【ニュース速報】ペットフード・ニューリテール先駆者「派特鮮生」の初店舗オープンへ

中国におけるペット経済が急成長する中、ペットフード市場に革新的な参加者が登場した —— 派特鮮生（「派特」の中国語発音は「pet」と同じ、「鮮生」は生鮮のことと指し、「freshippo」の中国語は「盒馬鮮生」という）。2025年2月22日、派特鮮生の初の店舗は、ペット用品が集まっている上海長寧区の海粟文化広場でオープンした。この店舗は、前盒馬鮮生の創設者である侯毅が手掛けたペットフードの新小売店で、独自の経営理念、豊富な製品サービス、革新的なビジネスモデルを持ち、瞬く間にペット業界の注目を集め、ペットと飼い主に新しいショッピング体験を提供している。

一、最初の店舗：一歩進んだペットライフ体験センター派特鮮生の最初の店舗は、上海長寧区の海粟文化広場に位置している。ここは交通が便利で、周囲には住宅や商業施設が密集しており、ペット飼育者が多く、店舗の成長に最適な条件を提供している。店舗の面積は200平方メートルで、空間のレイアウトは合理的に分けられており、新鮮なフード作りエリア、商品選びエリア、そして社交エリアが設けられており、ペットと飼い主の多様なニーズに応えている。

店内に足を踏み入れると、まるでペット専用の「グルメ工房」（ペット・キッチン）に入ったかのような感覚だ。現地で調理された新鮮なフードエリアは大きな特徴で、鮮骨肉の主食、手作りの焼き菓子、などの革新的なペット用メニューを提供している。これらはすべて新鮮な食材で作られ、飼い主は食材の調理過程を見ることができ、安心して購入することができる。冷蔵庫に並ぶ冷蔵食品は、成分が明確で見やすく、飼い主が食材内容を理解しやすくなっている。さらに、300種類以上の量販おやつが散装で並べられ、ペットの好みに合わせて自由に選ぶことができる。一人の顧客はおやつを選んでいる時、自分でもその肉松クッキーを食べたくなると笑って言い、製品の魅力を実感させていた。

食品に加えて、店舗はペット用のドライフード、ウェットフード、猫用おやつ、缶詰、ペット用薬、清潔用品など、様々なカテゴリを扱い、ペット関連の商品を一通り揃えた。本当に一か所でペットのすべてを揃えることができる。また、犬専用の食事席やアクティビティエリアがあり、ペットが自由に遊んだり、パーティーを開いたりすることができ、ペットと飼い主に温かく、楽しい社交の空間を提供している。店員によると、今後は定期的にペットテーマのコミュニティ活動を開催し、人とペットの交流を促進し、顧客のロイヤルティを高める予定だ。

二、ブランド特徴：『新鮮』を核心に、全面的な革新
（一）新鮮な食材、厳選された成分
派特鮮生は「ペットは家族、愛は新鮮さ」という理念を掲げ、新鮮な食材をブランドの競争力の中心にしている。ブランドは「原点回帰、ペット性を取り戻す」を提唱し、膨張フードや工業添加物を排除して、新鮮な食材と科学的な配合でペットに健康で栄養豊富な食品を提供している。店内で使用する鮮度の高い食材は、追跡可能なサプライチェーンから仕入れており、食材の品質と安全性を確保している。これらの食材は中央キッチンで統一的に品質管理され、最新の食品加工技術を使用して、栄養と風味を保持しつつ、安全性も確保されている。さらに、冷蔵チェーンで店舗に直接届けられ、新鮮さを最大限に保証している。

（二）ディスカウント戦略、高いコストパフォーマンス
派特鮮生はディスカウント戦略を採用し、「毎日低価格、全品目人気食品」を長期的な競争戦略にしている。侯毅は中国のペット小売市場に大きな構造的な機会があると考えており、「低価格調達＋オープンサプライチェーン」の戦略を通じて、大手ブランドと戦略的に提携し、中間のマージンを省き、「毎日低価格」を実現し、消費者に高いコストパフォーマンスを提供している。店舗内では「9.9元で10個入りの鮮肉パック」や「24.9元で現地調理の純肉フード」など、お得な商品がたくさん並んでおり、これらの価格優位性は、オフライン店舗だけでなく、オンライン小売にも影響を与えている。また、派特鮮生の自社ブランド（PB）製品の比率は現在50％を超えており、低価格戦略を支える重要な要素となっており、ブランドの差別化を進め、ユーザーの粘着性と長期的な利益力を高めている。

（三）新小売モデル、オンラインとオフラインの融合
派特鮮生は新小売のトレンドに乗り、オンラインとオフラインの融合を推進している。消費者はオフライン店舗で没入型のショッピング体験を楽しみ、商品を選んだり、ペットと触れ合ったりすることができ、またオンラインで便利にショッピングをすることもできる。店舗は「オンライン注文、3km以内に半日で届ける」サービスを提供し、美団の配達で30分以内に届けるという迅速なサービスを提供しており、忙しいペットオーナーにとって大変便利だ。さらに、派特鮮生はオンラインショッピングプラットフォームにも積極的に進出しており、公式チャネルやライブ配信を通じてオンライン販売シーンを拡大している。現在は小紅書や抖音などのプラットフォームに展開しており、今後さらに多くのECプラットフォームにも参入し、全方位のオンライン販売ネットワークを構築する予定だ。

（四）革新的な商品とサービス
「ペットは家族、愛は新鮮さ」の理念に基づき、派特鮮生は商品とサービスの革新を続けている。現地で調理された新鮮なフードや冷蔵鮮食などの革新的なペットフードに加えて、今後はペット専用にカスタマイズされた主食のシリーズを発売予定だ。これには肉まん、ケーキ、新鮮な肉ソーセージなどが含まれる。これらの商品は単純に人間の食品をコピーしたわけではなく、科学的な研究を経て、山芋粉やカボチャ粉などで作られた小麦粉を使用し、鶏肉、魚肉、牛肉、エビ肉などを具材にし、必要な果物や野菜を加えて、ペットの健康ニーズに合わせて栄養バランスを保っている。サービス面では、店舗はショッピングサービスだけでなく、ペット用の社交空間を作り、ペットテーマのコミュニティ活動を定期的に開催しており、ペットと飼い主の交流の場を提供している。これにより、ペット消費のシーンが新たに定義されている。

三、競争優位性：多角的に強化し、核心競争力を構築
（一）強力なブランド背景とリソースサポート
派特鮮生の背後には強力なブランド背景と豊富なリソースがある。創業者の侯毅氏は長年の生鮮小売経験を持ち、盒馬鮮生を成功裏に立ち上げ、小売業界で深いリソースと広範な人脈を築いてきた。彼は生鮮小売分野で得た経験とリソースを派特鮮生の運営に活かし、ブランドの発展を支えている。また、派特鮮生は設立初月にペット用品メーカー「耐威克」の創業者、黄華隆氏から投資を受けており、現在侯毅氏は会社の51％の株式を保有し、実質的なオーナーである。強力な資金力と業界リソースの統合能力により、派特鮮生はブランド構築、サプライチェーンの最適化、市場拡大などにおいて明確な優位性を持っている。

（二）精密な市場定位と戦略計画
派特鮮生は精密な市場定位と明確な戦略計画を持っている。ブランドはペットフード市場の主流をターゲットに、ディスカウント新小売モデルを導入し、消費者の高コストパフォーマンスなペットフードの需要を満たしている。チャネル戦略には、ディスカウント＋新小売＋ライブコマース＋B2C＋B2Bという全面的なアプローチを取り入れており、全方位的な販売ネットワークを構築している。店舗展開では、2025年3月末までに上海で10店舗を開店し、年間で100店舗の直営店をオープン予定だ。まずは上海市場を深耕し、収益モデルを磨き、その後下位市場への加盟展開を進め、市場の規模を広げていく。このような着実で計画的な成長戦略は、激しい市場競争の中で派特鮮生が安定的に成長していくために重要だ。

（三）高品質な商品とサービス
商品品質は派特鮮生の競争優位性の一つだ。ブランドは食材の品質と製品の安全性に注力し、原料調達から製造、運送、販売までのすべてのプロセスを厳密に管理している。鮮食の原料は追跡可能であり、中央キッチンで統一された品質管理が行われ、最先端の食品加工技術を活用して栄養と安全性を確保している。また、派特鮮生は「理由なしの返品・交換」サービスを提供しており、すべての製品に品質検査報告書を公示しており、消費者が安心して購入できるようにしている。店舗の一歩進んだショッピング体験、快適なショッピング環境、細やかなペット用社交スペース、そして定期的に開催されるコミュニティ活動などは、消費者に良好なショッピング体験を提供し、ブランドへの認知度と忠誠心を高めている。

（四）良好な商圏エコシステムと協力効果
派特鮮生の第一店舗が位置する海粟文化広場の周辺には、すでに「ペットフレンドリー」なエコシステムが形成されている。商圏内には「電力ペット」のようなペット用品のファッション店舗が集まっており、これらの店舗はペット用品とファッションアクセサリーを中心に展開しており、ペットフード専門の派特鮮生と良い補完効果を生んでいる。派特鮮生は周囲の店舗との協力を通じて、ペットオーナーにより充実した消費体験を提供し、商圏の魅力を高めると共に、自身の潜在的な顧客層を増やしている。このような良好な商圏エコシステムは、派特鮮生が市場競争で際立つために大いに貢献している。

派特鮮生はペットフード新小売分野における革新的なブランドとして、最初の店舗の成功により独自のブランド魅力と強力な市場競争力を発揮している。新鮮な食材を基盤に、ディスカウント戦略、新小売モデル、革新的な製品とサービスを組み合わせることで、全方位的な競争優位性を築いている。今後、店舗の拡大とブランドの発展に伴い、派特鮮生はペットフード市場で重要な位置を占め、ペット業界の成長に新たな活力を注入し、ペットオーナーに信頼されるブランドとしてペットフード新小売のトレンドをリードしていくことが期待される。

<筆者紹介>
厳偉、CDI（コーポレイトディレクション）グループ食品飲料およびヘルスケア事業中国区ディレクター、日中食品経営研究会の発起人兼運営事務局長。日本の大手上場企業で東南アジア戦略ディレクターを務めた経験を有し、日本、東南アジア、中南米市場での戦略策定に10年以上携わる。現在は主に日本の大手食品飲料企業の中国市場戦略策定を支援するとともに、「質実剛健・誠実力行」という日本式経営理念を基盤に、中国食品飲料企業に対して戦略コンサルティングと事業改善サービスを提供している。

<日中食品経営研究会>
日中食品経営研究会は、産学連携をコアとし、日中食品飲料業界の経営幹部に意見交換・影響力向上・販売革新・戦略策定及び事業改善を提供する専門プラットフォームである。CDI（コーポレイトディレクション）グループの食品飲料およびヘルスケア事業中国区ディレクターである厳偉が発起人となり、上海公共政策研究センター理事長・元復旦大学日本研究センター副主任の張浩川教授、復旦大学社会科学高等研究院の法卉博士と共同で設立された。

研究会は毎月、日中食品業界のオフライン研究会を開催。活動は完全無料ではあるが、参加資格には厳しい基準を設け、実質的な経営層のみを対象としている。

現在、研究会のメンバーは、キリン中国総経理、ヤクルト中国副総経理、カルビー中国総代表、ハウス食品中国董事長、味の素上海総経理、ブルドックソース上海董事長、三井農林中国総経理、日本三井物産流通事業部部長などである。

また、研究会には日本食品企業の経営幹部との交流を行う参加者として、妙可蓝多副総裁、好特売（HOTMAXX）創業者、莫小仙創業者兼総経理、水獭吨吨創業者兼総経理、松鲜鲜合伙人、聯商網東来研究院執行院長などが出席。

日中食品経営研究会は、日系・中国系の食品企業を招くうえ、今後も月に1度は定期開催を行う他、国内外における工場や売り場等の現場視察、ゲストを招いた討論会、参加企業同士のディスカッション等、様々なイベントを企画開催していく予定である。その内容については、本アカウントにて順次発信予定である。

今後も、食品業界を更に発展させることに日々情熱を注ぐ会員企業の参加を促し、共に提携及び新しい成長のチャンスを模索していく。

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