Paikkansa vakiinnuttaneellekaan liiketoiminnalle ei ole etenkään pienellä paikkakunnalla aina helppoa löytää jatkajaa.
Jatkajan löytämistä hankaloittaa Suomessa edelleen vallalla oleva yritysmyyntikulttuuri, jossa ostajaa etsitään vaivihkaa, sanoo omistajanvaihdostoiminnan päällikkö Anneli Komi Suomen Yrittäjistä.
– Meillä on liikaa vielä sellaista kulttuuria, että myynnistä ei kerrota julkisesti eikä haluta, että lähipiiri tai omat työntekijät tai asiakkaat tietävät myyntiaikeista.
Yrittäjäjärjestö haluaa rohkaista jäsenkuntaansa avoimuuteen ja aktiivisuuteen jatkajan etsinnässä. Anneli Komi kannustaa yrittäjiä etsimään potentiaalisia jatkajia myös oman alueen ulkopuolelta.
– Jatkajan löytyminen vaatii yleensä vuosien valmistelutyön ja asiantuntijoiden apua.
”Sisu ei antanut sulkea ovia”
Viitasaarella kirjakauppaa kolmekymmentä vuotta pyörittänyt Mervi Rihto korostaa nimenomaan yrittäjän omaa aktiivisuutta sukupolvenvaihdoksessa.
Rihto ehti etsiä yritykselleen jatkajaa parin vuoden ajan, kunnes etsintä kesän kynnyksellä päättyi erikoisella tavalla.
– Ostajaehdokkaita oli useitakin, mutta aina kauppa tyssäsi rahoitusongelmiin. Kun Venäjä hyökkäsi Ukrainaan, viimeinenkin ostaja vetäytyi kaupasta.
Rihto sanoo, että koska sisu ei antanut sulkea ovia, hän alkoi miettiä, mitä muita keinoja olisi taata kirjakauppapalvelujen säilyminen paikkakunnalla.
Rihto teki listan paikallisista yrittäjistä, jolle hän voisi tarjota eri tuoteryhmiä kirjakaupastaan. Yksi yrittäjistä oli huonekalu- ja sisustusliikettä pyörittävä Sari Hakonen.
– Hän sitten innostuikin koko paletista, ja tässä ollaan, Rihto hymyilee huonekalukaupan tiloissa.
Sari Hakonen osti kirjakaupan koko irtaimiston ja siirsi sen huonekalukauppansa tiloihin.
Hakonen haluaa liiketoiminnan laajentamisella turvata yrityksensä tulevaisuutta.
Venäjän hyökkäyssodan vaikutukset ovat hänen mukaansa ulottuneet myös huonekalukauppaan, ja etenkin talvikuukausina kauppa on ollut niin hiljaista, että henkilökuntaa on pitänyt lomauttaa.
Tänä kesänä Hakonen osti vielä toimintansa lopettamista suunnitelleen kodinkoneliikkeen yrittäjien eli Lämpö Unioni oy:n kodinkonevaraston, joten huonekaluliikkeestä saa nyt myös kodinkoneita.
– On helpompi lähteä kehittämään uutta toimintaa entisen asiakaskunnan ja toiminnan jatkeeksi kuin lähteä nollasta rakentamaan uutta palvelua.
Hakonen näkee tarjonnan ja henkilökunnan laajentumisessa sekä mahdollisuuksia että haasteita, mutta vaaka kallistuu positiivisen puolelle.
– Ovi käy nyt eri tahtiin kuin aiemmin, hän iloitsee.
Mervi Rihto kannustaakin kaltaisiaan yrittäjiä miettimään avoimesti erilaisia vaihtoehtoja siinä vaiheessa, kun edessä on jatkajan etsiminen.
– Olen varsinkin oman kirjakauppaketjun kollegoille sanonut, että älkää luovuttako, vaan miettikää, olisiko tämäntyyppinen kuvio mahdollista siellä omalla paikkakunnalla.
Tästä linkistä voit kuunnella Mervi Rihdon kertovan, miten hän löysi yritykselleen jatkajan:
Suomen Yrittäjien mukaan Suomessa omistajaa vaihtaa vuosittain noin 8000 pk-yritystä. Koronavuosien aikana määrä tosin notkahti jonkin verran.
Tilastotietoa on tosin tällä hetkellä vain osakekaupoista, joita tehtiin ennen koronaa noin 4000 vuosittain. Anneli Komi Suomen Yrittäjistä arvioi, että liiketoimintakauppoja tehdään saman verran.
