「it 給料 安い」と嘆く20代エンジニアへ。僕が年収800万を掴んだ「商流アップ」とスキルの掛け合わせ戦略
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こんにちは、中村智樹です。20代で年収800万円を達成し、現在は若手会社員のキャリアアップを支援する活動をしています。
今この記事を読んでいるあなたは、「IT業界は稼げるって聞いたのに、自分の給料は安すぎる…」と、やり場のない不満を抱えていませんか？
「毎日遅くまでコードを書き、客先で神経をすり減らしているのに、手取りは20万円そこそこ。これって本当にITエンジニアの現実なの？」
結論から言います。あなたが「IT業界は給料が安い」と感じるのは、あなたの能力不足だけではなく、「戦う場所（構造）」の問題であることがほとんどです。
かつての僕も、二次請けSESで月給25万円のIT営業として消耗していました。しかし、業界の構造を理解し、正しいスキルを掛け合わせた結果、短期間で年収を100万円単位でアップさせることができました。
この記事では、「it 給料 安い」という悩みを根本から解決し、あなたが20代のうちに年収600万〜800万円を確実に狙うための成功ルートを、圧倒的ボリュームで徹底解説します。
この記事を読み終える頃には、あなたが今日から何をすべきか、その道筋がはっきりと見えているはずです！
「it 給料 安い」は嘘？データから見るエンジニア年収の真実
まず、客観的なデータを見てみましょう。「ITエンジニアは給料が安い」という感覚は、実は統計データと大きな乖離があります。
結論：ITエンジニアの平均年収は全職種平均より高い
厚生労働省や各種調査によると、ITエンジニアが含まれる「情報通信業」の平均年収は約660万円に達しており、日本全体の平均（約430万〜460万円）を大きく上回っています。
特に20代後半のシステムエンジニアの平均年収は約512万円というデータもあり、他業界と比較すれば、決して「稼げない職種」ではありません。
なぜ「安い」と感じる人がこれほど多いのか
それなのになぜ、検索窓に「it 給料 安い」と打ち込む人が絶えないのでしょうか。その理由は主に3つあります。
1. 米国など海外エンジニアとの圧倒的な格差
米国のエンジニアの平均年収は約1,157万円と、日本の3倍近い水準です。この国際比較データを知ると、日本の水準が低く見えてしまいます。2. 日本国内の他産業との比較優位の少なさ
インドや米国ではエンジニアは他職種の数倍稼げる「特権階級」ですが、日本では金融や不動産など他の高年収職種との差が小さいため、相対的に「割に合わない」と感じやすいのです。3. 業界内の深刻な「年収格差」
一部の1,000万円超えプレーヤーがいる一方で、ピラミッドの底辺では年収300万円台で停滞するエンジニアが大量に存在します。
稼げるエンジニアと稼げないエンジニアの差
例えば、同じ「エンジニア2年目」でも、年収450万円の人もいれば、650万〜700万円を提示される人もいます。この差は、単なるプログラミングスキルの差ではなく、「所属する企業の商流」と「扱う技術の希少性」にあります。
安いのは「IT業界」ではなく「今の環境」である
あなたが今「安い」と感じているなら、それはIT業界全体の問題ではなく、あなたが所属している企業のビジネスモデルに原因があります。つまり、環境を変えれば、あなたの給料はすぐに上がる可能性があるということです。
AIの台頭と今後のエンジニアの役割予想
IT業界に身を置いている皆様であれば、AIは切っても切り離せない技術として認識していると思います。
実際に、実装中にAIを活用している方も多いのではないでしょうか？
これは、ITコンサルとしてエンジニアの皆様と関わる私の感覚のお話ですが、今後「いかに早く」「いかに正確に」「いかにイケているシステムを実装するか」といった、過去に評価されるエンジニアスキルとして挙げられていたものはAIに代替されると考えています。
なんならすでに一部代替されているのではないでしょうか。
今後、評価を上げるために重要なのは、その経験や知識を活かし、「いかにドキュメントや顧客との折衝などの発信ができるか」に偏ってくると思います。
なぜならば、その発信が売上を生み出し、会社の利益になるからです。
これまでは受注したプロジェクトのコストをいかに抑えるか、いかに良いものを作ることで次のプロジェクトに繋げるかで貢献してきたのがエンジニアの方々が生み出す価値だったと私は考えています。
しかし、その分野でAIよりも成果を上げるのはどんどん難しくなるはずです。
したがって、「利益を生み出す発信」という価値が年収アップのために必須になると確信しています。
あなたの給料が上がらない3つの構造的理由
なぜ、必死に働いているのに給料が増えないのか。その裏には、IT業界特有の「搾取の構造」が横たわっています。
1. 多重下請け構造による「中間マージンの中抜き」
IT業界は、ゼネコンと同じようなピラミッド型の「多重下請け構造」になっています。
商流の流れ： エンドユーザー（発注元）→ 元請け（大手SIer）→ 二次請け → 三次請け……
搾取の仕組み： 下流に行けば行くほど、各社が10〜30％の中間マージンを抜いていきます。
結果： あなたが現場で月100万円の価値を生み出していても、三次請け企業に所属している場合、会社に入るのは50万円程度。そこから経費や利益を引けば、あなたの給与が低くなるのは構造上避けられません。
2. スキルアップを阻む「作業者アサイン」のループ
給料が安い環境にいると、さらに「スキルが伸びない」という負のスパイラルに陥ります。
下流工程の専門化： 二次請け以降の会社では、テストやドキュメント作成、保守運用などの「誰でもできる仕事」ばかりが回ってきがちです。
市場価値の停滞： 言われた通りのコードを書くだけの「指示待ち」の姿勢では、市場価値は上がりません。
スキルの分断： 営業力のない会社では、エンジニアのキャリアを考えず「空いている案件」にパズルのように人をはめ込みます。その結果、技術に一貫性がなくなり、専門性が身につきません。
3. 依然として残る「年功序列型」の評価制度
IT業界でも、老舗SIerや保守的な中小企業では「年功序列」の慣行が根強く残っています。
どれだけ優秀な成果を上げても、給与テーブルが勤続年数に基づいているため、20代のうちは「若すぎる」という理由だけで昇給が制限されてしまいます。これでは、自己研鑽のモチベーションが湧かないのも当然です。
年収100万円アップを実現する「具体的成功ルート」
では、この低賃金ループから脱出するにはどうすればいいのか。IT営業・ITコンサルタントを経験している私がこれまでの経験から、多くの20代エンジニアが成功しているルートをステップ形式で公開します。
ステップ1：自分の「契約単価」と「市場価値」を把握する
まずは敵を知る前に己を知ることです。
単価を確認する： 自分が現場でいくらで売られているか（月額単価）を確認してください。もし月単価80万円なのに年収が360万円なら、還元率が低すぎます。
客観的な査定を受ける： IT専門のエージェントや査定ツールを使い、「今のスキルなら他社でいくらもらえるか」を把握してください。
結論： 自分の単価を知ることは、転職を検討する最強のサインになります。
ステップ2：年収を爆上げする「スキルの掛け合わせ」を行う
プログラミングができるだけでは、供給過多で買い叩かれます。年収を上げるには「希少性」が必要です。
バックエンド × クラウド（AWS/Azure）
開発だけでなく、インフラの設計構築ができるエンジニアは市場で圧倒的に不足しています。IaC（Terraformなど）の経験
インフラの自動化ができるスキルがあれば、20代でも年収が提示額から80万〜100万円アップすることも珍しくありません。Python × AI・データ分析
今後伸びる分野の言語を習得しておくことで、将来的な高年収を予約できます。実装経験 × ITコンサル
実は、実装経験のあるITコンサルタントは少なく、技術の深いところまで語れるため非常に重宝されます。20代でも転職直後の年収提示額が500万超えや、その後の昇給スピードが100万円近い単位ということも少なくないです。
ステップ3：商流を1段、あるいは2段引き上げる
これが最もインパクトが大きいです。
SESから元請けSIer・自社開発企業へ
中間マージンのない世界へ移動してください。これだけで、やっている仕事が変わらなくても年収が100万円以上上がることがあります。高還元SESへの転換
もし客先常駐という働き方が嫌いでなければ、単価の80％以上を還元する「高還元SES」への転職も有効です。
ステップ4：マネジメント・上流工程へのシフト
年収600万円の壁を突破するには、コードを書くだけのフェーズを卒業する必要があります。
リーダー経験を積む
3〜5名の小規模チームでいいので、リーダーや後輩指導を経験してください。要件定義・基本設計
クライアントと直接話し、仕様を決める上流工程に携わることで、単価は一気に跳ね上がります。PM・ITコンサルへの道
最終的にはマネジメント責任を引き受けることで、20代での年収800万円、あるいは1,000万円が見えてきます。
環境を変えるメリット・デメリット
年収アップのために転職や独立を考える際、不安はつきものです。公正にメリットとデメリットを整理しましょう。
メリット
即効性のある昇給： 同じ会社で5年待つより、1回の転職で100万円上げる方が圧倒的に早いです。
スキルのアップデート： モダンな開発環境（クラウド、CI/CD、スクラムなど）に身を置くことで、エンジニアとしての寿命が延びます。
自己肯定感の回復： 正当な報酬を得ることで、「自分は価値がある人間だ」と自信を持てるようになります。
デメリットと解決策
デメリット1：新しい人間関係の構築がしんどい
解決策： カジュアル面談を活用し、入社前にチームの雰囲気や評価基準を徹底的に確認しましょう。
デメリット2：自分のスキルが通用するか不安
解決策： 資格（応用情報、AWS認定など）を取得して基礎を固めつつ、ポートフォリオで自分の実力を客観視しましょう。
デメリット3：ブラック企業を引くリスクがある
解決策： 転職エージェントの内部情報を活用し、離職率や実際の残業時間を確認してください。
給料を上げたいエンジニアが取るべき「最初の1歩」
「理論はわかったけど、具体的に明日から何をすればいい？」というあなたへ、今すぐできるアクションを提示します。
1. 資格取得で「学ぶ習慣」を証明する
闇雲な資格取得は意味がないと言われますが、20代なら「基本情報技術者試験」や「応用情報技術者試験」は、あなたが一定以上の知能と努力する習慣を持っていることの強力な証明になります。特に上位商流の企業ほど、これらの資格を評価する傾向にあります。
2. アウトプットを形にする
「何ができるか」を口で言うのではなく、GitHubやブログ、ポートフォリオとして形にしましょう。特に、自分でAWS上に環境を構築したWebアプリなどがあれば、採用担当者の評価は劇的に変わります。
3. 「外の世界」の相場を知る
今の会社の上司が言う「お前の実力ならこれぐらいが妥当だ」という言葉を信じてはいけません。それはその会社の給与テーブルの中での話に過ぎません。
今すぐ転職する気がなくても、IT専門のエージェントに登録し、自分の経歴で「年収いくらの求人が届くか」を眺めるだけで、あなたの市場価値は正しくアップデートされます。
まとめ：20代は「お金の集まる場所」を選ぶ時期
いかがでしたか？「it 給料 安い」という悩みは、あなたがエンジニアとして向いていないからではなく、単に「給料が上がりにくい構造」の中にいるからかもしれません。
IT業界の平均年収は高いが、格差も激しい
低賃金の原因は、多重下請け構造とスキル停滞にある
商流を上げ、クラウドなどの希少スキルを掛け合わせるのが成功ルート
まずは自分の市場価値を客観的に知ることから始める
IT業界は、行動を起こした人には驚くほど寛容な業界です。20代という貴重な時間を、中抜きマージンのために消費するのはもったいない。
「もっと評価されたい」「自分の腕で家族を養いたい」「将来への不安を消したい」
その思いがあるなら、今この瞬間から動き出してください。
数年後のあなたは、「あの時勇気を出して環境を変えてよかった」と、年収800万円の景色を見ながら笑っているはずです。
あなたのキャリアが、今日ここから大きく好転することを願っています！
