「Gain」と「Take」は違う──BNIで学んだ“与える力”の本質

こんにちは。
タイムマネジメントコンサルタントの髙島徹です。

BNIに入ったばかりの頃、私はこう思っていました。
「人に何かを与えれば、きっと誰かが返してくれるだろう」と。

でも、現実は違いました。
名刺交換をしても、1to1をしても、週に何件も紹介を出しても…
「紹介される人」と「紹介されない私」が明確に分かれていたのです。

ある日、私は気づきました。
私がやっていたのは「Give」ではなく、
どこかで“Take”を期待していた行動だったということに。

🤔「Take」とは何か？
“Take”とは、「受け取りたい」「欲しい」という気持ちが先に出る状態。
紹介してほしい、案件が欲しい──
その気持ち自体は自然ですが、そこに「自分の都合」や「焦り」がにじんでいると、相手には“圧”として伝わってしまいます。
私はまさに、「紹介ください！」という雰囲気を無意識に出していたのです。

💡「Gain」とは何か？
一方、“Gain”は、「信頼の結果として自然にもたらされるもの」。
GiveにGiveを重ね、相手の期待を超えるサポートをし続けた時、
いつの間にか「そうだ、高島さんを紹介しよう」と思ってもらえる状態が生まれます。
Gainとは「求める」のではなく、「得られる」もの。
その違いに気づいたとき、私は初めて「Giveの質と量」を問い直しました。

🎯 GainとTakeの違いとは？

🔁 信頼は、回収できない投資ではない
BNIでは「Givers Gain®」という言葉がよく使われますね。
でも、「与えたのに返ってこない」と感じると、誰だって心が折れそうになりますよね。

そんなときこそ、“Gain”と“Take”の違いを思い出してください。
あなたのGiveが「本当の信頼」であれば、
その信頼は、思わぬ形で必ず戻ってきます。

今すぐではないかもしれない。でも、信頼というのは、
未来の“収穫”として必ず芽を出すのです。
 
そのためには、
✅ 紹介しやすい顧客像を明確にして
✅ 相手の困りごとにアンテナを立て
✅ 相手の価値を第三者に伝える準備をしておく

こうした具体的な行動が、“Give”の土台になります。
そして、それが巡り巡って、自分への“Gain”になって返ってくるのです。
 

🔚 最後に──Giveの先に見えるもの
紹介がもらえないとき、私も苦しかったです。

でも、今は毎月100万円以上のリファーラルを安定していただいています。

そのきっかけは、「自分の在り方」に向き合ったこと。
「Gainしよう」とする前に、
「Takeになってないか？」と一度立ち止まること。
それが、信頼と紹介の連鎖を生む“本当の第一歩”だったのです。

「私が与えたのに、なんで返ってこないんだ…」
そんな風に感じていたあの頃の自分に、今なら言えます。
「それは、GiveじゃなくてTakeだったんだよ」と。

見返りを求めず、人を応援することを楽しめるようになると、
本当に紹介は“自然に”生まれるようになります。
ぜひあなたも、「与える設計」から紹介ビジネスを見直してみてください。
 

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