Etsy 新セール機能「一緒に購入」の設定方法とポテンシャル｜Etsyショップ運営

どうも、244です。今回は、最近Etsyに実装された「一緒に購入」というセール機能をご紹介しつつ、使い方を探っていきます。

Etsyでは、ショップ運営でさまざまなセール（割引）を行うことが可能です。期間限定で割引したり、特定の商品のみに絞ったり、購入個数で割引をしたり、プロモーションコードを発行したり、いくつかの選択肢があります。

「一緒に購入」機能とは

まず、「一緒に購入」機能の基本的なことを書いていきます。

基本情報

Etsyにログインして「マーケティング」「セール＆割引」と右のメニューを押していくと、セール設定画面に切り替わります。ここに最近追加されたのが「一緒に購入」です。

公式ページでは、こちらのセール機能のことを「割引バンドル」と呼んでいます。「バンドル」は英語で"束"という意味で、セット商品のことを指します。

こちらのセール機能を使用することで、特定の複数商品を一緒に購入した際にだけ割引を適用することができます。

このあと実際の設定画面をご紹介していきますが、注意点としては上記の公式文面にある通り、設定したバンドル（複数商品）をすべて購入しないと割引が適用されないという点です。

設定方法

まず、Etsy管理画面にて「マーケティング」「セール＆割引」メニューを選択します。ここで右上に「一緒に割引購入」と表示されていますので、そこをクリックしてください。

そうすると、設定画面がポップアップで表示されます。

下記画像の赤枠部分をクリックして、割引対象となる商品を選びましょう。

出品中の商品がずらっと並ぶはずです。左側で商品検索、セクションの絞り込みも可能です。

また、選べる商品は最大で３個までとのことです。

商品を３つ選ぶと、マックスに達して他の商品が選択できなくなります。

そうしましたら、右下の「次へ」ボタンをクリックします。次は割引額の設定です。

設定したら右下の「オファーを作成」をクリックすれば完了です！

あくまで一度のセール設定で選べるのが最大３つなので、これを何個も作成することが可能です。セール設定単体では最大３つまで、ということですね。もちろん、２つ選択も可能です。

ショップ上での表示

お客さんが「一緒に購入」または「割引バンドル」に含めている商品を訪問すると、下記のような表示がされます。

対象商品３つが表示され、定価と割引後の価格、その下に「すべてをカートに入れる」というボタンがあり、お客さんに「３つ買うとお得ですよ〜」と伝えてくれています。

こういった機能はEtsy独自ということではなく、例えばアマゾンなどでは「よく一緒に購入されている商品」として３つほど商品が表示され「３つすべて購入」ボタンがあったりします。これと同じようなまとめ買い促進機能です。

ちなみに、スマホでも閲覧してみたところ上記のような表示は出ませんでした。もしかしたらまだテスト段階で、現在はPCでの表示に絞っているのかもしれません。お客さんの反応がよければスマホ表示に対応するかも。

設定後の停止方法

設定したオファーを停止するには、最初の「マーケティング」「セール＆割引」メニューで表示された画面をまた出します。下にスクロールしていくと、開催中と過去に開催した分のオファーのリストが出てくるはずです。

上記の該当するオファーの「詳細」をクリックします。ここの一番下にある「オファーを終了する」をクリックすれば停止することができます。

設定済みのセールを編集はできないので、一度設定したらセールの内容を変えたい場合（割引率などを変更したい場合など）も停止する必要があります。

並行セールと重なる場合の表記違い

ぼくのショップでは、常時50%オフセールを開催しています。このようにすでに開催しているセールがある場合、オファーの設定時に下記の表示文がでてきます。

これはどういうことなのか、ちょっと検証してみました。いくつかのパターンで設定してみたところ、PC上での表記に違いが出ることがわかりました。

割引バンドル60%＋並行セール50%

こちらはすでに添付した通りのパターンです。並行開催の50%オフより割引バンドルのほうが60%オフとお得な場合です。

割引バンドル50%＋並行セール50%

割引バンドルを並行開催のセールと同じ50%に設定したところ、こちらでも割引バンドルの表記となりました。

割引バンドル40%＋並行セール50%

割引バンドルを40%オフと、明らかに並行開催のセールより低い割引率にすると表記が少し変わりました。

いままでは「一緒に購入」という文面が押し出されていたのに対して、こちらのパターンでは「〜がこのセットをおすすめしています」と表記され、割引率については、よりお得である並行開催の50%オフを表記しています。

これによってわかったことは、下記です。

・並行してセールを開催している場合は、割引バンドルと並行セールのお得なほうの割引率を適用する

・割引バンドルのほうがお得な場合は、表記が「一緒に購入」になる

・並行セールのほうがお得の場合は、割引率はこちらを表記して、ショップによるおすすめセットという形の表記になる。

活用方法を考えてみる

では、「一緒に購入」（割引バンドル）の基本的な機能がわかったところで、活用方法について考えてみます。

既存商品を組み合わせてセット商品に

こちらが一番シンプルな活用方法です。今までだと、セット商品（バンドル）を販売する場合は、セット商品としてひとつの出品をする必要がありました。

でも「一緒に購入」機能を活用すれば、セット商品を出品せずにセット商品をつくれます。システム上でセット購入をおすすめするだけで出品数が増えるわけではないので、出品料の節約にもなるのです。

メリット
・Etsyのシステムに乗っかってセット商品を訴求できる
・出品料がかからない（セット商品を別で出品するわけではないため）

デメリット
・選べる商品は最大３つまで。３つ以上の商品のセットは現状設定不可。３つセット商品を別で出品して、それらを組み合わせる必要あり

ショップのおすすめセットとして訴求

並行して別のセールを開催している場合は、その割引率よりお得かどうかで表記が変わってきます。

例えば、あえて「一緒に購入」の割引率を並行セールより低い割引率にすることで、ショップ上で純粋な「ショップおすすめセット」として訴求ができます。

これは、下記の場合に効果的かも。

・並行セールの割引率よりさらにお得にするのは厳しい
・セット商品として出品するのは悩み中で、テスト的に一緒に購入する需要があるのか確かめたい

メリット
・Etsyの新機能である「一緒に購入」をとりあえず試せる
・テスト的に需要のあるセット商品を見定めることができる
・出品料がかからない（セット商品を別で出品するわけではないため）

デメリット
・「一緒に購入」表記はされないため、中途半端な活用になる

最後に

ということで、今回はEtsyに新しく実装された「一緒に購入」または「割引バンドル」と呼ばれるセール機能をご紹介しました。

おそらくまだテスト段階の機能だとは思いますが、とりあえずいくつか設定して試してみたいと思います。

出品料をかけずにセット商品が出せるようなものなのでお得ですし、こっちで訴求したほうが客単価が上がる可能性もあります。

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