【第65回】ビジネス書との出会い：戦わずして勝つための地図。『ブルー・オーシャン戦略』
この**【ビジネス書との出会い】**シリーズでは、私が出会い、人生やビジネスの視点を変えるきっかけとなったビジネス書を、毎回１冊ずつレビュー形式でご紹介していきます。
書籍と著者
本日ご紹介する書籍は、INSEAD（欧州経営大学院）の教授、W・チャン・キム氏とレネ・モボルニュ氏による世界的ベストセラー**『ブルー・オーシャン戦略 競争のない世界を創造する』**（原題：Blue Ocean Strategy）です。
導入：ライバルに勝とうとするな
「競合他社より安くしよう」 「競合他社より機能を増やそう」
ほとんどの企業は、既存の市場（レッド・オーシャン）の中で、血みどろのシェア争いをしています。 しかし、著者は断言します。 「競争に勝つための唯一の方法は、競争をやめることだ」
ベンチマーク（他社比較）をしていては、いつまで経ってもレッド・オーシャンから抜け出せません。 目指すべきは、差別化と低コストを同時に実現し、「競争そのものを無意味にする（Make the competition irrelevant）」新しい市場（ブルー・オーシャン）を創造することです。
本書の核：バリュー・イノベーション
ブルー・オーシャン戦略の肝は、「バリュー・イノベーション（価値革新）」です。
通常の戦略論では、「高付加価値（差別化）」か「低コスト」のどちらかを選べ（トレードオフ）と言われます。 しかし、ブルー・オーシャンでは「その両方を同時に追求」します。
コストを下げる： 業界の常識とされているが、実は顧客にとって価値のない機能を「取り除く」。
価値を上げる： 業界が未提供だが、顧客が求めている価値を「付け加える」。
この二つを同時に行うことで初めて、ライバルが追随できない独占市場が生まれるのです。
実践：アクション・マトリクス（ERRCグリッド）
では、どうやってバリュー・イノベーションを起こすのか？ そのためのツールが、4つのアクション（ERRC）です。
１．取り除く（Eliminate）
問い： 業界の常識だが、実は不要なものは何か？
例（シルク・ドゥ・ソレイユ）： 動物のショー、スター芸人。これらは維持費が高いわりに、観客の関心は薄れていました。だから全廃しました。
２．減らす（Reduce）
問い： 標準以下まで減らしてもいいものは何か？
例（QBハウス）： 洗髪、髭剃り、マッサージ、お茶出し。これらを極限まで減らし、10分1000円を実現しました。
３．増やす（Raise）
問い： 業界標準よりも大胆に増やすべきものは何か？
例（シルク・ドゥ・ソレイユ）： テントの豪華さ、快適さ。
４．付け加える（Create）
問い： 業界がこれまで提供していない、新しい価値は何か？
例（シルク・ドゥ・ソレイユ）： 演劇性、ストーリー、芸術的な音楽。
結果： 「サーカス」と「演劇」の境界を破壊し、大人も楽しめる全く新しいエンターテインメント市場を創り出しました。
ツール：戦略キャンバスを描け
この本が優れているのは、「戦略キャンバス」という視覚的なツールを提供している点です。
これは、横軸に「業界が競争している要素（価格、機能、サポートなど）」を並べ、自社と他社のレベルを折れ線グラフにするものです。
競合他社のグラフを描くと、だいたい似たような形（業界標準）になります。
自分のグラフが、他社と全く違う形（カーブ）になるように描くのがポイントです。
もしあなたのグラフが、他社のグラフと「似た形」で、ただ「少し高い位置」にあるだけなら、それはレッド・オーシャンで戦っている証拠です。 思い切って何かを「ゼロ（取り除く）」にし、どこかを「突き抜ける（増やす）」こと。 デコボコのカーブを描くことが、独自性の証明です。
まとめ：常識という檻から脱出せよ
『ブルー・オーシャン戦略』は、【第60回】『ゼロ・トゥ・ワン』の「独占」を実現するための、最も手っ取り早いガイドブックです。
足し算（もっと機能を、もっとサービスを）ばかりしていませんか？
勇気を持って「引き算（やめること）」を決めてください。
何をやめるか決めた時、初めてあなたのビジネスは、競合他社とは違う「青い海」へと漕ぎ出すことができるのです。
▼ 合わせて読みたい（過去の連載より）
『ブルー・オーシャン戦略』で学んだ「競争を無意味にする」というコンセプトや、「減らす・取り除く」というバリュー・イノベーションの決断力を、さらに強化するための必読リストです。
【第60回】『ゼロ・トゥ・ワン 君はゼロから何を生み出せるか』 [選定理由：独占の哲学] 記事の結びでも触れられている通り、本書の「競争を無意味にする」というアプローチと、ピーター・ティールの「競争は負け犬のすることだ。独占せよ」という哲学は完全に一致します。血みどろのレッド・オーシャンから抜け出し、ゼロからイチの全く新しい市場を創り出すための最強のセット本です。
【第53回】『マーケティング22の法則 売れるもマーケ 当たるマーケ』 [選定理由：戦わないマーケティング] 「既存のカテゴリーで1番になれないなら、自分が1番になれる新しいカテゴリーを作れ（カテゴリーの法則）」。ブルー・オーシャン戦略の本質を、たった1行の普遍的なマーケティング法則として、昔からシンプルに提唱し続けている不朽の古典です。
【第64回】『イノベーションのジレンマ 技術革新が巨大企業を滅ぼすとき』 [選定理由：レッド・オーシャンに沈む理由] なぜ優秀な大企業ほど、顧客の要望に応えようとして「過剰な機能と高価格（レッド・オーシャンの泥沼）」にハマってしまうのか。既存の常識を疑えなくなる組織の病理を解き明かし、「引き算（性能を落として安くする）」のイノベーションがいかに既存市場を破壊するかを証明した一冊です。
【第38回】『エッセンシャル思考 最少の時間で成果を最大にする』 [選定理由：引き算の決断力] ブルー・オーシャンのアクション・マトリクスにある「取り除く」「減らす」を実行するには、業界の常識に逆らう強い勇気が必要です。「より少なく、しかしより良く」を追求するエッセンシャル思考は、戦略キャンバスから思い切って不要な要素を削ぎ落とすための、最も強力なマインドセット（OS）となります。
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