Kankaanpääläinen Marko Raukola on ihmetellyt alkuvuoden aikana, miksi postilaatikossa ei ole enää lainkaan mainoksia. Sieltä puuttuvat kaikki aikaisemmin ilmestyneet kauppojen ja kauppaketjujen mainoslehdet.
Marko Raukola asuu vajaan 400 asukkaan Venesjärven kylässä, josta on matkaa Kankaanpään keskustaan noin kymmenen kilometriä. Kankaanpää on yli 12 000 asukkaan kaupunki ja sen keskustassa on useita kauppaketjuja, joiden mainoslehtiä Raukolalle on aiemmin jaettu.
Suoramainonnan loppuminen on vähentänyt keräyspaperin määrää, mutta samalla se on vaikuttanut myös ostokäyttäytymiseen.
– Käynnit kaupoissa ovat vähentyneet, Raukola sanoo.
Syynä tilanteeseen on muutos, jonka Posti teki jakelussaan vuodenvaihteessa. Se lopetti osoitteettoman postin jakamisen kannattamattomana. Muutos koskee muun muassa mainoslehtiä.
Postin mukaan ratkaisun taustalla on useita syitä. Paperipostin määrä on vähentynyt ja digitaaliset palvelut ovat syöneet myös paperimainonnan määrää.
– Kaupallisilla toimijoilla on muitakin markkinointikeinoja, perustelee Postin viestintäjohtaja Anna Bjarland.
Porin Laviassa asuva Suvi Mäkelä kaipaa tietoa eri kauppaketjujen tarjouksista, sillä kauppakeskuksiin on maaseudulta matkaa ja kerralla ostetaan isoja eriä.
Mainoksia ei jaeta enää kaikille
Postin lopettamaa mainosjakelua jatkaa pääasiassa Suomen Suoramainonta. Sen jakelu ei ole kuitenkaan yhtä kattavaa kuin Postilla.
Kaupan liiton toimitusjohtaja Kari Luoto sanoo, että Postin päätös on ollut monelle kaupalle ja kauppaketjulle merkittävä asia. Luodon mukaan kaupan alalla toivottiin, että Posti olisi jatkanut myös mainoslehtien jakamista.
– Posti käy kuitenkin jokaisella luukulla, Luoto perustelee.
Eri kauppaketjut kokevat mainosjakelussa tapahtuneen muutoksen kuitenkin eri tavalla. Osa ei näe asiassa kovin suurta ongelmaa, osa kokee muutoksen erittäin merkittäväksi.
Halpa-Hallista kerrotaan, että suurin osa jakelualueista katetaan entiseen tapaan. Pieni osa lähinnä taajamien reuna-alueilla jää jakelun ulkopuolelle. Yhtiö kompensoi jakelun puutteita vahvistamalla digitaalista ja sosiaalisen median markkinointiaan.
Keskon mukaan suorajakelun tavoittavuus heikkeni haja-asutusalueilla. Myös Jyskistä ja Power Finlandista myönnetään, että mainoksia ei jaeta enää kaikille, joille vielä viime vuonna jaettiin. Muutos ei kuitenkaan ole yhtiöille iso.
Sähköinen mainos on peukaloliikkeen varassa
Tokmannin kaupallinen johtaja Veli-Pekka Ääri sanoo jyrkemmin, että Postin päätös lopettaa osoitteettoman postin jakelu oli huono asia. Äärin mukaan Tokmannin oma mainoslehti eli Tarjoussanomat on ollut ja on edelleen yhtiön tärkein mainoskanava.
Tarjoussanomia jakaneen yhtiön vaihtuminen tiputti levikkiä noin puolella miljoonalla lehdellä. Äärin mukaan jakelu heikkenee ruutukaava-alueen ulkopuolella.
– Tarjoussanomien levikki oli viime vuonna 2,2 miljoonaa ja tänä vuonna 1,7 miljoonaa, Ääri sanoo.
Hän pitää printtimainontaa tehokkaampana kuin digitaalista mainontaa. Sosiaalinen media ei Äärin mukaan pysty esittelemään valikoimaa muutamassa sekunnissa.
– Tokmannista Temuun on vain puolen sekunnin peukaloliike, Ääri sanoo.
Hän muistuttaa myös siitä, että digialustoilla suomalainen markkinointiraha siirtyy globaaleille alustoille kuten Googlelle, Metalle ja Tiktokille.
Ääri haluaisi verrata mainospostin jakelua yhdenvertaisuuden näkökulmasta perusinfraan. Hän sanoo, että myymälän kävijämäärä seuraa Tarjoussanomien jakelua.
Osoitteellisen mainospostin lähettäminen olisi kuitenkin 20–30 kertaa osoitteetonta kalliimpaa, joten sitä Ääri ei pidä mahdollisena.
Syrjäseutu on yllättävän lähellä
Suomen Suoramainonta Oy:n toimitusjohtaja Jari Mankonen kertoo, että yhtiö pystyy tavoittamaan 1,85 miljoonaa kotitaloutta, joilla ei ole mainoskieltoa.
Suurin este jakelun täyteen kattavuuteen on haja-asutusalueilla. Etäisyydet ovat pitkiä ja jakelussa tarvitaan autoa. Toisaalta talouksia on vähän ja se nostaa kustannusten hintaa mainoslehteä kohden.
Mankosen mukaan jakelupiirin perustamiseen ei ole tarkkaa rajaa esimerkiksi asukasmäärän perusteella. Heikon kustannustehokkuuden lisäksi haja-asutusalueilla voi olla toinenkin ongelma.
– Sinne voi olla vaikeaa saada jakajia, Mankonen sanoo.
