【これが本質】少ないお客で売り上げ最大化の秘訣　3選

人が一番お金を払いやすいときは・・

今日は、少ないお客さんでも
売り上げを最大化させるコツをお話します。

既にビジネス始めてる人、
これから副業を始める人も、

知っておいて損はないです。

なぜならビジネスで
1番むずかしいお客さん集めを
しなくてすむからです。

そしてコレは・・
消費者から見ると・・・

つい買っちゃう原因が分かります。

これをしれば、節約にもなりますよ！！

先に結論を・・・
商品を買ってもらうときに、
別の提案をくっつけるんです。

どーゆーことー？
ってなりましたか（笑）

わかりやすく3つにわけて
美容院の例でお伝えします

～MENU～

カット　　　　　　3,000円

トリートメント　　1,000円

カラー　　　　　　3,000円

前髪カット　　　　   500円

美容院に入店～
（カランカラン）

1　セット作戦　

今日はカットお願いします

わかりましたー

あ！一緒にトリートメントも
どうですか？

すこし髪がいたんでますし・・。

あ・・いたんでますか？

そうですね～
日差しのダメージもありそうです

うちのトリートメントは
半年くらい持ちますよ～

　じゃあ・・・お願いします　

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

カット×トリートメント

本来3,000円のカットだけの予定でしたが

トリートメント分の売り上げ1,000円UP

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（専門用語でクロスセルといいます）

2　高めだけどお得！作戦

今日はカットお願いします。

はーい
あ・・・もしよかったら

今だけ、カット×カラー5,000円で
してるんですけど、どうですか？

（さらに・・お得感を伝えます。）

お客さん肌がきれいなので
こんなカラーはどうですか？

いつもはカット×カラー6,000円
でしてるんですけど

特別に5,000円でさせてもらえれば・・

うーん
そこまでいうなら・・・

ちょっとやってみようかな。
（押しに弱い）

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
カット×カラーのセット　5,000円

本来3,000円のカットだけでしたが

2,000円UP
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー　
（専門用語でアップセルといいます）

3　ねだんを下げて買ってもらう

こんにちは～

はーい　どうぞ～
今日は何をしますか？

あ～カット3,000円ですか・・
今、手持ちがないので
やっぱり出直してきます！

（やべっ、思ったより高い・・）

（初めてのお客さんだな・・
　しかも学生さんかー
　お金持ってないかも？）

そうだ・・こんな提案してみよう

もしよかったら
前髪カット500円なんで

やってみませんか？

　あっ・・いいんですか？
（ありがたい～手持ちがなかった）

どうぞどうそ～

ーーーーーーーーーーーーーーーーーー
本来、帰っちゃいそうなお客さんに

前髪カットしてもらう

0円→500円の売り上げ
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
（専門用語でダウンセルといいます）

おまけ

Q人がいちばんお金を払いやすい時は？

A財布を出したときです

～帰りのレジで～

お支払い、ありがとうございます。

ちなみに・・
今日つかったシャンプー
売ってまして

ドラッグストアでは
買えない商品です。

どうですかー？

こんなこともできます

（専門用語でワンタイムオファー）

まとめ

1　セット作戦
2　高い商品をすすめる
3　安い商品をすすめる　

おまけ
4　財布を出したときがチャンス

追伸

こんなふうに3つの技を
使うと、売り上げが最大化します。

そして・・消費者のあなた！
あの手この手で買わせてくるので


惑わされずに自分の意思を
つらぬきましょー


ビジネスっておもしろいですよ

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