雅鹿作为国民老品牌，线上在网络营销策略上经历了从传统电商到直播电商的营销雅鹿营销转型，并通过生态共创模式实现全面升级。策划策略以下是网络其核心策略的梳理：

一、价格策略

差异化定价

雅鹿采取“分层定价”策略，线上与旗舰店保持一致的营销雅鹿营销价格体系，同时通过礼品策略、策划策略促销活动形成价格优势。网络例如，线上在节假日推出限时折扣、营销雅鹿营销会员专属优惠等。策划策略

会员管理

建立会员体系，网络定期提供产品优惠和专属服务，线上增强用户粘性和复购率。营销雅鹿营销

二、策划策略直播电商转型

基础设施投入

2020年投入500万元在杭州九堡建立2600平方米直播基地，通过抖音平台实现GMV三年增长至75亿，2023年线上线下销售额突破150亿元。

矩阵式直播间布局

在抖音平台搭建近800家直播间，覆盖女装、男装、童装、家纺等全品类产品，提升品牌曝光度。

全品类爆发

通过直播电商实现从羽绒服到全品类产品的爆发式增长，多个品目进入抖音平台前列。

三、生态共创模式

脱离传统模式

从“冰球模式”转向兴趣电商2.0模式，结合新技术（如算法推荐）重构企业经营行为，推动行业生态良性发展。

跨界合作

与电商平台、广告资源及内容创作者合作，通过软广告、软文推广扩大影响力。

四、其他策略

线上线下结合

通过直播电商缓解库存压力，同时强化线下门店体验，形成全渠道销售网络。

产品策略优化

推出“自由自在”系列（针对年轻群体）和“蓝冰系列”（覆盖大众市场），满足不同消费需求。

总结

雅鹿的网络营销策略以“价格策略+直播电商+生态共创”为核心，通过基础设施投入、全品类布局及跨界合作，成功实现从传统品牌到新兴渠道的转型，并在竞争激烈的市场中保持竞争力。其模式为传统服装企业数字化转型提供了参考范式。

（作者：昌邑惠迎网络科技有限公司）