「ガツガツ営業できない人」がビジネス交流会で選ばれるために必要なこと

こんにちは。ほなみです。

「営業が苦手なんです。」

交流会でお会いするフリーランスや起業家、士業、コンサルタント、コーチ、一人社長の方から、この言葉を聞くことは少なくありません。

「自分から積極的に話しかけられない。」
「売り込むような話し方はしたくない。」
「交流会へ行っても、営業が得意な人ばかりで気後れしてしまう。」

そんな気持ちを抱えている方も多いのではないでしょうか。

でも、安心してください。

ビジネス交流会で選ばれる人は、必ずしも営業が上手な人ではありません。

実は、営業が苦手な人だからこそ活かせる強みがあります。

お客様は「売り込まれること」を求めていない

交流会へ行くと、

「仕事を取らなければ。」

という気持ちになってしまうことがあります。

でも、参加している方の多くも、実は同じように緊張しています。

そして、多くの人は「営業されたい」と思って参加しているわけではありません。

知りたいのは、

「どんな人なんだろう。」
「どんな仕事をしているんだろう。」
「この人なら安心して相談できそうかな。」

ということです。

だからこそ、無理にサービスを売り込もうとしなくても大丈夫です。

まずは、人と人として信頼関係を築くことが大切です。

話し上手より、「聞き上手」が選ばれる

交流会で仕事につながる人を見ていると、意外にも自分の話ばかりしている人ではありません。

むしろ、

「どんなお仕事をされているんですか？」

「最近はどんなご相談が多いですか？」

そんなふうに、相手に興味を持ち、丁寧に話を聞いている人が多い印象です。

人は、自分の話をしっかり聞いてもらえると、「この人は信頼できそう」と感じます。

営業が苦手な方は、相手の話をじっくり聞ける方が多いものです。

その姿勢は、大きな強みになります。

自分を大きく見せなくてもいい

「もっと実績をアピールしなければ。」

「もっとすごい人に見せなければ。」

そんなふうに考えてしまうこともあるかもしれません。

でも、お客様が求めているのは、完璧な人ではありません。

「誠実そう。」
「相談しやすそう。」
「親身になってくれそう。」

そんな安心感を持てる人です。

だからこそ、背伸びをするよりも、等身大のあなたらしさを伝えることが、信頼につながります。

名刺は、あなたの代わりに話してくれる

交流会では、一人と話せる時間は限られています。

だからこそ、名刺がとても大切になります。

名刺には、名前や連絡先だけではなく、

・どんな仕事をしているのか
・誰のお役に立てるのか
・仕事への想い
・ホームページやブログへの入り口

などを載せることで、交流会のあとも、あなたの代わりに自己紹介を続けてくれます。

営業が得意でなくても、名刺があなたの魅力や専門性を補ってくれるのです。

「また会いたい」と思ってもらうことを目標にする

交流会で目指したいのは、その場で契約を取ることではありません。

「またお話ししたいですね。」

「今度ゆっくり相談させてください。」

そんな一言をいただけたら、それは大きな一歩です。

そのためには、

・笑顔で話すこと
・相手の話をよく聞くこと
・誠実に向き合うこと
・あなたらしさが伝わる名刺を渡すこと

こうした小さな積み重ねが、とても大切になります。

営業が苦手だからこそ、長く信頼される

営業が得意な方には、その魅力があります。

一方で、営業が苦手だからこそ、相手に寄り添い、丁寧な関係を築ける方もたくさんいます。

個人で仕事をするうえで、本当に大切なのは、一度契約して終わることではなく、「またお願いしたい」と思っていただけることです。

その信頼は、一日では生まれません。

交流会での会話。

名刺。

その後のやり取り。

そうした積み重ねが、少しずつ信頼を育てていきます。

信頼を後押ししてくれるのが名刺

もしあなたが、「営業が苦手だから交流会は向いていない」と感じているなら、その考えは少し手放してみてください。

交流会で選ばれる人は、話し上手な人だけではありません。

相手の話を丁寧に聞き、誠実に向き合い、自分らしさを伝えられる人も、たくさん選ばれています。

そして、その信頼を後押ししてくれるのが名刺です。

名刺は、単なる連絡先ではありません。

あなたの人柄や専門性、仕事への想いを伝え、交流会が終わったあとも、あなたの代わりに信頼を届け続けてくれる大切なツールです。

営業が得意でなくても大丈夫。

あなたらしい伝え方と、信頼が伝わる名刺があれば、ご縁は少しずつ育っていきます。

まずは、「売り込むこと」ではなく、「安心して相談できる人だと思ってもらうこと」を目標にしてみませんか。

その積み重ねが、長く続く仕事につながっていくはずです。

最後までお読みいただきありがとうございました！

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