なぜあなたの提案だけ通らないワケ

　いい提案だと思うんだけど、なぜか通らない。
　そう、ロジックは完璧なのに、まったく響かない。
　そんな経験がある人は多いだろう。

　とくに職場では、「合理的な意見」が「合理的に却下される」場面によく出くわす。そのたびに、私たちは「説明が足りなかったのかも」「タイミングが悪かったのかも」と自己反省を繰り返す。

　でもそれ、もしかしたら──
　「構造が違う地図を見ていた」だけなのかもしれない。

　たとえば、あなたが「電車の路線図」を見て、A駅からB駅に行こうとしていたとしよう。
　ところが、相手が見ていたのは「登山ルートの地図」だったら？
　いくら「この電車なら10分で着きます！」と説明しても、相手にとっては「山を登る話」としか聞こえない。

　この『地図のズレ』こそ、提案が通らない最大の理由だ。

　ビジネスの現場でも、家庭でも、学校でも、私たちはそれぞれ「自分の地図」で話をしている。目的地は似ていても、たどり着くまでのルートは、思っている以上に異なっている。

　「提案」という行為は、単に『アイデアを出すこと』ではない。
　それは、「このルートで行けば、目的地に着けますよ」という『地図の提示』にほかならない。

　しかし多くの場合、その地図は自分基準で描かれている。

　この方が効率的。こっちのほうがコスパが良い。ユーザー満足度が高いのではないか？

　どれも正論だ。けれど、相手がその地図を読めない構造になっていたら、話はまったく噛み合わない。

　相手が見ているのは、「予算の政治地図」かもしれない。もしかしたら「人間関係の利害地図」かもしれない。あるいは、「前例重視の航路図」なのかもしれない。

　違う地図を前提にしている限り、いくら“正しさ”を叫んでも、届かないのだ。

　では、どうすればいいのか。

　まず最初にやるべきことは、「今、この場の地図はどうなっているか？」を見極めることだ。

　決定権は誰にあるのだろうか？そして、その人にとってのゴールは何か？
　どの利害関係が、地形として存在しているのか？

　これを読み取らずに提案するのは、登山家に「高速道路を走れば早いですよ」と言っているようなものだ。

　つまり、「再設計」の第一歩は、自分の提案を修正することではない。
　“その場に広がっている地図”を描き直すことなのだ。

　もし地図が見えてきたら、やるべきことは一つだけ。
　その地図上に、自分の提案を『翻訳』して乗せること。

　「この案は、現場スタッフの不満を抑える効果もあります」 「前例を活かしながら、少しだけ新しい流れが作れます」 「予算内に収まって、かつ次年度の布石になります」などなど。

　それは、相手の地図を否定せずに、別ルートを提案する技術でもある。

　正しい地図を持つことは、確かに大切だ。
　でも、『いまここで共有されている地図』が違うなら──
　それは「正しさ」ではなく、「独り言」に過ぎない。

　世の中には、ロジックで通らない提案が山ほどある。
　それは、あなたの思考が甘いからではない。
　ただただ、「地図が違った」だけなのだ。

　　こんなこと、教科書に書いてなかったんだよな。

　前回の　#教科書に書いてない　 シリーズは…

エンディングテーマ『教科書に書いてない』