🔰【値上げ戦略】副業Preplyの手取り時給が4,269円になった話と、本業とのトータル管理について

副業で始めた
Preply 日本語講師で

5ヶ月目で手取り最高時給
5,000円になった
(結果的に、だけれど)
値上げ戦略の話。

2年間で色々思うことがあったので
思ったようにはいかない部分も
含めて共有。

レッスン価格を値上げするためには
4つの方法がある。

1) なにもしない✨
2) 新規学習者に対して値上げする⤴︎
3) 既存学習者(新人時代の古参ファン)に対して値上げする⤴︎
4) 既存学習者(成長期時代の後発ファン)に対して値上げする⤴︎

1) なにもしない✨

▶︎コツコツ努力が一番報われる方法

値上げに対して
レッスンに対して
プレッシャーを感じている人は

「🔮家宝は寝て待つ」。

これに限る。

仮にレッスン価格を
$10と設定すると

新人講師 (0時間) と
ベテラン (400+) では

『$1.48 (約222円)』もの差が発生し
その値上げ率は『約22%』だ。

ただひたすら
累計400時間になるまで
レッスンをコツコツ続けるだけでも
段階的に手取りは増えていく。

私は新人デビュー時に
レッスンを予約してくれた

古参ファンの学習者たちには
感謝の気持ちを込めて

半年以上「値上げをしない」と
決めていた。

それでもレッスンの手取りは
じわじわと上がっていったのは
この仕組みのおかげだ。

(レッスン価格: $10 の場合)
累計指導時間 | 手数料 | 手取り時給
トライアル | 100% | $0
0～20時間 | 33% | $6.70
21時間以上 | 28% | $7.20
51時間以上 | 25% | $7.60
201時間以上 | 22% | $7.80
401時間以上 | 18% | $8.20

2) 新規学習者に対して値上げする

▶︎最短で値上げ率『約22%』を達成するには

いやいやこのペースでは
400 時間まで待てない ... という
私のような方もいるだろう。

時間は有限である。

私は早期に
「量から上質へ移行する」戦略へと
方針を完全に転向した。

↓【4ヶ月目】量から上質へ作戦開始

そのため毎月のレッスン数は
計画的に減少し続けた。

この方針と
「果報は寝て待て戦略」の
親和性は高いとは言えない。

さきほどの
値上げ率『約22%』を
400時間待たずに実現するには

$10→$12 の値上げを実施する
必要がある。

実際には初期価格を
「$9」からスタートさせたので
次なる価格設定は以下のように
1ヶ月目からかなり緻密に実施した。

↓【1ヶ月目】具体的な値上げ方法はコチラ。

$1変更するだけでも
敏感にアルゴリズムに
影響するようなので

レビューの内容や数、評価、
直近の予約数などを考慮して
タイミングを図りながら

レッスン価格変更の
ボタンを押した。

この値上げをスタートする
最適なタイミングは

学習者5人から連続して
良いレビュー(★5)をいただいた後
6人目から実施するのが良いと思う。

技術的には
いつでも値上げはできるが

最も重要なことは
その価格で安定して
その後も予約が入り続けるか
どうかである。

まずは
1) と 2) の方針で
コツコツとレッスン価格を値上げし
5ヶ月目に突入。

レッスン数は想定通り減らし
収益はある一定期間安定させた。

結果的に

現在5ヶ月の
手取り平均時給は
4,269円である。

▶︎5ヶ月目以降のリアル

ここで、時給4,269円の
世界観を感じてみる。

もしもフルタイムで稼働するのなら
こんな毎日が待っている。

時給4,269円のリアルなイメージ

1日8時間 × 週5日
約682,000円／月
※税金・保険差し引き後
手取り50万〜55万円前後

この時給のポジション
完全にスキル職の領域である。
未経験では到達できない。
実績が前提となる。

専門職。コンサル。
上級講師。IT領域。
成果に対して報酬が発生する。

時間ではなく価値である。
代替が効かない。
個人の強みが収益になる。
都市部では高単価層。
フリーランス上位帯である。

3) 既存学習者(新人時代の古参ファン)に対して値上げする⤴︎

▶︎価格戦略の転換 - ２カ月前の告知 〜 値上げ率 177.8% は可能か？

さていよいよである。

副業Preply 日本語講師として
一番の見せ場である。

新人デビューした時から信じて
レッスンを継続して
きてくれた学習者たちが

5ヶ月後 ...

私のレッスンの価値をどのように
見ているかがついに明らかになる。

結構なプレッシャーだ。

正直に明かしてしまうと ...

私は$9 のレッスンも
$50+ のレッスンも
全力投球で提供しているため
すべて質が変わらない。

大切なのはその価値が

学習者全員に伝わっているかどうか
空回りしていないかどうか

である。

5ヶ月目
9ドルの学習者全員についに

「2ヶ月前」の値上げを
予告通知した。

ちなみに
これは持論だが

確かにレッスン価格は
学習者の体感や満足度に
影響されるが

価格決定について
学習者に委ねることは
しないようにしている。

私が以前暮らしていた上海や
日本の関西では値切る交渉自体が
楽しみのうちの1つなのだそうだ。

しかしあいにく私は
関西の出身ではなく
値切るのが"非常に"下手である。

値切れれば値切れるほど
(他の客はもっと安い値段で
　買ったのではないか？) と
疑念が湧く。

結局は全く満足がいかない
そんな気持ちで終わるのだ。

なので交渉の余地は全く持たせず
全員に同じ決定事項のメッセージを
一斉配信した。

そしてレッスン中では
その話題は一切持ち出さなかった。

とにかく私はすべての毎秒を
学習に費やしたい。

結果 ...

2024年8月(1年目)で9ドルは消滅。

離脱者は ...

1名のみ。
ほとんどの学習者が継続した。

こうやって初めての
既存学習者への値上げ連絡は
無事に完了した。

なによりも
ほとんどの学習者が
私のレッスンの価値を

私が感じるように
評価してくれていたことに
心が熱くなった。

この時の値上げの価格は

「$15」に設定した。
そしてその後の価格交渉は
半年おきに以下の要領で
値上げを成功させた。

そして嬉しい驚きだが
この $9 時代の学習者のほとんどが
今でも様々にレッスン形態や頻度を
変えながら継続中だ。

$9 時代の学習者には
並々ならぬ感謝の気持ちが
あるため

半年おきに