【抗え。家賃上昇に】家主と3回戦って「計50万円の家賃値上げ」を防いだ交渉術のすべて

月額＋31,000円家賃値上げ通達の衝撃

あまりにも高すぎる。

無慈悲だ。

賃借人に、救いなどないのか。

今から始まるのは、マンションの購入などできず賃貸マンションに住み続ける、弱き者の戦いだ。

許容範囲を超える家賃値上通知に対し、筆者yuuuが電通で磨いた交渉術を実践。貸主と激闘の家賃交渉の末、家賃値上げ幅を30%程度に抑えることに成功した物語である。

• 賃貸に住んでおり、値上通達におびえる方

• 家賃値上通達が来たが、上昇幅に納得がいかず値下げ交渉をしたい方

• 契約更新は先だが、先に覚悟をもって交渉の準備をしておきたい方

• 机上の空論ではない、実務で使える交渉術を学びたい方

上記に該当する方は当記事を読む価値が必ずあると考える。
結果としてyuuuは、これから記載する交渉方法を通じて、合計500,000円以上の賃料値下げに成功したからだ。

大幅値上通知、襲来

ある日届いた家賃値上げの通知。書かれた金額は

月額＋31,000円の改定賃料

2年間継続するとしたら＋744,000円の負担増だ。

いくら物価高・不動産高といえど、あまりにも苦しい。
苦しすぎる値上げである。

貸主の主張はこうだ。
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①当賃貸借契約は直近おける首都圏の不動産の高騰を反映できてない

②本物件は希少な立地であり、不動産マーケットで高評価を受けている。該当エリアの成約賃料は、他都内エリアと比較しても突出して上昇している

③不動産価値向上を図り、修繕を行った実績がある

④直近の同物件における成約事例を鑑みると、現状yuuuが住んでいる賃貸借条件は明らかに割安な賃料設定である。

⑤31,000円の賃料値上げをもってしてもなお、同物件の成約事例と比較して最も坪単価は低い。したがってこの31,000円の値上幅は妥当である

[④・⑤エビデンス]直近の同マンション別部屋における坪単価と、yuuuが借りている部屋の坪単価差額の提示。現契約の坪単価が、他成約事例と比較して著しく低いことを記載
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筋が通っている。交渉のハードポイントは以下2つと捉えた。

④直近の同物件の成約事例と鑑みると現在yuuuが住んでいる賃貸借条件は明らかに割安である
⑤＋31,000円の値上げを行った場合でも、当該契約は最も坪単価が低い

エビデンス付きで、反論が難しい。
しかし、契約期間合計で約74万円の負担増か。これは洒落にならない。

抗うことにした。この値上げに。

筆者yuuuは不動産の素人だ。
ましてや法律の専門家でもない。
しかし、電通のメディア担当として、胃が引きちぎれそうなハードな交渉を幾多も経験し、乗り越えてきた確固たる自負はある。

電通のメディア担当。それは「クライアントの利益VSメディアの利益という相反する利益の折り合いをつける二重スパイのような存在」だ。

クライアントは「できる限り安くいい広告枠を買いたい」、メディアは「できる限り高く不要な枠を売りたい」。この二社間の綱引きの間に立ち、最高の落としどころを見つける職務である。毎日何十回もの枠取り交渉を行うメディア部署は、「交渉専門家の養成機関」であった。

不動産の賃料交渉と言えど、交渉の本質は同じだと考えた。

ここで昔話を挟むが、筆者yuuuは交渉が苦手で仕方なかった。
あまりにも仕事ができず、ついたあだ名は「博報堂の回し者」。伝書鳩のような仕事しかできず、テレビ局の方にお願いするしかできず、幾度となく土下座をした。

悔しかった。交渉術の本も読んだ。BATNA(交渉の代替案の中で最も良い選択肢)やZOPA（合意が可能な条件の範囲）も勉強した。

しかし「百戦錬磨のメディアの方々と日々幾度と交渉を重ねる電通の実務」では、さして役に立たなかった。

そんなyuuuの人生を変えてくれた先輩がいる。土下座のしすぎで「土下ザムライ」と呼ばれ始めたyuuuを見かねて、交渉術の全てを叩き込んでくれたのだ。
拙著「ビジネス会食完全攻略マニュアル」のエピソードにも登場した某先輩である。

これからの賃料交渉において、電通で身に着け、自ら実践で磨いた交渉ノウハウのすべてを記載する。

■電通メディア部署で学んだ『交渉術』の全て