私がBNIで紹介をもらえなかったワケ

正直に告白します。
私が最初に参加したチャプターで得たリファーラルは、たったの10万円でした。

しかも、そのうち6万円は出版予定の本の前受金。
純粋な紹介売上は、たった4万円──
それが1年9ヶ月間の結果です。

「なぜこんなことに？」
今だから冷静に振り返れますが、当時は悔しさと迷いでいっぱいでした。

まず一つ目の理由は、私のビジネスがほとんど理解されていなかったこと。
「タイムマネジメントコンサルタントって何？」
そこから説明が必要でした。

言葉としての“タイムマネジメント”は多くのビジネスパーソンが知っていても、
「それをわざわざコンサルを受けるって？」
「本やセミナーと何が違うの？」
「誰が対象？」「どんな効果があるの？」
──すべて一から説明しなければなりませんでした。

1to1で個別に説明しても、
年に一度のメインプレゼンで話しても、
なかなか伝わらない。
時間がかかるビジネスなのです。

でも、一方で気づいたこともあります。
他チャプターのメンバーと1to1すると、意外とすんなり紹介が出たのです。
「士業の人、夜9時まで毎日働いてて大変だよ」
「“忙しい、時間がない”って言ってる人、心当たりあるよ」
──この共感が、紹介につながりました。
つまり、「相性」の問題だったのかもしれません。

私が最初にいたチャプターは、地元・大阪のリアルビジネスが中心。
多くのメンバーは、対面でのやりとりに慣れていました。
一方、私は完全オンライン型。
仕事も生活も、基本的に外出せずに完結します。

だからなのか、
「高島さんって、よくわからない」
そんな印象を持たれていたのかもしれません。

これって善悪の問題ではありません。
ビジネスモデルが違う。
スタイルが違う。
ただそれだけです。

しかし──
紹介がもらえるかどうかは、ここに大きく関わってくる。

「人は、理解できないものからは距離を取る」
だからこそ、紹介は自然には生まれません。
“設計”する必要があるのです。

この気づきから、私は大きく方向転換しました。
そして、“紹介を設計する”ための具体的な取り組みに着手していきます。

これは強調しておきたいこと。
私は、最初に参加したチャプターとメンバーに対しては、感謝でいっぱいです！
運営はしっかりしていましたし、不慣れな私にもとても親切に接していただきました。
私のB N I活動の土台を作っていただきました。


この続きは、また次回に。