安売り地獄から抜け出す価格戦略（フリーランス必見記事）
◆ お知らせ
宮本真愿の「今日の１発目シリーズ」を本記事の巻末に掲載しています。このシリーズでは、毎回フォロワーさん３名の新着記事を紹介しています。企画の内容は本記事の巻末をご覧ください。
◆ はじめに
このシリーズは、宮本真愿の本業の世界を紹介するものです。僕が発行しているメルマガの読者さんから「コピーライターに興味関心がある」「宮本の取り組んでいる影武者コピーライターの話が聞きたい」という要望をちょこちょこいただいていたために、このたび連載シリーズとして投稿をスタートいたしました。
新たな収入源をお探しの方、副業、起業に興味のある方は、ぜひじっくりとご覧ください。
注）ネット上でよくみかける「初心者でも・１日たった数分で・片手間で・ラクして・ワンクリックで稼げる！」・・・的な情報ではございません（笑）
僕がこれまで２０年にわたって、信念と情熱をもって取り組んできた「誇り高き志事（仕事）」です。
注：本記事は連載ものですので、前回までの記事をまだ読まれていない場合は、まずはバックナンバーからお読みいただくことをおすすめします。
本シリーズの公開済みバックナンバーはこちら
◆ 安売り地獄から抜け出す価格戦略
フリーランスやコピーライターとして活動している人の多くが、ある共通の悩みを抱えています。
それは「価格を上げられない」という悩みです。
案件募集を見れば、破格のギャラで受ける人がゴロゴロ。
クライアントからも「この価格じゃないと発注できない」
と言われ、仕方なく受けてしまう...。
しかしその結果...
時間単価はどんどん下がる
案件を回すために常に多忙
疲れて新しい提案や学びに時間を割けない
という「安売り地獄」にハマってしまいます。
そして一度その沼に落ちると、抜け出すのは簡単ではありません。
なぜなら、安さで選ぶクライアントは、もっと安い人が現れた瞬間に離れていくからです。
◆ 高単価で選ばれる人の共通点
僕が見てきた中で、高単価でも安定して契約が続く人には、明確な共通点があります。
それは「価格」ではなく「価値」で勝負しているということ。
価値とは、単に文章が上手いというだけではありません。
影武者コピーライターの場合、以下の３つの価値を提供しています。
① クライアントの「売上」に直結する成果
ただ書くだけではなく「売れる」仕組み全体を提案する。
文章はその中の一部であり最終的な目的はクライアントの利益。
② クライアントの「手間」を減らすサポート力
ただ納品するだけでなく マーケティングや戦略面まで丸ごと任せてもらえる。これによりクライアントは「この人に頼めば安心」という心理になる。
③ クライアントが言語化できない「思い」を代弁できる力
クライアント本人すら気づいていない本音を言葉にし、顧客の心に響く形で届ける力です。
↑以上、この３つを揃えてしまえば 「安さ」で比べられる市場から脱出できます。
◆ 宮本が実際にやっている「高単価戦略」
僕はクライアントとの契約を完全成果報酬型にしています。
契約は「１商品単位」で、税抜売上の１０％が報酬です。
つまり、クライアントの商品が売れれば売れるほど、僕の収入も上がる仕組み。
そして売れる仕組みを一度作ってしまえば、商品が売れている限り収入が入り続けます。
このモデルの最大のメリットは 「価格交渉の土俵に上がらなくていい」 こと。
「いくらで請け負えますか？」ではなく 「売上の何％で契約しましょうか？」という話になるため、 単発の安売り仕事とは別世界の収入構造を作れます。
（もちろん、最初の実績作りのフェーズでは、小さな単発仕事をとっていくという戦略でもOKです）
◆ 価格を上げる３つのステップ
もし今あなたが安売り状態から抜け出したいなら、以下の３ステップを順番に試してください。
① 最低価格ラインを決める
「この価格を下回る案件は絶対に受けない」という基準を作る。
これを守らない限り、価格は永遠に上がりません。
② 成果や価値を可視化する
「この人に頼んだらこれだけ売上が上がった」という数字や事例をまとめる。価格は実績で正当化できます。
③ 単なる１外注先ではなく、掛け替えのない「相棒」を目指す
「あなたじゃないと困る」という状態を作る。
マーケ戦略、文章、アイデア出し... 複数の役割を担うことで依存度が上がり 契約継続率も跳ね上がります。
安売り地獄から抜けた先にある「価格を上げる」というのは単に収入が増えるだけの話ではありません。
無理な案件を断れるようになる
自分の時間とエネルギーを、本当にやりたい仕事に注げる
クライアントに深く関わり、成果を一緒に喜べる
という自由度の高い働き方が手に入ります。
影武者コピーライターとして活動する僕も、昔は「とにかく数をこなして稼ぐ」しかないと思っていました。
でも、高単価モデルにシフトした今は、案件数を絞っても売上は減らず、むしろ時間と心の余裕が増えました。
そして何より「この人に頼んでよかった」 という言葉をもらえる回数が、圧倒的に増えたのです。
安売り地獄から抜け出すには「価格」で戦わず「価値」で選ばれる存在になる」
これがすべてです。
◆ 追伸
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◆ 最後に
貴重な時間をお使いいただき、最後までお読みいただきありがとうございました。
今後も有益な情報をがんばって投稿していきますので、スキ・コメント・フォローなどの応援・サポートをいただけますと、今後の継続した執筆の励みとモチベーションになります。
なお、フォローは１００％返しますので、忘れないうちにぜひフォローしておいていただけると嬉しいです。
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宮本真愿 拝
