エレベーターピッチをやってみよう

2025年12月9日 14:28

「で、あなたは何をしている人なんですか？」
独立1年目の頃、この質問にうまく答えられず、気まずい空気をつくってしまった経験があります。熱量はあるのに、言葉になるとどうしてもまとまらない。結果として、相手の興味を引けず、その後につながる話も生まれませんでした。

今振り返ると、私は“説明しようとしていた”だけで、
相手にとって価値ある一言 を伝えられていなかったのだと思います。

そんな私を変えてくれたのが「エレベーターピッチ」です。
短時間で価値を伝える力は、大企業でもベンチャーでも、営業でも起業でも、誰にとっても武器になります。

説明はできるのに「伝わっていない」問題

独立したての頃の私は、とにかく事業内容を詳しく説明しようとしていました。

・やっていること
・対応できる範囲
・これまでの実績
・思いとして大事にしていること

話し始めると止まらず、気づけば3分以上経過。
相手の表情は徐々に曇り、最後には「またぜひお話しましょう」と形だけで終わる、ということが続きました。

当時は「もっと上手く話せれば…」と思っていましたが、根本的な問題は話す量ではなく、相手の“知りたいこと”に答えていないことでした。

企業のキーマンが知りたいのは、
「あなたは何者で、何をもたらしてくれるのか」
この2点に尽きます。

当たり前のようで、意外とできていない。
私も例外ではありませんでした。

ある時、スタートアップの代表と話した際、たった10秒の自己紹介で興味を持っていただき、そこから一週間後に契約に繋がったことがあります。

彼が後で言ってくれた言葉が、今も忘れられません。

「話が分かりやすいと、まず“信頼できそう”から入れるんですよね」

そこで気づいたのは、
短い言葉には、信頼の第一歩になる力がある ということです。

エレベーターピッチとは、ただ短く話す技術ではなく、
“相手の思考の整理を手伝う力”でもあるのです。

私はこの出来事をきっかけに、自分なりのエレベーターピッチをつくるようになりました。
実践して効果があったポイントを、ここでは3つにまとめます。

エレベーターピッチでは、自社の紹介よりも先に
“相手が悩みやすいこと” を提示するほうが刺さります。

例：
「多くの企業で、新規営業の再現性に課題が出ていますが…」

こう始めると、相手は「確かに」と自分事化して聞いてくれます。
自分の事業よりも 相手の課題を中心に据える のが重要です。

私は次のようにまとめています。

「私は、BtoB企業の新規営業を仕組み化する支援をしています。」

・何をする人なのか
・どんな企業に価値があるのか
これが一言で伝わる状態を目指します。

抽象的すぎても伝わらず、詳しすぎても覚えられない。
シンプルな1行が、最も強い と感じています。

相手の頭に残るのは、実績の細かな説明ではなく、
「どう変わったか」 の一言です。

例：
「営業効率が2倍になり、案件数が継続的に増える状態をつくれました」

相手が想像しやすい未来を描くことで、記憶に残りやすくなります。
エレベーターピッチは情報ではなく イメージを渡す作業 です。

エレベーターピッチは、ただ“話の練習”ではありません。
むしろ、
自分が誰で、誰に何を届けたいのかを再定義する時間
だと私は思っています。

大企業のキーマンも、ベンチャーの経営者も、日々多くの情報に触れています。
そんな中で覚えてもらえるのは、シンプルで、本質的で、相手にとって意味のある言葉だけです。

短い言葉で伝わるようになれば、
商談も、人脈づくりも、提案の精度も一段上がります。

エレベーターピッチは“自己紹介の最適化”ではなく、
相手の時間を尊重する姿勢そのもの です。

今日、30秒だけ時間を取って、自分の言葉を整理してみませんか？
その30秒が、未来の大きな出会いにつながるかもしれません。