1000件営業して月1万円だった僕が、それでも卸をすすめる理由

先に、僕の立場をはっきりさせておきます。

僕は、この記事に出てくる商品のオーナーではありません。
オーナーから営業を頼まれた、外部の人間です。

ある小さな食品ブランド。

オンライン販売だけで売っていて、
商品には自信があるけれど、売上が頭打ちになっていた。

そんなオーナーから声をかけられて、
副業で3ヶ月、B2Bの開拓を請け負いました。

カフェやコーヒースタンド、飲食店に商品を置いてもらう、
いわゆる卸の販路をつくる仕事です。

報酬の設計はこうでした。

• サンプルを送って商談を1件つくるごとに、4,000円

• 成約後は、その取引先から発生する継続売上の20%

つまり僕は、自分の商品を売っていたわけではない。
他人の商品を、他人の金で、1000人に営業した人間です。

だからこの記事は、成功したオーナーが自分の武勇伝を語る話ではありません。

外から入って、商品も文脈も持たない状態から、
実際に1000件叩いた人間の実測データという感じです。

良いところも、みっともないところも、
僕の取り分がいくらだったかも、全部そのまま書きます。

ここを濁したら、この記事は読む価値がないので数字を出します。

• 送った営業DM：約1,000件（Instagramとメールを併用）

• サンプルを送って商談化した件数：約30件

• 小売（オーナー）が僕に払った金額：約12万円（4,000円 × 30件）

• 「確度が高い」と手応えのあった相手：3件

• 最終的に、確実に決まった提携先：1件

得られたのは、毎月1万円ほどをコンスタントに発注してくれるカフェが、1社。

このマガジンを読んでる人なら分かるかもですが、
最初に僕が掲げていた目標からすると、桁が違います。

見込みが甘かった、というレベルではなく、
そもそも目標の立て方が間違っていた。

ここは本気で反省しています。
僕は知識のないアホでした。

3ヶ月動いている間しんどかった。
返信が来ない日が続く。サンプルを送っても音沙汰がない。
というような渋い日が続いていましたしね。

でもこの結果を、依頼した側の目線に置き直した瞬間、
僕の中で意味が180度ひっくり返りました。

12万円払った側から見ると、これは「勝ち」だった

考えてみてください。

オーナーは、12万円を払いました。
得たのは、毎月1万円を発注してくれる取引先が1つ。

12ヶ月で、投資はまるっと回収されます。
そして13ヶ月目からは、何もしなくても入り続ける。

小売の売上は、天気にもアルゴリズムにも季節にも揺さぶられます。
でも卸の定期発注は、ほぼ固定です。

一度決まった取引は、翌月も、その翌月も入ってくる。

1社1万円は、小さく見えます。
でも3年続けば36万円。

もし提携先が5社あって合計月5万円になれば、年間60万円。
これがオンライン販売とは別に、売上のベースにのる。

僕は本業でB2Bにも触れているので、この感覚が骨身に染みています。

年1回・500万円の取引が1つあれば、
大きな失敗をしない限り毎年入り続けて、3年で1,500万円。

桁は違っても、焼き菓子の卸でも構造はまったく同じです。
「新規を追い続けなくてもいい売上」が、じわじわと体力を底上げしてくれる。

B2Cのように毎月ゼロから積み上げ直す消耗とは、精神的な安定感がまるで違う。

だからオーナーからすれば、
12万円で1年でペイして、その後ずっと残る資産を1つ買ったことになる。
これ、悪くない買い物です。むしろ良い。

そんな商品が売ってたら買いたい人は多いはず。

じゃあ、なぜ僕はこの仕事を「続けない」と判断したのか

ここが、この記事の一番正直なところです。

僕の継続報酬は、成約先の売上の20%。月1万円の取引なら、月2,000円です。

3ヶ月かけて1000件叩いて、手元に残る継続収入が月2,000円。
ビジネスとして、成立しません。

だから僕は、この形でB2B開拓を請け負い続けるのは、僕にとっては合理的じゃないと判断しました。

つまり、こういう非対称が起きています。

この構造に気づいたことが、3ヶ月で得た一番の学びでした。
そしてこれは、あなたにとってものすごく重要な意味を持ちます。

なぜならこの果実は、オーナーであるあなた自身が動いたときに、まるごとあなたのものになるからです。

僕という外部の営業を挟むと、12万円が出ていって継続の20%も削られる。でもあなたが自分でやれば、そのコストはゼロ。

1000件のDMは、たしかに面倒です。

でも仕組みで回せば、副業の僕でも3ヶ月でできた。
オーナーであるあなたには、僕が持っていなかった「商品への熱量」も「これまでの実績とファン」もある。

そう考えるとあなたのほうが、僕より確実に、良い結果を出せます。

僕は、この仕事はもうやらない。
それでもこの方法を強く勧めるのは、そういう理由です。

そして、あの「1件」は「3件」にできた

もう一つ、はっきり言えることがあります。

目標設定は間違っていた。
でも、やり方そのものは間違っていなかった。

3ヶ月やり切ったからこそ、振り返って分かる無駄がある。

順番を1つ入れ替えるだけで良かったところ、
サンプルを撃つ相手を間違えたところ、
返信をもらったのに落としたところ。

それを全部潰せば、あの「1件」は、普通に「3件」にできたという手応えがあります。

1件が3件になれば、月3万円 × 12ヶ月で年36万円。
5件まで積めば年60万円。

景色がまるで変わります。

だからこの記事の狙いは、ひとつです。

先に、この記事が「刺さる人／刺さらない人」をはっきりさせます。

刺さるのは、すでにオンラインで小売をしていて、これは自信があると言える商材を1つでも持っている人。

そして、多くなくていいので、自分で動ける時間が少しでもある人。
この2つが揃っているなら、この方法は現実的にワークします。

逆に、まだ商品が固まっていない人、実績もファンもこれからの人には、正直まだ早い。

B2Bは「良い商品がすでに評価されている」という前提の上に乗る戦略なので、そこが弱いと、いくらDMを送っても空回りします。

その場合は、まずB2Cで商品を磨くのが先。
ここは正直に書いておきます。

この先で書くのは、僕が3ヶ月・1000件で掴んだ全手順（8ステップ）です。

Gmailで自動送信して実際にアカウントを止められた話、サンプルという名の"経費"を誰に撃つべきかの見極め、そして「相手の希望条件をそのまま飲むと、売れば売るほど赤字になる」という、地味だけど致命的な落とし穴まで、全部書きます。

僕の取り分はもう出ません。
だから、遠慮なく全部渡します。

値段は、僕がスタバでチルするときに頼むコールドブリュー（トール）470円と、ブルーベリースコーン290円を足した760円にしました。

ここから先が、その1杯とスコーン分の価値になっていたら嬉しいです。
具体的には、この先で次のことを書いています。

• なぜ「小売こそ」B2Bをやるべきなのか（本業がある人ほど誤解しているポイント）

• 提携先を1件で終わらせず、3件に増やすための8ステップ（全手順）

• 僕が実際にやらかした、垢バン・赤字条件・相互プロモの罠という3つの落とし穴

• そして、今回の「1件」を次は「3件」にするための、具体的な改善案

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