#9展示場訪問　地域密着P社との運命的出会い

今回の担当はランティーです。

前回の大手鉄骨H社編では、「住宅業界の基準」と「規格の壁」を肌で感じました。

今回はその経験を胸に、2社目となる地域密着のハウスメーカーP社を訪ねた際のお話です。

結論になりますが、今回の訪問はとても好印象でした！ 私たちの家づくりが、「計画」から「夢の実現」へと大きく動き出した、そんな素敵な一日の様子をお届けします。

1. 提案の場所選びから、すでに「愛犬ファースト」

まず驚いたのは、展示場への案内です。

通常、他社であれば「自宅から最寄りの展示場」や「賃貸併用住宅のモデルがある会場」を案内されることがほとんどでした。

しかし、P社から案内されたのは、少し距離のある「ペット共生をテーマとした展示場」でした。

「私たちのニーズを汲み取るなら、まずはここを見ていただきたい」という、担当者さんの強い意図を感じました。場所ありきではなく、「私たちの理想ありき」で動いてくれるスタンスに、訪問前から期待が高まります。

2. 迎えてくれたのは、最強の「3人体制」

緊張しながら会場へ入ると、そこにはなんと3名の方々が待っていました。

展長さん、設計士さん、そして営業さん。

初回訪問で、しかもこちらがまだ検討段階であるにもかかわらず、この布陣。こちらのニーズを生の声で受け取ってくださる姿勢を感じました。
逆の立場であれば、繁忙感や人件費もあるため、まずは１名で対応するかと思いますが、皆さんの時間を取っていただけたことに驚きました。

さらに嬉しかったのが、設計士さんとの出会いです。

なんとその方はペット共生住宅を手掛けられてきて、プライベートでも「柴犬」を飼っていらっしゃるとのことでした！
(他2名も犬との暮らしを経験していらっしゃいます)

「柴犬あるある」のトークで盛り上がり、「犬種による違い」や「シニア期を意識した家造り」など、飼い主にしか分からない感覚を共有できたのは、何物にも代えがたい安心感でした。

3. 「真剣な沈黙」が教えてくれたもの

自己紹介を終えて、私たちは「家づくり企画書」を3名に配布しました。

大手鉄骨H社の時も確認はしていただきましたが、P社の皆さんは違いました。

企画書を渡したあと、現場は静寂に包まれました。

3人が食い入るように資料を読み込み、数分間の沈黙。

普通、打ち合わせでの沈黙は「気まずいもの」ですが、この時の沈黙は全く別物でした。

「どうすればこの想いを形にできるか」

「賃貸併用とペット共生をどう両立させるか」

プロが私たちの想いを正面から受け止め、思考を巡らせてくれている……その真剣さが伝わり、胸が熱くなるのを感じました。

4. 信頼を裏付ける「自社への愛」

設計士さんは、他社からP社へ転職されてきた経歴の持ち主でした。

「構造計算や品質に納得したからこそ、自分も自社で家を建てたんです」

そう語る言葉には、作り手としての強い誇りと信頼がありました。

「高いですよ」と牽制するのではなく、「自分たちが信じる品質を、どうお客様の幸せに繋げるか」という目線。その誠実さが信頼できる方だと感じました。

5. 「規格」を超えた、ペットのための創意工夫

その後案内されたモデルハウスは、まさに共生がテーマでした。

• ワンちゃんが走り回れる周遊動線

• 足腰の負担を考えた段差の低い階段

• 視線の抜けを意識した間取り

大手鉄骨H社で感じた「パッケージ化されたペット仕様」とは一線を画す、住まう家族（犬も含む）の動きを徹底的に考え抜いた空間。

こちらの希望を伝えても、「それは難しいですね」という否定から入ることはありませんでした。

｢どうすれば実現できるか」「こうすればもっと良くなる」という、常に前向きな意見と自由度を感じました。

6. 今回のまとめ：旅は続く、けれど確かな手応え

「ぜひ、私たちに提案させてください！」

最後にいただいた力強い言葉に応え、その場で次回の打ち合わせ日程も決まりました。

今回の気づき：

• 「誰と建てるか」がいかに重要か。愛犬家の設計士さんという、最強の味方。

• 企画書は「沈黙」を生むほどの価値がある。想いを可視化することで受け取ってもらえる。

• できない理由ではなく、やる方法を探してくるパートナーシップ。

まさに運命的な出会い！……と言いたいところですが、何事も比較と知識を身に付けることは大切なので、私たちの展示場巡りの旅は続きます。この感動を大切にしつつ、他社との比較も冷静に進めていかなければなりません。(帰り道、ケイティとこれ以上のチームはないよね、と話しはしましたが・・・)

P社の熱量を受けて、私たちの想いはさらに高まりました。この「熱」を維持したまま、次なるメーカー訪問へと進みます！