BNIナショナルカンファレンスで成果が出ない人の共通点〜なぜ、頑張っても結果が出ないのか〜

https://note.com/takashima_time/n/nf8b2432627e0

忙しいのに、成果が出ない。

もしあなたがそう感じているなら、
この話は他人事ではありません。

BNIナショナルカンファレンスでも、
まったく同じことが起きています。

2日間、朝から晩まで動き回る。
多くの人と名刺交換をする。
普段会えない人とも出会い、刺激を受ける。

そして、こう思う。

「今年は手応えがあった」
「これだけやったのだから、成果は出るはずだ」

——しかし。

1ヶ月後、何も変わっていない。

紹介も増えていない。
売上も変わらない。
むしろ、いつも通りの忙しさに戻っている。

こういう人は、決して少なくありません。

ここで、はっきり言います。

これは、あなたの能力の問題ではありません。
努力の問題でもありません。

原因は、たった一つ。

“構造”の問題です。

BNIナショナルに参加する人の多くが、
同じ間違いをしています。

それは、

「行動量を増やせば成果が出る」と思っていることです。

・名刺をたくさん配る
・多くの人と会う
・Giveを増やす
・とにかく動き回る

確かに、どれも間違いではありません。

むしろ、BNIの価値観としては正しい行動です。

しかし——

それだけでは、成果にはつながりません。

なぜか。

“GAINが設計されていないからです。”

これがすべてです。

多くの人は、こう考えます。

「もっとGiveが足りないのではないか」
「もっと貢献すれば返ってくるのではないか」

そして、さらに動きます。
さらにGiveを増やします。

でも、現実はどうでしょうか。

Giveを増やしているのに、
Gainが増えていない人は、いくらでもいます。

ここで一度、冷静に考えてください。

Giveが足りないのか？

違います。

Giveが伝わっていないのか？

それも違います。

Gainが設計されていないだけです。

だから、私はあえてこう言います。

「もっとGiveしましょう」は、一番残酷なアドバイスです。

設計されていないままGiveを増やすと、
ただ疲弊するだけだからです。

・時間だけが奪われる
・エネルギーが消耗する
・成果は出ない

そして最後にこうなる。

「BNIってこんなものかもしれない」

違います。

BNIの問題ではありません。

順番の問題です。

もう一つ、重要な問いをします。

あなたがいない場面で、
誰かがあなたを紹介するとしたら、

何と言って説明しますか？

30秒で言えますか？

ここで言葉に詰まるのであれば、
どれだけ人と会っても、成果にはつながりません。

なぜなら、

紹介は“言葉”で起きるからです。

・誰に
・何を
・どう伝えるのか

これが曖昧な状態では、
紹介者は動けません。

つまり、

Gainが発生する“条件”が整っていないのです。

ここで、もう一つ現実をお伝えします。

BNIナショナルでは、よくこう言われます。

「名刺は300枚ご用意ください」

確かにその通りです。

会場では驚くほどのスピードで名刺交換が行われます。

トイレ待ちの行列でも、
普通に名刺交換が始まる。

エレベーターの中でも交換している。

それくらい活発な場です。

しかし、ここで一度立ち止まってください。

その300枚の名刺。

何枚が“使われますか？”

正直に言います。

実際に“使われる名刺”は、ほんの一部です。

多くの名刺は、

・思い出されない
・活用されない
・そのまま眠る

つまり、

名刺交換＝成果ではない

ということです。

ここまで読んで、

「じゃあ、どうすればいいのか」

と思われたかもしれません。

答えはシンプルです。

一度、止まることです。

多くの人は、

「もっと動こう」とします。
「もっと会おう」とします。

でも、違います。

今は、“進む局面”ではありません。
“止まる局面”です。

・何を得たいのか
・誰とつながるべきか
・どんな関係を作るのか

これを決めずに動くと、

どれだけ努力しても、積み上がりません。

そして最後に、最も重要なことをお伝えします。

ナショナルカンファレンスは、
あなたのリファーラルマーケティング力が試される場です。

Gainが設計できていなければ、
時間もお金も労力も、すべて無駄になります。

だからこそ、

動く前に、止まる。

BNIナショナルカンファレンスは、

頑張る場ではありません。

設計通りに振る舞う場です。

この視点がないまま参加すると、

ただの「名刺交換イベント」で終わります。

では、

その「設計」とは何か？

次の第2部では、

「GAIN設計の正体」と
「成果が出る人の思考」

について、具体的に解説します。

第２部

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