「選ばれる発信者」になるための5STEP

こんにちは、ゆいこです。

このnoteを開いてくださり、ありがとうございます。

✔ 発信を頑張っているのに、なかなか反応がもらえない
✔ 講座やサービスを作っても、なぜか売れない

「ちゃんと学んで、実践もしているのに…」

そんなモヤモヤを感じたことはありませんか？

このnoteは、「努力しているのに、思うような成果が出ない…」 という発信者の方へ向けて書きました。

どうして発信が埋もれてしまうのか

発信が埋もれてしまう最大の理由。それは、「選ばれるための設計」 ができていないからです。

マーケティングでいう「ポジショニング」にあたる部分ですね。

（「マーケティング用語はちょっと…」という方も、もう少しだけお付き合いください🙏）

「発信が埋もれないためには、個性を出そう」という考え方もあります。
私もこの考えには賛成ですが、個性を出す前に、まずは「どこで自分の個性を活かしていくのか」を決めることが先決。

自分が立つ場所が定まっていなければ、「個性を出して」と言われたところで「何を見せたらいいんだろう…」と悩んでしまうはず。

なのでポジショニングが明確なって初めて、「どんな個性を打ち出せばいいか」がわかるんです。

人の個性は多面的。

どの面も魅力になりますが、「お仕事として発信をする」という前提で考えると、きちんと「どこを見せて、どこを見せないか」を自分で理解し、「選んでいただくための工夫や努力」は必要だと思っています。

そのため、noteの内容としては「ノウハウ」的なものが多いと思われてしまうかもしれませんが、「こういう要素は事前にちゃんと考えて行動することが大事」と思うものをまとめました。

本質が理解できていれば小手先のノウハウは不要

私の場合は発信の時に「こうすればバズる」とか「閲覧率は○%にしよう」とか、そういったノウハウはあまり活用していません。

一方で、このnoteに書いてある「設計」の部分はかなり考えて、実践をしています。

もちろん、テクニックで人をコントロールする意図はありませんが、生徒さんに選んでいただかないと講師の仕事はできないので、ちゃんと考える機会を定期的に作っています。

ポジショニング設計ができると自分らしくいられる

自分のポジション設計ができて、軸が定まってくると、他の誰かと比較したり、競ったりすることも無くなります。

業種が同じだとしても、価値を届ける相手も、届けている価値も全然違う！なんて事も多いので、「私は私」だと感じられるようになるんです。

不特定多数の人に「ウケる」必要がないことも理解できるので、「あなたが良い」と言う人のために気持ちよくエネルギーを注げるようになります。

ぜひそんな「選ばれるための設計」を自分でできるようになりましょう！

このnoteで学べること

もしポジショニングの設計を整え、「選ばれる理由」を自分で作ることができれば…

✔ あなたの商品や講座が、本当に必要な人に届く
✔ 発信のたびに「この人の話、もっと聞きたい！」と思われる
✔ 「どう発信すればいいの？」と迷わなくなる

など、発信のストレスから解放され、もっと自由に活動できるようになります。
そんな状態になれた自分を想像すると、少しワクワクしませんか？＾＾

そのため、このnoteでは「選ばれるための設計（＝ポジショニング）」 をテーマに、

✔ ポジショニングを設計するためのリサーチ方法
✔ 誰とも戦わないポジションの考え方
✔ パッと見で選ばれるためのデザイン戦略
✔ 具体的な集客戦略

などを、私の実体験をもとに詳しく解説 していきます。

なぜ「発信を頑張っているのに成果が出ない人」がいるのか？

私は個人でお菓子教室を開業し、今年で11年目になります。

ブログやInstagramを通じて、多くの生徒さんにレッスンや講座を届けてきましたが、その過程でたくさんの発信者の方と関わる機会がありました。

特に多かった相談が、「集客」に関する悩み。

✔ 頑張って発信しているのに、なかなか申し込みにつながらない
✔ オンライン講座を作ったのに、募集をかけても反応がない

これは、誰もが一度は経験する壁かもしれません。

努力しているのに成果が出ない人の共通点

発信者さんと関わる中で、こんなケースをよく見かけました。

✔ 努力の量では劣っていない
✔ でも、なぜか成果が出ない…

一方で、スムーズに伸びていく人 もいます。

この違いは何なのか？と考え、私自身もさまざまな発信や販売を試した結果、たどり着いた答えが 「選ばれるための設計があるかどうか」 でした。

このnoteを書こうと思った理由

私は当初、「オンライン講座の作り方」についてnoteを書こうと思っていました。

でも、選ばれるための設計ができていなければ、どんなに良い講座を作っても、「届けたい人に届かない」ことに気づいたんです。

だからこそ、まずは 「あなたが選ばれるための発信の設計図を作る」 ことが重要だと考え、このnoteを書くことにしました。

はじめに｜自己紹介

ここから本題に入る前に、少しだけ自己紹介をさせてください。

「この人、どんな経験をしてきたの？」と気になる方もいると思うので、これまでの活動についてお話しします。

これまでの活動について

私は YUIKO という名前でお菓子教室を主宰し、2015年に開業しました。現在、11年目になります。

この間、3度の妊娠・出産、子どもの手術、転勤 など、ライフスタイルが大きく変化しましたが、そのたびに工夫を重ねながら活動を続けてきました。

現在は、売り切り型のオンライン講座の販売 をメインに、Instagram を中心に集客を行っています。2018年頃まではブログがメインでしたが、ツールが変わっても発信の本質は同じ。

発信を通じて、自分の講座を必要な人に届ける。
この仕組みを作れたことで、ライフスタイルが変わっても活動を続けることができました。

会社員時代に学んだ「選ばれるための設計」

もともと私は、大手料理教室で講師をしていました。

「料理の先生って素敵ですね！」と言われることもありましたが、実際には 「生徒さんに選ばれなければ、仕事がない」 という世界。

たくさんの講師がいる中で、どうすれば自分を選んでもらえるのか？
最初は試行錯誤しましたが、なかなかうまくいきませんでした。

先輩講師の真似をしても成果が出ず、「勝てないな…」と感じる日々。

そこで、私は 「自分の強みを活かす」 という視点に切り替えました。

✔ 管理栄養士の資格を活かし、レッスンに学びの要素を増やす
✔ 食材の豆知識やアレンジ方法を取り入れる
✔ 「へ〜！」と思ってもらえるポイントを10個以上用意する

こうした 「信頼を獲得するための工夫」 が功を奏し、次第に予約や紹介が増えていきました。

その結果…

▶ 1年目の終わりには、店舗トップの成績 に
▶ 2年目には、全国トップの講師 になる

という成果を出せたのです。

ここで私は、「ポジショニングが明確だと、人に選ばれやすくなる」 ことを実感しました。

名もない個人としての再スタート

その後、店舗責任者や本社勤務を経て、個人でお菓子教室を開業しました。

ところが、独立後すぐに壁にぶつかります。

「会社の看板がなくなると、生徒さんが集まらない…！」

これまでの環境とは違い、誰からも予約が入らない現実に直面しました。

そこで、「個人でも選ばれるポジショニング」を設計し直すことに。

最初はニッチな市場を狙うことに

私は、会社員時代の知識やスキルに加え、学生時代のブライダル業界でのアルバイト経験を活かし、「ブライダルの贈り物に特化したお菓子教室」 をコンセプトに設定しました。

✔ 上品なデザインやオリジナル性 を打ち出す
✔ ブライダル向けのお菓子に特化 する

その結果、開業2ヶ月目から予約が入り始めました。

そこから、生徒さんのリクエストに応じて「日常でも楽しめる形」にコンセプトを広げ、2年目には 「募集をかけるたびに満席になる教室」 へと成長させることができました。

この経験を通じて、私は改めて 「ポジショニングの設計がビジネスの成長に直結する」 ことを実感しました。

ライフステージが変わっても、選ばれる発信を続ける

その後、3度の妊娠・出産を経て、何度か休業を挟むことに。

ですが、復帰するたびに ポジショニングを再設計することで、スムーズに集客や講座の販売を再開 できました。

実際、私の集客ツールは アメブロ → WordPress → Instagram と変化していますが、「選ばれるための設計」ができていれば、発信は埋もれにくくなる という実感があります。

発信のスタイルを変えても成果を出せた理由

3人目の出産後、私はInstagramを使って発信を再開しました。

しかし、休んでいる間に アルゴリズムも大きく変わり、発信者の数も急増。

「今までのやり方では、埋もれてしまうかもしれない…」

そう感じて、ポジショニングを再設計。

すると…

▶ 半年でフォロワー数が1,000人 → 20,000人に増加
▶ 講座の販売数や生徒さん数も順調に伸びる（対面レッスン時の10倍以上になることも）

という成果を残すことができました。

発信の本質は、「ポジショニング」

世の中には、発信のノウハウがたくさんあります。

しかし、どんなに良いノウハウを学んでも、「選ばれるポジション」 がなければ成果は出ません。

逆に、ポジショニングがしっかりできていれば、学んだノウハウを活かして大きな成果を出せる ようになります。

だからこそ、まずは 「選ばれるための設計」 をしっかりできるようになってほしい。そう思っています。

「その他大勢の私」から卒業しよう

✔ どう発信すれば、自分のサービスがちゃんと届くのか？
✔ どうすれば、大勢いる発信者の中に埋もれずに存在感を出せるのか？

このnoteでは、そんな疑問を 具体的なステップでクリア にしていきます。

「選ばれる理由」を自分で作れるようになり、あなたの言葉も商品も、もっと必要な人に届けられるようになりましょう＾＾！