データで紐解く「ラインスタンプ特集」参加の効果

ラインスタンプの売り上げを増やすなら「特集」に参加するのがよい、というのは、もはやラインスタンプクリエイターなら誰でも知っている常識になってしまいました。

でも、本当にそうなのでしょうか？！
先日、「犬の日」特集に参加したけど、まったくと言ってよいほど売れませんでした。

これまでに販売した300種を超えるスタンプの売上データをもちいて、その効果を定量的に確かめてみました。

これまでのスタンプ創作データの再整理

これまでスタンプの売上データ等を公開してきましたが、

の答えを出すためには、データが足りません。

すべてのスタンプに対して、特集に参加したかどうか、どの特集に参加したか、販売対象国、などの情報を付加しないと分析できません。

せっかくの機会ですので、データを再整理することにしました。

LINEさんから届くデータは、最近だと毎月340行くらいのデータです。
この約10年間を全部あわせると、15,413行のデータになっています。

このデータの中に「Item ID」というスタンプ毎に付与されたIDがありますので、これをキーとして、どの特集に参加したか（参加の有無と種類）、販売エリア（日本か、海外か、両方か）、ついでにキャラクタのカテゴリ（ネコ、パンダ、うさぎなど）、いつから販売開始したかなどのデータを、別テーブルに切り出して作成しました。

その数、357種でした。
（着せ替え、絵文字、海外でしか販売していないスタンプも含む）

そして、LINEさんから届く売上データをマージしたものに、この別テーブルのデータを、「Item ID」をキーとして結合すると、データ分析の準備完了！です。

※urajoは、データの分析・可視化は、Looker Studio（旧データポータル）を使っています。データ量が増えてきて、毎月の売り上げを分析するようになると、エクセルを使うより便利です。使いこなすにはちょっとしたコツを習得する必要はありますが、最初の少しの努力で、あとあと楽になりますので、活用することをお勧めします。もちろん、Googleさんの企業努力で「無料」で使えます。いつもありがとうございます、Googleさま。

これまでの特集参加の状況

では、早速、集計し終わったデータをご覧ください。

左上の円グラフ

特集参加の比率です。
約80％のスタンプが、特集に不参加で、残りの20％が何らかの特集に参加していることがわかりました。

右上の横棒グラフ

特集に参加したスタンプの内訳です。
縦方向は、「特集」の種類です。
簡略化して表現していますが、クリエイターの皆様ならどの「特集」なのかわかっていただけると思います。
横方向は、「特集」に参加したスタンプの「キャラクタ」のカテゴリです。

集計してみて、そうだったのか～と初めて認識しましたが、
urajoは「デカ文字」特集が好きみたいです。12種類のスタンプを出してます。
その次が「あけおめスタンプ特集」、その次が「毎日使えるスタンプ特集」という感じで続きます。

作り続けていると、いったいどのキャラでどんな特集に出してきたのか、まったくわからなくなっていましたが、こうやってデータを整理してみると大変興味深いものですね。

下のグラフ

下のグラフは、いつスタンプを出したのか、それは「特集」参加したものか、という時系列です。ちなみに「いつ」というのは、「いつ作ったか」ではなく「いつ売り上げが出たか」です。例えば、４月末にリリースして５月に入って売れた場合は、「５月」になっています。

どうやら初めて「特集」に参加したのは、2018年4月の「敬語スタンプ特集」らしいです。

しばらくおいて、2021年に「特集」参加の「マイブーム」がやってきたのでしょうか？！「特集」に参加しまくっています。笑

最近の「特集」参加は、ぼちぼち、ですね。

それよりもここ数年のスタンプ創作数の多さにびっくりです。
創作環境の改善、創り方の工夫など、スタンプ創作活動そのものが洗練されてきたからですね。

どうやってスタンプ創作の効率を高めるかは、以下の記事で詳しく書いていますので、ご興味がありましたらどうぞ！

「特集」参加の効果

さて、本題に入っていきましょう。

以上のデータをもちいて、以下の手順で分析を行いました。

1. 海外でしか販売していないスタンプは除外

2. スタンプ種別ごとに総リターン額を算出

3. 「特集」に参加したスタンプ／参加していないスタンプの２つのグループに対して、箱ひげ図を書いて比較する

1項目については、海外向けのスタンプはそもそも売れ方が悪いので、これを含めてしまうと「特集に参加していないスタンプ」グループのスコアを下げてしまうためです。結果、対象のスタンプ数は、316となりました。

2項目に関して、「特集」参加の効果であれば、ラインスタンププレミアムを含まない単体販売の金額、さらには特集期間の数か月に限って集計すべきではないか、とも考えましたが、特集で売れたおかげで180日後のラインスタンププレミアムで使われやすかった、という相関も否定できないことから、総リターン額で分析しています。

３項目に関して、「箱ひげ図って何？」という方は、Google先生に聞いてみてください（※解説は省略、笑）。

※さて、ここから先は、文字数は少ないですが、データ解析の貴重な結果となっていますので、有料とさせていただきます。
urajoのデータ集計の努力に対して、缶コーヒー２本を差し入れる感覚で購入いただけますと幸いです。