Marjatilat markkinoivat ja myös myyvät marjojaan somen kautta, vaikka varsinainen marjojen verkkokauppa on edelleen lapsenkengissä.
Pynnösen marjatila Kangasniemeltä myi tänä kesänä valtaosan mansikoistaan Facebookin kautta. Yrittäjä Silja Seppälän mukaan some valjastettiin myyntikanavaksi sen jälkeen, kun raju raekuuro runteli valtaosan mansikoiden raakileista.
– Mansikkasadosta 80 prosenttia luokiteltiin kakkoslaaduksi, jota kauppaliikkeet kieltäytyivät ostamasta. Meidän piti löytää mansikoille uudet ostajat, Seppälä kertoo.
Hän myi marjat suoraan tilalta ja tiedotti päivittäin tilan Facebook-sivulla, kuinka paljon mansikkaa oli kulloinkin tarjolla.
Kaikki poimitut marjat saatiin myytyä.
– Saimme työvoiton. Kuluttajia saa kiittää siitä, Seppälä sanoo.
Hedelmän- ja Marjanviljelijäin liiton toiminnanjohtaja Heidi Wirtasen mukaan sosiaalisen median merkitys marjatiloilla on kasvanut tänä kesänä.
– Huomattiin, että alueiden välillä voi olla aika isoja eroja siinä, milloin mansikan pääsatokausi on päällä. Some on todella nopea kanava viestiä siitä, Wirtanen kertoo.
Some tuo asiakkaita, mutta myös työtä
Some on tehokas markkinointiväline, mutta marjojen tilaus- ja myyntikanavana se voi olla suuren viestimäärän vuoksi työläs.
Yrittäjä ja marjanviljelijä Maarit Rockenfeller Ruusulan Tilalta Laukaasta sanoo, että marjojen suoramyynnissä olisi tarvetta digitaalisille työkaluille.
– Tilauksien hallinnointi ja kyselyihin vastaaminen voi keskisuurella eli noin viiden hehtaarin marjatilalla helposti viedä yhden ihmisen päivittäisen työpanoksen, hän sanoo.
Rockenfeller on kehittänyt marjanviljelijöille ja muille tuottajille suoramyyntisovelluksen, jonka avulla rutiininomaiset työvaiheet vähenevät ja myynti yksinkertaistuu. Se on testausvaiheessa, ja mukana on noin 50 tuottajaa eri puolilta Suomea. Sovellus on tarkoitus tuoda markkinoille ensi vuonna.
Jos mansikka saadaan suoramyynnistä nopeasti ihmisten jääkaappeihin, hyötyvät sekä tuottajat että asiakkaat.
– Ajoitus on tärkeintä tuoretuotteiden myynnissä. Silloin kun tavaraa on tarjolla, kuluttajien täytyy myös saada tietää siitä, koska silloin on aika ostaa. Tätä voidaan edistää digitaalisilla ratkaisuilla, Rockenfeller sanoo.
Mansikka tarvitsee kylmän kyydin
Marjojen myyminen verkon kautta perustuu tällä hetkellä pääasiassa ennakkovarauksiin. Marjojen myyminen verkkokaupassa on muita tuotteita vaikeampaa, sillä ne tarvitsevat toimivat kylmäkuljetukset.
Marjayrittäjä Silja Seppälä on kesän kokemusten perusteella alkanut pohtia verkkomyynnin kehittämistä.
– Myimme tilalta käsin niin suuria määriä, että en paljon enempää tilauksia pystyisi yksin enää hoitamaan, hän sanoo.
