副業者がAIコンサルになる道

AI副業が流行っているが

YOUTUBUなどではAIを活用した副業を進める動画が増えている。

AIを使って自動化で月１００万円稼げるなどという内容のものです。

確かにAIを使ってアプリなどを作りそれを売って稼ぐという内容です。

しかし、現実にはそう上手くいくのだろうか？「そんなに簡単に上手くいくのなら自分でやれば？」という疑問が浮かびます。それを想定してか彼らは「自分たちでは手が足りないから」という。

自分たちの手や資金が足りなければ、フランチャイズという方法もある。うがった見方かもしれないが彼らたちは、AI副業者から小銭を稼ぐことが目的なのではと思ってしまう。

ある動画の説明の中に、ゴールドラッシュでだれが儲けたかという話が出ていた。それはゴールドラッシュに訪れた人ではなくその人に金を掘るためのつるはしを売った人という有名な話です。その時、語るに落ちたと感じました。

つまり、副業者を相手に動画を作る人はつるはしの販売者なのです。

なぜ副業を求めるのか

そもそも、副業を求めるのは今就職しているけれど、プラスアルファの収入が欲しい。自分で事業を始めるのはリスクが高い。けれで仕事があるので空いている時間は限られている。でも、AIを活用すれば自分の手でやるより数分の1でできると思っているからではないでしょうか？

しかし、そんな考えでは上手くいくはずはありません。なぜなら競合となる本業業者は副業事業者より多くの時間が使えるし、AIも使っている。なのでその差は縮まらない。

副業者に足りないもの

結論として、副業者に足りないものはお客さんの業務知識、ビジネス感覚、事業者としての責任です。

お客さんの業務知識は、かなり重要です。例えば、「生産性をアップするお手伝いをします」より「今困っている紙で作っている○○報告書の作成時間を三分の一にできます」の方が説得力が高い。なぜなら後者の方がお客さんの業務を知っているからです。

ただし、今のAIにはリサーチ力がありますから上手く活用すれば業界や業務の知識を付けることができます。

次に、ビジネス感覚ですが、その中で重要なのが問題解決力です。簡単に言ってしまうと、あるべき姿と現状のギャップを見つけることです。あるべき姿とは、お客さんの期待しているあるべき姿をインタビューで把握することです。ほとんどのお客さんが提案に対して関心を示さないの理由は、あるべき姿を知らずに押し付けてしまっているからです。

現状とはお客さんの今の状態の理解です。これもインタビューで知ることができます。先ほどのAIによるリサーチはあくまでも仮説としての現状です。同じ業界でもお客さんが変われば現状の認識が違います。

そしてあるべき姿と現状のギャップがお客さんと一致した時に、初めてビジネスが始まりだすのです。

多くの人は、商品に魅力があれば買ってくれるだろうと期待しますが、それは幻想にすぎません。お客さんが抱えている問題を解決するだろうと思った時に財布が開かれるのです。

事業者としての責任は、副業の片手間でできるのかという疑問にどうこたえるかです。アイデアベースなら、その問題の解決はできますと言っておいて、本業が忙しくなったのでできなくなりました。途中でやれると思ったのにできなくなりました。それ以上の責任は負えませんなどという逃げの姿勢です。

お客さんは基本的には慎重です。契約書を交わし期日を設け、できない場合には補償を求めます。

それにきちんと答えられるかです。いざとなったら赤字も辞さない覚悟を求められるのです。

副業者に問われる選択

面倒だな。と思われた方もいるでしょう。そういう方は、AIの知識やスキルを覚えてランサーズやココナラなどのプラットフォームに行ってください。先ほどのつるはしの販売業者もそれを進めています。

しかし、ここは競合も多く過当競争です。アルバイトの時給にも満たない仕事がごろごろあります。

つるはし販売業者に高額を払って意気揚々と出てきた後の現実が待っています。

もう一つの選択は、副業者に足りないものを克服して、真のAIコンサルになる道です。

どのようにして身に着けるのか

AIコンサルに必要なものとしては、AIの知識は当然のことながら、コンサルとして必要な基本のスキルは、問題解決、ヒヤリング、ライティング、プレゼンテーションのスキルです。

本を読んだだけでは身に付けることはできません。知識を実践に移していく場が必要なのです。ATOOS(アトオス)では「つなぐプロジェクト」が準備中です。このプロジェクトでは、副業者やフリーランスの方がAIコンサルになる場を提供します。興味がある方は期待してお待ちください。

その前に、スキルを身に付け準備しておきましょう。以前に個人コンサルになるための動画を作りましたので今回は、問題解決のスキルのをご紹介します。
以前は、１万円で販売していたものですが今回は「つなぐプロジェクト」に向けて１００円で販売ししようと思います。ただし、４月末までの期間限定にさせてください。