ビジネスでハマる一番恐ろしい勘違い
どうも、タイガー軍師です。
今回は、日本の多くの中小企業、そして個人ビジネスを行う人が無意識にハマっている、一番恐ろしい勘違いについてお話しします。
👦「今月は注文がたくさん入って、めちゃくちゃ忙しかった！」
……もしあなたがこんな会話をしているとしたら……かなり危険な兆候です。
🐯ビジネスを破滅に追いやる「忙しさの罠」
その「恐ろしい勘違い」の正体とは、何か。
それは、 「仕事がたくさん舞い込み、売上が上がって、現場が忙しくなれば儲かるはずだ」 という、盲目的な思い込みです。
一見すると、「売上が上がって忙しくなるなら良いことじゃないか」と思うかもしれません。
ですが、これこそが企業や個人ビジネスをジワジワと、確実に破滅へと追い込む最大の大敵「忙しさの罠」なのです。
ビジネスの構造を、分かりやすい階段で表してみましょう。
商品を売る（割引や手間のかかる仕事を引き受ける）
仕事が増えて「忙しく」なる
こなさなければいけない「作業」が増える
人件費、材料費、外注費、発送費などの「コスト」が跳ね上がる
手元にお金が残らない（＝忙しいだけの貧乏）
「売上」という見た目の表面的な数字だけに目を奪われ、中身（利益とコスト）を無視して安売りをしたり、手間ばかりかかる仕事を無計画に引き受けたりすると、あっという間にこの地獄のサイクルに飲み込まれます。
朝から晩まで休む間もなく働き、体も心もすり減っているのに、月末に銀行口座を確認したら「あれ……これしか残っていないの？」となる。
心当たりのある方は、今すぐその働き方を見直さなければいけません。
🐯粗利益が出ない売上なら、今すぐ捨てるべき
誤解しないでいただきたいのですが、「商品を売るな」と言いたいわけではありません。
ビジネスである以上、商品を売り、売上を作ることは当然必要です。
しかし、私が一番大きな声でお伝えしたいのは、
🐯「粗利益（あらりえき＝売上から原価を引いた、本当の儲け）が出ないような売上なら、最初から取ってはいけない！」
ということです。
例えば、売上を伸ばそうと安易に「割引キャンペーン」を打つと、売上自体は一時的に上がるかもしれませんが、比例して現場はてんてこ舞いになるでしょう。
そうした際の最終的な「粗利益」はいくらになるのか。
割引による利益減だけを考えてはいけません。
メール対応、梱包発送、電話対応、クレーム処理などの「隠れた作業コスト」も一気に増えるのです。
はっきり言うと、「粗利益」に直結しないこと（むやみなキャンペーン、無駄なメール、電話、日々のあらゆる追われる業務）は、本来やるべき仕事ではありません。
重要なのは、寝る間を惜しんで汗水垂らして忙しく働くことではないのです。
🐯「どうやって確実に、手元にお金を残すか」
経営者や個人ビジネスを行う人間が考えるべきは、究極的にはこの一点のみなのです。
いかにしてコストを増やさずに（むしろ減らし）、1回の取引で残る『粗利益』を最大化させるか。
冷たいようですが、この「粗利益中心の思考」に脳みそを切り替えない限り、あなたがどれだけ頑張って商品を売ったとしても、一生「忙しい貧乏」から抜け出すことはできません。
🐯「どんぶり勘定」から抜け出すために
当たり前のことのように聞こえるかもしれませんが、それを曖昧（どんぶり勘定）にしている経営者・個人事業主は本当に多いです。
かつての私もそうでした。
その失敗談も含めて、下記の記事で詳しく話していますのでぜひご確認ください。
今回お話しした「粗利益を残す仕組み」をはじめ、創業したての個人ビジネスから数百億円規模の会社まで、共通して必要な「仕組み経営の完全攻略法」を中学生でも分かるレベルで解説しています。
