肪を燃焼させよう。
原因や解決方法が書いてありますよね。
後半では愛用者の声。
セールスの流れが１枚のページにギュっと要約してあるんです。

1-2｜マーケティングの３つの条件

営業、ストーリー、数値管理を意識します。

①｜営業について

noteの営業は次のものがあります。
・スキ回り
・コメント回り
・相互フォロー
・記事の紹介
・マガジン追加
・SNS発信

②｜ストーリーについて

伝え方のことです。
意識したい点は、次のものがあります。

・プロフィールで専門性を謳う。
・アイキャッチ、タイトルを工夫する。
・結論→理由→具体例→結論で書く（PREP法）。
・読者が求めてることを、中学生でも分かる表現で書く。

③｜数値管理について

ゴール設定をして数値管理をします。
管理する数値は、次のものがあります。

・pv（週間、月間、年間）
・スキ（ジャンル）
・コメント数
・フォロワ数

1-3｜専門型とマルチ型

noteには、大きく専門型とマルチ型のクリエイターがいます。

①専門型

あるコンテンツを専門に公開し続けるクリエイターです。
エッセイ、日記、書評、小説、紹介、AI、漫画などがあります。
専門性が高いのでSEO対策に強いですが、一方で、ネタ切れを起こしやすい短所があります。

②マルチ型

さまざまなコンテンツを幅広く公開するクリエイターです。
note分析、思想、物語、歴史などを扱います。
専門性が薄まるのでSEOに弱いですが、一方で、ネタ切れを起こしにくい長所があります。

1-4｜ゴール設定を明確に

ゴール設定は、収益化、記録、インフルエンサーのどれかだと思います。

①収益化

マーケティング、ライティング、教養が求められます。
記事の売り方は大切です。
読者に分かりやすく届けるのも大切です。
ですが、最も大切なのは教養です。
幅広い知識や思想を読者に届けることで、収益化につながります。

②記録

自由な形式で表現しましょう。
noteは自由に創造できるフィールドです。
あるがままの自分を文章にぶつけてみてはいかがでしょう？
そんなあなたに共感し、ファンが集まるかもしれませんね。
日記、エッセイ、小説などが人気です。

③インフルエンサー

影響力のある強烈なキャラクター作りが大切です。
noteの場合、記事の内容です。
役立つ情報を提供したり、個性的な漫画をかいたり、紹介に力を入れたり。
人が注目するコンテンツの発信をしましょう。

1-5｜パッケージ戦略

ビジネス戦略の柱は、4つあります。
①集客
②販売
③商品
➃運営

この4つの戦略の中で、最も重要なのは集客です。
人は、見た目でその商品の良し悪しを決めます。
noteの場合、アイキャッチやタイトルやアイコンです。

このアイキャッチならいい記事だろう。
このタイトルなら間違いないだろう。
このアイコンの人なら...。

もちろん内容が伴わなければ意味がありませんが、集客できなければ良さを知ってもらえません。
見た目勝負。
これをパッケージ戦略といいます。

商品を梱包するパッケージや、コンビニがペットボトルの形状にこだわるのはそのためです。
人は、見た目が悪いものを購入したがりません。
パッケージに力を入れたいですね。

1-6｜収益化の３つの柱

収益化には3つの柱があります。

①｜新規客を呼ぶ

パッケージ戦略と口コミで呼びます。
アイキャッチ、タイトル、口コミに力を入れます。

②｜単価を上げる

コースをいくつか作成し、複数参加してもらいます。
note戦略、心理学、歴史、小説など。
初級プラン、標準プラン、上級プランなど。

③｜リピーターの確保

パッケージ戦略と影響力が必要になります。
定期コースに参加し続けてもらうには、役立つ情報だけでなく、人間性や発言力が重要になります。

1-7｜DRM戦略

DRMとは、ダイレクト・レスポンス・マーケティングの略で、見込み客の販売誘導戦略のことで、大きく3層になっています。

①｜見込み客を得るために興味を引く

パッケージ戦略を利用します。
記事を無料提供したり、メルマガのように役立つ情報を無料で配信します。
無料で納得してもらい、次のステップに移します。

②｜中価格帯の商品を販売する

比較的安価なコンテンツを紹介します。
月額300円、500円が適正価格だと思います。
もっと重要な情報が欲しいなら、上級プランへ参加するように促します。

③｜大価格帯の商品を販売する

プレミアムプランとして歓迎します。
月額2,000円～20,000円が適正価格だと思います。
他の人が羨むような情報を提供し続けましょう。

1-8｜DRM戦略が上手くいかないときの原因と対策

原因は、読者が忘れるからです。
日々新しい情報が更新されますからね。
ですので、思い出してもらうために、X（Twitter）、YouTube、noteなどを利用しましょう。
SNSって、新しい情報を発信すること以外に、思い出させる役割があることも知っておくといいでしょう。

1-9｜3つの重要メイキング

マーケティングには3つのメイキングがあります。

①｜コンセプトメイキング

商品やサービスのパッケージやイメージは何か？
どんなパッケージだと他社に勝てるのか？
勝てるパッケージを考えるの戦略です。

ここで勝つための一番簡単な方法は専門性です。
専門性とは、ライバルが言っていないことを発信することです。
人、ジャンル、場所に絞って特化するといいでしょう。

②｜コンテンツメイキング

期待値を上回るようにコンテンツを準備します。
お客さんの満足度というのは、期待値を上回っているか否かなんです。
期待値を上回っていたら満足しますし、そうでなければ不満につながります。
いい商品の定義って、その商品の良さではなく、期待値より高いかどうかです。

③｜リストメイキング

DRM戦略のことで、無料で読者さんに興味を持ってもらって、安価なものから高価なものへ誘導する方法です。

ここまでが基礎です。
これをどう実践するのかを書いてみたいと思います。
今回は、タイトルにつけ方について書いてみたいと思います。

２｜マーケティング実践編

2-1｜「バズる」タイトルのつけ方

①｜悩みが解決できるタイトルにする

人の悩みは大きく4つに分類できます。

＜HARMの法則＞
H：Health・・・健康、美容、容姿
A：Ambition・・・将来、夢、キャリア
R：Relation・・・人間関係、恋愛、結婚
M：Money・・・お金

人の悩みが解決するタイトルをつけると、読まれるようになります。
もう少し細かく分類すると、次の7つです。

・人間関係の悩み
・仕事の悩み
・お金の悩み
・子育ての悩み
・恋愛/結婚の悩み
・健康の悩み
・美容/メイクの悩み

この7つの悩みを解決するために、心理学を利用してタイトルをつけます。

②｜パワーワード

パワーワードとは、関心を集めるインパクトのある言葉のことです。
次のものあることが知られています。

パワーワードをタイトルに入れて集客しましょう。

③｜数字を含める

数字を含めると説得力が増すので、見られやすくなります。

➃｜心理学を利用したタイトル

▼カリギュラ効果
禁止されるほどやりたくなる心理現象。

・本当は教えたくない日本料理の隠れた名店
・本当は教えたくない連休中の穴場スポット
・本気でダイエットしたい人以外見ないでください。
・ファッションに興味ある人以外見ないでください。

▼損失回避の法則
得よりも損を避けることを重視する法則。

・99％が知らない、お金が貯まる人の特徴
・99％が知らない、女性にモテる口説き文句
・これだけは覚えておきたい！海外旅行で使える35の英会話フレーズ
・今さら聞けないマナーの基本
・役に立たないムダな資格。
・もっと早く知りたかった節税の仕方
・もっと早く知りたかったピアノの上達方法
・SNS集客の落とし穴
・間違いだらけの英会話勉強法
・絶対に後悔させない便利グッズ
・絶対に後悔させない就活のポイント
・絶対に外さない格安アイテム
・迷ったら読んでください。上手な子育て実践法

▼バーナム効果
誰でも当てはまる事を言い、それを自分だけのことだと錯覚する現象。

・簿記2級検定合格したい人、見てください。
・営業成績上げたい人、見てください。
・資産運用、今から始めたい人だけ見てください。
・ダイエットできない人の特徴
・衝動買いをする人あるある
・ズボラさんでもできる、お金が貯まる節約術
・ズボラさんでもできる、すっきり収納術
・英会話が上達しないあなたにぴったりの学習法
・時代遅れと言われたくない人へ、NGワード10選
・時代遅れのコミュニケーション術
・結局どれがいいの？炊飯器おすすめ６選
・初心者が最初にやるべきギター練習法

▼ネガティブ訴求
顧客のネガティブな感情を刺激し、購買意欲を高める手法。

・実は上司にバレてる在宅ワークのサボり。
・実は妻にバレてる浮気の証拠。
・浮気しそうな顔の特徴
・詐欺師の顔の特徴
・就職してはいけないヤバい会社
・ヤバいくらい美味しい食べ物
・クラブハウスがオワコンになった理由
・テレビのオワコン化が止まらない
・仕事ができる人の口癖
・人から嫌われる口癖
・デスクワークのストレス
・通勤のストレス

▼その他タイトル

・10年後貧乏になる人の３つの共通点
・今の仕事に満足していますか？
・隙間時間を使ってスマホで稼ぐ
・スマホでわかる性格診断
・事故物件を借りた人の末路
・パワハラ上司の末路
・史上最速、マイナス15キロ激ヤセの方法
・史上最速、10万円を稼ぐ方法
・調べて見たら料金が一番安いスポーツジム
・危険！食べ過ぎると病気になる食べ物
・危険！その副業詐欺かもしれない
・モテる男性とモテない男性の決定的な違い
・思わずドキッとしちゃう女性の仕草
・思わず買ってしまうセールストーク
・マルっと解説、芸能界の裏話
・プロがやっているシンプルな投資方法
・プロに聞いてみたリフォームのコツ
・実際にバズった広告動画
・実際にバズった怖い話
・ダイエットに成功する人、失敗する人の違いは
・やって良かった「バイト」ベスト5
・買ってよかった「筋トレグッズ」ベスト５
・成功する推し活ダイエットの秘訣
・推し活グッズおすすめ10選
・居酒屋バイト ぶっちゃけ つらい話
・遊びに行くなら ぶっちゃけ カラオケルーム
・やり直し英語勉強法
・やり直しダイエット成功法

パッケージ戦略ってすごく重要です。
タイトルにこだわって、読まれるように工夫したいですね！

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