Beauty World Japan 2025で感じたこと
ビューティーワールドジャパン2025に感じた「変化」と「限界」 〜これからの美容プロモーションを考える〜
2025年4月28日から30日までの3日間にわたり、東京ビッグサイトで開催された【ビューティーワールドジャパン2025】
美容業界最大級の展示会とあって、今年も多くの来場者と出展者が集まりました。
私自身も毎年足を運んでいるこのイベントですが、今年は特に「時代の変化」と「業界の限界」が交錯するような、不思議な感覚を覚えました。
今回はその所感を交えながら、これからの美容業界に必要なプロモーションの形について考えてみたいと思います。
フェムケア商品の増加に感じた、時代の追い風
今年の展示会で特に目を引いたのがフェムケア関連商品の増加です。
VIOケア、膣ケア、温活、インナーケアなど、出展ジャンルも表現も非常に多彩でした。
これまで「なんとなく話題にしにくい」とされていた分野が、今では堂々とブースを構える時代に変わったというのは、やはり社会全体が女性の悩みに寄り添う姿勢を強めている証拠だと感じます。
この流れは素直に歓迎したいし、今後さらに「科学的根拠×使いやすさ×表現力」を磨いた商品が求められていくのではないでしょうか。
ネイルブースの大混雑に感じた“レッドオーシャンの兆し”
ネイル関連のブースには、例年にも増して人が集まっていました。
それはつまり、人気があるということであり、同時に参入のしやすさ・差別化の難しさを示すものでもあります。
私はこの様子に、かつてのエステサロン業界の過熱を重ねました。
一気にサロンが増え、価格競争が激しくなり、技術ではなく安さが選ばれるようになったあの時代です。
このままでは、ネイル業界も「価格とキャンペーンの消耗戦」に陥るのではと懸念します。
これから求められるのは、付加価値の明確化とブランディングによる差別化。
「ネイル×〇〇」や「ネイルのあるライフスタイル提案」といった新しい視点が必要かもしれません。
新商品＝興味はある、でも「新理論」には出会えず
毎年、新しい美容機器や化粧品を見るのが楽しみのひとつですが、今年も正直言って「マイナーチェンジ」が目立ちました。
出力の調整やデザインの変更などはあるものの、目新しさや革新的な理論に出会う場面は少なかった印象です。
もちろん、出会う側の「感性」や「タイミング」にもよりますが、それでも“新しい製品＝新しい未来”が描けるような展示は減ってきたように感じます。
今はもう「スペック」ではなく、見せ方・伝え方・出会い方が鍵！？
展示会もただ商品を置くだけでなく、ストーリーで共感を呼ぶ演出が求められているのかもしれません。
SNSもLINEも活かしきれていない？ 美容業界のプロモーションの課題
展示会場の外では、Instagramで投稿している出展者や来場者も多く見られました。
ただし、それらの投稿も「その場の雰囲気をシェアして終わり」という印象が強く、戦略性を感じるものはほぼ皆無でした。
また、LINE公式アカウントの活用がほとんど見当たらなかったのも非常にもったいない点。
「名刺を配る」「パンフレットを渡す」「呼び込みをする」という人海戦術は、そろそろ限界ではないでしょうか。
しかも、その呼び込みの声かけの質も、年々下がっているように感じました。
話している内容に熱がなく、製品に対する“愛情”が薄れているような…そんな印象すら受けたのです。
これからの美容業界プロモーションに必要なのは「共創」と「デジタル設計」
これからは、従来のような「リアル展示会ありき」の時代ではなくなっていくでしょう。
私が注目しているのは、専門家やメーカーが協力し合って開催するオンラインセミナー形式のプロモーションです。
美容・健康・ダイエット・食事・姿勢・メンタル・化粧品・機器など、分野を超えた専門家やメーカーを一堂に集め、ライブ配信やアーカイブ視聴可能なオンラインセミナーを共催するのです。
各社・各専門家が、それぞれのファンや顧客を招いて集客するだけで、自然と大規模なセミナーが完成します。
テーマに沿った「対談形式」や「議論型」などにすれば、参加者の学びと共感が深まるだけでなく、登壇したメーカー・専門家にとっても絶好のプロモーションの場になります。
「実際に会いたい」に応える“リアル”は、確度の高い商談へ
セミナーを経て関心が高まった人は、“本当に良さそう” “実際に見てみたい”という思いで、リアルに足を運んでくれるはずです。
つまり、オンライン→リアルという流れが確立できれば、リアルでの商談は「確度の高い見込み客との濃密な時間」になる。
展示会のような“一期一会”の場ではなく、関係性を育てるプロセス型プロモーションへとシフトしていくべき時が来ているのではないでしょうか。
LINE公式アカウントを駆使して“囲い込み”と“育成”を
セミナーの最後には、LINE公式アカウントへの誘導をセットで行います。
ここでしっかり登録を促せば、その後のフォローアップや販売促進も可能になります。
参加者への資料送付
個別質問の受付
限定キャンペーンの案内
リピーターの育成
こうした仕組みを持つことで、「セミナーで終わらない関係性」を築けるのです。
最後に：愛のあるプロモーションを
展示会の呼び込みやSNSの投稿に、私は少し“情熱の薄さ”を感じました。
その背景には、業務としての「作業感」や「惰性」もあるのかもしれません。
でも、美容という分野は、本来“人を大切にする”もののはず。
商品を売るための場ではなく、誰かを笑顔にするきっかけづくりの場として、私たち自身がプロモーションの在り方をアップデートしていけたら。
今回のビューティーワールドは、そんな気づきの多い3日間でした。
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