マーケティング&セールスプロセス

７つのステップから、
マーケティングとセールスプロセスを、
『売り手視点』と、『買い手視点』の観点から解説します。

⚫︎ステップ１

アクセスを集める。

売り手の視点
〈目的〉
　　認知、誘因
〈ウェブツール〉
　　リスティング広告、メルマガ広告、その他、広告
　　SEO、MEO

買い手の視点
『ひとこと』
　　（こんなのがあるんだ。）
『行動』
　　（クリックする。）

⚫︎ステップ２

顧客との軽い関係構築

売り手の視点
〈目的〉
　　フォローする。
〈ウェブツール〉
　　ブログ、Facebook、X、インスタグラム、Youtube

買い手視点
『ひとこと』
　　どういったビジネスが起業できるのか？
『行動』
　　フォローする。

⚫︎ステップ３

見込み客獲得

売り手の視点
〈目的〉
　　見込み客の獲得
〈ウェブツール〉
　　ランディングページ、無料のオファー（提案）

買い手視点
『ひとこと』
　　インターネットマーケティング起業か！
　　面白そう。
『行動』
　　メールアドレスを登録する。

⚫︎ステップ４

見込み客教育

売り手視点
〈目的〉
　　フロントエンドの商品を欲しいと思ってもらう。
　　商品の目的が、合わない客の排除
〈ウェブツール〉
　　ステップメール、メルマガ、ウェブセミナー、LINEなど

買い手視点
『ひとこと』
　　こうすれば、うまくいくのか。
『行動』
　　熟読する。

⚫︎ステップ５

フロントエンドのセールス

売り手視点
〈目的〉
　　購入体験（利益なし、もしくは赤字）
〈ウェブツール〉
　　セールスレター、ZOOMセールス

買い手視点
『ひとこと』
　　これをやってみよう。
『行動』
　　購入する。

⚫︎ステップ６

関係構築

売り手視点
〈目的〉
　　バックエンドの商品を「欲しい」
〈ウェブツール〉
　　ステップメール、メルマガ、ウェブセミナー、LINE、ミッションレター

買い手視点
『ひとこと』
　　これが足りない！
『行動』
　　商品を試す。

⚫︎ステップ７

バックエンドのセールス

売り手視点
〈目的〉
　　利益獲得、リピート購入
〈ウェブツール〉
　　セールスレター、ZOOMセールス

買い手視点
『ひとこと』
　　起業するならこれだ！
『行動』
　　購入する。

以上、７ステップに基づいて、
商品を考え、セールス（販売）を行うことで、
利益を拡大していくことができるようになっていきます。

この７ステップのシステムを構築してみてください。

以下に解説記事を載せています。