カミナシセールス本部での取り組み“カルチャー大臣”のご紹介〜第一弾！〜

カミナシミッドマーケットセールスの平井（@kaminashidaikon）です。
最近健康診断を受けたのですが、「次の方、ひらいだいきさん〜」と呼ばれた際、歌手の平井大さんと思われた方がいらっしゃったのか、会場が少しざわつきました。

…はい、本題に入ります🖐️
今回は、2月〜セールス本部内にて取り組んでいる“カルチャー大臣”のご紹介です。
情報量がかなり多くなってしまうことから、持ち回りで各プロジェクトの紹介をリレー形式でお伝えできればと思います。
今回はその第一弾です！

面談・面接をしていると、「結局のところカミナシセールスってどういう人が多んでしょう？なにが楽しんでしょう？他社と違う特徴は何でしょう？」といった内容のご質問を候補者の方からしていただきます。
こういった背景もあり、冒頭の通り直近での取り組みをご紹介させていただきます。

1.カルチャー大臣とは

前提として現在セールス本部はカミナシの中でも最大組織であり、IS/FS含め40名を超えており（業務委託含む）、このまま進むとチーム間の足並みが揃わず文化・カルチャーが薄れていく可能性あります。

そのため、各部署1人ずつ人員を選抜して“カルチャー大臣”と称してシャッフルランチ・日報・朝礼・出社PJ…etcなど様々な取り組みから文化の合流→仲良しクラブとはまた違う形で全員の目線や視座を統一させ、目指すゴールとしては【日本一のセールスチームを目指す。】ことを目的として活動しています。

この取り組みのきっかけは、今回下記にて紹介する4名がそれぞれ過去に経験した原体験にあります。
例えば、とあるメンバーの以前の職場ではIS-FS間の連携が不足し、他責にし合うような雰囲気が生まれてしまい、セールス部全体としての一体感を失ってしまった苦い経験がありました。
その結果、上層部が決めた戦略もしっかり部全体に浸透しきらず、腹落ちしないまま進める現場メンバーと上層部の認識に大きなギャップが生まれてしまい、そのためメンバー毎のモチベーションのギャップ が大きくなってしまい退職者が増えてしまうなど・・・・
その時、「もっと早く自分が動いてアクションを起こしていれば、状況は変わったかもしれない」と感じているのが今回の4名であり、この取り組みの原動力になっています。

また、私の以前の職場でもこういった取り組みはあったものの、全てHR主体でした。
敢えてセールス本部内にて役割を決めてセールス内のカルチャー醸成に取り組むこと自体がカミナシらしさかもしれません。
※取り組んでいる内容の細かい部分や成果指標に関しては、次回以降に繋ぐnoteにて詳しくお話しできればと思います。

2.カルチャー大臣のメンバー紹介

🔥平井大樹/MMセールス/daikon（筆者）

Q. 簡単に今までのキャリアや経験について教えてください
新卒にて通信代理店に入社し、何事においてもやり切る力を培いました。特技は飛込み営業。
その後建設Techベンチャーを経て2023年5月にカミナシに入社。
現在はMMセールスのパッション担当として従事しています。

Q. カミナシのどこに面白さを感じますか？
マルチバーティカルな領域で現場で働く皆さんの社会を変革できること。
「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というビジョンに、全員が本気で取り組んでいます。

🏉城 譲一朗/SMBセールス/ジョー・ジョジョ

Q. 簡単に今までのキャリアや経験について教えてください
新卒で日本キャタピラーに営業として入社し、約5年間建設業や個人業のお客様に建設機械を販売。
2024年7月にカミナシインサイドセールスとして入社し2ヶ月後フィールドセールスに異動。現在はSMBセールスの筋肥大担当として日々従事してます。

Q. カミナシのどこに面白さを感じますか？
良いも悪いも常にオープンにして周りからFBを頂ける環境です。自己成長がチームの成長に繋がります。
あとは相手に向き合って全力で仕事しているので熱い人が多いです！【皆で喜んで、皆で悔しがる】会社の一体感が好きです！

🍞久保田 万愉/新規事業セールス/くぼまゆ・まゆ

Q. 簡単に今までのキャリアや経験について教えてください
2021年ITベンチャー企業に入社し、人材派遣事業にてIT人材派遣（SES）の営業。
2024年9月カミナシへインサイドセールスとして入社し、現在は新規事業セールス兼セールス本部のパン作り担当としても従事しています。

Q. カミナシのどこに面白さを感じますか？
日本で6割いると言われているノンデスクワーカーの働き方を変えることができるサービスと、それに本気で取り組んでいる人が集まっていること！
これからさらにプロダクトや事業が伸びていくフェーズであること！

🥜吉田直人/IS/吉田さん

Q. 簡単に今までのキャリアや経験について教えてください
医療福祉業界のメガベンチャー企業でSaaS・人材・ヘルスケアなど様々なプロダクトのインサイドセールスを経験。
2024年7月にインサイドセールスとしてジョインし、製造業向けISの立ち上げを得て現在はMM領域のインサードセールス兼コールマラソン担当として従事しています。

Q. カミナシのどこに面白さを感じますか？
全員が仕事に熱く、本気で仕事をしているところ。
主体性を持って仕事をしていて熱い人が多い一方で、自分の状況や顧客の考えや戦略など抽象的なものの言語化能力も高い。
会社のカルチャーがここまで浸透している会社はあまりないと思います。仲間とともに強みや弱みも共有しながら一緒に勝っていく、そんな環境が好きです。

3.自分自身、この3ヶ月で得たこと

①考え込むより動くことの重要性

冒頭の通り、取り組みの詳細や成果については次回以降詳しく記載するのですが、課題を感じたときに、まず行動を起こすことが状況を前進させる鍵だと改めて実感しました。
大前提、私は準エンプラ・エンプラ領域のお客様と向き合い、お客様と組んだPJを叶えるべく社内上申を成功させていくのが今の本業であり役割です。
そこにプラス＠で乗っかるような形で、本PJも担っていますが、忙しさの中でこのPJにコミットできるのか？という不安が実際のところもかなりありました。

実際に取り組んでみて、大変か大変でないかでいうと大変な部分も当然あります。
が、自分たち4名が進め方に彷徨った際にVP of HRの松岡さんやHRの沖さんを巻き込んでアドバイスをいただたことで、セールスマネージャーとはまた違うHR寄りのグラウンドを上から見えているような目線で組織を見渡すことができている気がしています。まだ3ヶ月ではありますが変化を生むためにまずは取り組みを始め、変化の種を撒いていき→それを積み重ねることが全員の原動力になるのだと改めて感じています。

②帰属意識の向上

元々自分自身はその時々に所属する組織への愛着は持ちやすい人間だと思っています。
そんな中でも目標達成に向けて積極的に行動・発信するモチベーションの源泉にもなっていますし、より貢献意欲が高まっている気がしています。
この3ヶ月でおおよそ10名前後が入社していますが、自分が体験した失敗を経験して欲しくないと心から思うので、オンボーディング段階での躓きを最小限に防ぐよう声かけや、自分が経験したいいことも悪いことも開示するようにしております。
結果的にエンゲージメントが高まっているので、常に熱量を持って仕事をすることができ、大変を上回る還元を自分自身にもできていると感じております。

4.次回以降について

6月末までには最終走者まで渡る予定なので、読んでいただける方次回もお楽しみにしていてください！
次回は本取り組みの詳細からKPIから見えてきた成果について次走者へバトンを渡します。

カミナシは引き続き全社採用にコミットしておりますので、気になる方いれば下記よりご応募もお待ちしております！
https://herp.careers/v1/kaminashi