参入障壁の経済学：なぜ総合商社法務は「キャリア最強ポジション」に近いのか　※業務終了後の投稿

総合商社の法務部。

これは、個人のキャリアという観点から見ると、どのような意味を持つのだろうか。

私は、総合商社法務は、日本に存在する会社員の職種のなかでも「最強」に近いポジションの一つだと考えている。

なぜなら、単に年収が高いからではない。

複数の「参入障壁」に守られており、短期間では代替されにくいからである。

キャリアにも「参入障壁」がある

参入障壁とは、本来は企業や業界の競争環境を分析するための経済用語である。

新しい企業が市場に参入しようとしても、巨額の設備投資、特許、ブランド、販売網、規制などが壁となり、簡単には既存企業と競争できない。

しかし、この考え方は個人のキャリアにも当てはまる。

最も分かりやすい例が医師である。

どれほど頭が良くても、医学部を卒業し、医師国家試験に合格しなければ、医師として診療することはできない。弁護士や公認会計士も同様である。

これらは、資格によって参入者を制限する「制度的な参入障壁」である。

一方、SAPコンサルタントのように、法律上の独占資格を必要としない専門職も存在する。

SAPコンサルタントには、理論上は誰でもなることができる。しかし、実際に市場価値の高い人材になるには、会計や生産管理などの業務知識、SAPの設定知識、大規模プロジェクトの経験、海外拠点との調整能力などを長期間蓄積しなければならない。

こちらは、資格ではなく「経験の蓄積」による参入障壁である。

重要なのは、キャリアの参入障壁には複数の種類があるということだ。

• 資格の壁

• 業界経験の壁

• 職種専門性の壁

• 語学の壁

• 海外経験の壁

• 人的ネットワークの壁

• 実績と信用の壁

これらの壁を複数組み合わせるほど、その人のキャリアは他人から模倣されにくくなる。

総合商社そのものが希少な業界である