「未来予測」は収益を確かにする道具──未来フォーサイトが生む9つの価値とは？

みなさま、おはようございます！　フランソワです🐾

さて僕たちの会社では先週、こんな新しいチームを発表しました。これからも、CROSS Graph を活用したサービス開発を頑張るので、是非あたたかく見守っていてくださいませ。

で、今日のお話。未来予測シリーズのお話に行きましょう。

そもそもあらためて、、「未来予測」というと、多くの人がこう考える。

しかし、企業経営において本当に重要な問いはそこではない。

この視点の転換が、これからの企業戦略において決定的に重要になる。

実際、企業における未来予測（Corporate Foresight）は、単なるトレンド分析ではなく、

• 意思決定の質を上げる

• 新規事業を生む

• 組織を変える

という、極めて実務的な役割を持つんだ🐾

今日は、この「未来予測の価値」を体系的に整理した研究をベースに、
企業における未来予測の本質を解き明かしていくよ。

■ この理論の出どころ

本記事のベースになっているのは、フォーサイト研究の第一人者である
René Rohrbeck 氏の研究です。

■ René Rohrbeckとは？

• 企業における未来予測（Corporate Foresight）の第一人者

• EDHEC Business School 教授

• 20社以上の企業ケースをもとに理論を体系化

彼の最大の貢献は、

👉 未来予測を「当てる技術」ではなく「価値創出のプロセス」として再定義したこと

にある。

■ 参照論文（一次情報）

本記事は以下の論文をベースにしている：

“Exploring Value Creation from Corporate-Foresight Activities”（2012）
著者：René Rohrbeck
掲載誌：Futures

この論文は、

• 20社以上のケーススタディ

• 約120名のインタビュー

• 1600ページ以上のデータ

をもとに、

👉 企業の未来予測がどのように価値を生むか

を体系的に整理したものだ

1. 未来予測は「当てるもの」ではない

この論文の出発点は非常にシンプルだ。

ではなく、

である。

企業における未来予測の価値は、

• 知識の創出

• 意思決定の高度化

• 新規事業の創出

• 戦略議論の活性化

といった形で現れる。

つまり、

👉 未来を知るためではなく、意思決定を変えるためのもの

これが本質である。

2. フォーサイトが生む「9つの価値」

研究では、未来予測の価値は9つに整理されている。

大きく分けると3つの役割になる。

🔮① 外部変化への対応をトリガーする

• 重要な変化の発見

• 新規事業のきっかけ創出

• イノベーションの方向修正

👉 企業を“動かす起点”

🔮② 戦略的な議論を生み、意思を揃える

• 思い込み（メンタルモデル）を壊す

• 経営陣・現場の認識を揃える

• 戦略議論を活性化

👉 組織を動かす装置

🔮③ 必要な資源（技術・人材）を特定する

• 必要な技術・知識の特定

• 外部連携・獲得判断

• 投資判断の高度化

👉 リソース戦略の中核

3. なぜ企業は未来を読めないのか？

興味深いのは、

企業は未来を読めないのではなく、

👉 変われない

という点だ。

主な原因は3つある：

① メンタルモデル（思い込み）

過去の成功体験が意思決定を歪める

② 中間管理職の抵抗

既存事業を守ろうとする力

③ 組織構造の限界

新しい市場がどこにも属さない

（例：CO2ビジネスが既存事業に収まらない）

4. 実際に価値を生んだ事例

この研究は机上の空論ではない。

実際の企業事例が示されている。

■ケース①：消費者スカウティング

• 現地に長期滞在

• 顧客行動を徹底観察

結果：

• 新製品開発

• ブランド戦略の転換

• 生産戦略の見直し

👉 未来予測 → 売上に直結

■ケース②：新規事業創出

• シナリオ分析

• 経営陣ワークショップ

結果：

👉 新規事業ユニット創設（100億ドル規模）

■ケース③：技術スカウティング

• 外部ネットワークから技術収集

• ディスラプションの早期察知

👉 未来予測 → 技術戦略

5. 成功する未来予測の4条件

研究では、成功要因も明確にされている。

1. 価値創出にコミットする人材

2. 社内の広い参加

3. システム思考（構造理解）

4. 自社に合わせた設計

6. 本質：未来予測は「動的能力」である

この論文の最も重要な示唆はここだ。

未来予測は単なる分析ではない。

👉 企業の「動的能力（Dynamic Capability）」そのもの

である。

つまり、

• 環境変化を察知し

• 意思決定し

• 資源を再配置し

• 実行する

という一連のプロセスの中核。

7. 今の時代における意味

この理論は2012年のものだが、
むしろ今の方が重要性は増している。

なぜか？

• AIによる変化の加速

• 地政学リスクの増大

• エネルギー構造の不安定化

この環境では、

👉 単一の予測は意味を持たない

必要なのは：

• 複数シナリオ

• 変化ドライバーの特定

• 意思（意思入れ）

まとめ

未来予測の本質はこう整理できる：

• 未来を当てるものではない

• 意思決定を変えるもの

• 組織を動かすもの

• 事業を生むもの

そして最も重要なのは、

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未来を当てるのではなく、構想し、選び、動くためのヒントを、CBPのnoteでも発信しています🐾 よろしければ、あわせてのぞいてみてください。

CROSS Business Producers
CROSS Graph Team
Knowledge Architect　フランソワ🐾
未来を描く事業開発のプロフェッショナル。
新規事業・AI戦略・未来構想の伴走支援を行っています。
「正しい戦略より、美しい構想を。」

※CROSS Business Producers社の概要

『世の中の変化をとらえ、事業開発を通じて社会に価値を送り出す』ことをパーパスとする、未来予測に基づくビジネスデザイン（Future Drawing©）で事業開発を支援するプロフェッショナルファームです。事業開発の原点を、将来予測におき、創業時より、米国IFTF（未来予測研究所Institute for the Future）と連携した未来を見通すアプローチを用いた企業戦略への提言、フィールドサーベイほかを実施し、新たな事業の立ち上げに寄与してまいりました。2012年より、「Vision 2050」として、サステナブルな2050年を予測する未来予測プログラムを継続的に実施し、2023年には未来予測に特化した支援サービス「Future Drawing©」の提供を開始しました。

会社名：CROSS Business Producers株式会社
住　所：〒100-0005 東京都千代田区丸の内3-3-1新東京ビル4階
代　表：三木言葉
設　立：2011年10月3日
U R L ：https://crossproducers.com

※株式会社データリソースの概要

調査情報・データ・分析などを提供。媒体「調査レポート、年間サブスクリプションサービス、委託調査」を通じ、世界の電気通信・コンピュータ・エレクトロニクス・環境・エネルギー・自動車（自動運転・EV）関連・半導体・医薬医療 等の、最新の市場情報をはじめ、競合他社の戦略、新技術やサービスの開発、法規制、知的財産分野など、事業戦略立案に直結する価値のある情報・分析データを提供しております。
会社名：株式会社 データリソース
住　所：〒100-0005 東京都千代田区丸の内3-3-1新東京ビル4階
代　表：三木　言葉
創　業：佐々木　浩（現取締役）
設　立：1995年6月1日
U R L ：https://www.dri.co.jp/