【夜職を出て分かった】指名がつかないのは、顔のせいじゃない。

「もっと可愛ければ、売れるのに」

売れずに悩んでいる子ほど、そう思っている気がします。

でも実際は、違います。

いかにお店の外の世界に気を配れるか、です。

ーーはじめまして、Nanaです🥂

夜職で働いていたあと、自分の会社を経営して、いまは海外で暮らしています。

私には、一般的な夜職で働く子とひとつだけ、決定的に違う経験があります。

「お客さん側の席」に座ったことがあることです。

経営を始めてから、会食や接待で、接客する側から接客される側になりました。

そこで、驚いたことがあります。

会食から数日たつと、一緒にいた経営者たちは、女の子の顔をほとんど覚えていないんです。

「ほら、あの店の、あの子」 「どの子だっけ？」

こんな会話ばかり。

でも、名前が出てくる子が、たまにいる。

どんな子だと思いますか？

一番可愛かった子でも、一番話が面白かった子でもありません。

「俺の話を覚えてくれていた子」です。

「この前の出張、無事に終わりました？」

数日後にこの一言を送ってきた子の名前を、経営者は覚えています。

そして「また話してあげたい」となる。

お客様の記憶に残るのは、顔でも、ドレスでも、トークの面白さでもない。

「俺の話をひとつ覚えてくれた子」です。

売れてる子がやっている「会話をひとつ拾う」技術

やることは3つだけです。

① 会話の中で「日付のあるもの」を探す

会話を盛り上げようとしなくていいです。

相手の話の中から、「日付のあるもの」をひとつだけ拾ってください。

来週の出張。 月末のゴルフ。 娘さんの受験。 新しく始まるプロジェクト。

なぜ「日付のあるもの」かというと、あとで必ず続きが聞けるからです。

② お礼LINEで、それを返す

その日のうちに送ります。

「今日はありがとうございました」で終わらせない。

「来週の北海道出張、気をつけて行ってきてくださいね」

この一行があるだけで、その他大勢の営業LINEから抜け出せます。

逆に、コピペっぽい挨拶だけなら、送らないほうがマシなくらいです。

③ 退勤後3分の「お客さまノート」

帰りの電車で3分だけ、メモします。

呼び方／お仕事／お酒の好み／盛り上がった話／次に振るネタ

次に会えたとき、「そういえば、あの件どうなりました？」が言えるかどうか。

指名の正体は、この一言です。

記憶力の勝負にしないで、努力差の勝負にしてください。

問題は、「知ってる」と「できる」の間にある

ここまで読んで、「すでに知ってた」と思った子もいるはずです。

でも、できてる子はほとんどいません。

なぜかというと、これは知識じゃなくて、筋肉だからです。

初対面の相手の話から「拾えるポイント」を瞬時に見つけるのは、場数をこなした分しか上手くなりません。

そして、お店の中では、意外と場数が積めません。

フリーのお客様が誰につくかは、運とお店次第。

1日出勤して、初対面の席が1〜2回しかない日もざらにあります。

打席が足りないから、筋肉がつく前に心が折れる。

これが「売れないループ」の正体です。

私が「お店の外」をすすめる理由

だから、私は、お店の外に初対面の練習場所を持つことをすすめています。

私のおすすめは、ギャラ飲みアプリの「pato」です。

patoは、会食や飲み会に参加すると報酬がもらえるマッチングアプリです。

ポイントは、会う相手が経営者層など「大人のお客様」中心なことです。

• 初対面の大人との会話を、お店の何倍もの回転数で練習できる

• 将来あなたの太客になる層が、どんな話を喜ぶのか、肌で覚えられる

• 「拾って、返す」を試した結果が、オファーやリピートになってはっきり返ってくる

しかも、その練習の時間に報酬がつきます。

お店の看板も、定着したキャラもない場所で、自分の見せ方をゼロから試せる。

ここで磨いた会話は、そのまま本業の指名につながります。

以下のリンクから登録して審査に通れば、すぐに始められます。

最後に

✔ フリーで座っても、その場限りで終わる
✔ 連絡先を交換しても、続かない
✔ 「あの子は可愛いから」で自分を納得させている

ひとつでも当てはまった子にこそ、今日の話を試してほしいです。

あなたが売れないのは、顔のせいではないと思います。

「覚えてもらう技術」を、まだ練習出来ていないだけじゃありませんか？

今夜の席から、「日付のあるもの」をひとつ拾ってみてください。

このnoteでは、両方の席に座った私だから書ける「選ばれるコミュニケーション」を、これからも具体的に公開していきます。

次回は、「営業LINEは時間帯が9割」の話。

フォローして待っててくださいね🥂