「数量限定」なのに売れない？“本当の希少性”とは

こんにちは、池本です☺️

突然ですが
あなたは「Oisix（オイシックス）※」

使ったことはありますか？

※オイシックス・ラ・大地株式会社が販売する
　ミールキットサービスです

私は先日、Oisixのお試しセットを
試してみました！

その中で販促に欠かせない「希少性の原則」
について実感した場面がありましたので
シェアしたいと思います😌✨

🍳お試しセットを試した率直な感想

いや〜、ラクで早いのに、
しっかり美味しい！✨✨

何より 「自分じゃ作らない味」だったのが
新鮮で、期待を超えてきましたね😳



さらに驚いたのは、
小学6年の娘が
メイン料理を1人で作れたこと！

娘はもともと料理が得意な方ですが、
「めっちゃ簡単だった」と得意げに話してました。
「だって、書いてあるし温めただけだもん」と。

ちなみに、お試しの中で
一番気に入ったキットはこちら！
　↓↓↓↓↓↓

で！時短にもなるし、
これは良いな💓と入会したんですね。

お試しセットは74%引きという破格の価格なので、
初回は赤字のはずですが……

これから私のLTV（=顧客生涯価値）はきっと
ドンドン上がっていくんだろうな〜
なんて冷静に分析しながらも、、、笑
色とりどりのミールキットを眺めるだけで
ワクワクしていました♪


（ちなみに「入会しても使わなければ無料」
　という安心感も大きかったです😌）


ただ、入会したのには
もう１つ大きな理由がありまして……

🍳入会を決めた、もう１つの理由

それは、
グランメゾン東京とコラボした
まかない飯が買えたから！！

実は私の母、長年の キムタクファン なんです。
私が高校生のころから応援しているので、
ファン歴約30年😳（一途ですね）


お試しセットに
同梱されていたチラシを見て、
「これはプレゼントにぴったり！」
と考えたんですよね。

ただ、一つ気になったのが…
「定期購入と別に、母の家に送れるのか？」 という点。

念のため カスタマーセンター に問い合わせたところ、
「定期とは別で、自宅以外にも送れますよ！」と✨

そこで、
「よし！ネットで入会して、すぐに注文しよう」
と思ったのですが…

操作に不慣れで手間取っているうちに
まさかの・・・

完売💦
ショックです。

この、手に入らないという痛み💦を
今回実感したのですが
これが「希少性」のトリガーです。

🍳「手に入らないものを欲しがる」心理

今回私自信が感じた
「買いたかったのに買えなかった」
というショックな気持ちが
まさに 「希少性の原理」！

「逃したくない！」という感情を刺激することは
商品やサービスの販売において
とっても重要なんですね😊

なぜなら、
「手に入れられないかも」と思うと、
人は価値を感じ行動を起こしやすくなる、
と言われています。

（💡特に、裕福な人に有効な感情でもあります）

しかも、見落としがちなのは
ポジティブな感情ではなく
「ネガティブな焦り」

人間ってネガティブなことの方に
どうしても反応してしまう生き物。
（=ネガティビティバイアス）

だからこそ
＜ 強力 ＞なんです。

「うんうん、
　そんなの、知ってるよ」
って思いましたか^^？


でも、ここからが本題！


意外と間違って使われているLPや広告、
見かけることがあります。

🍳間違った「希少性」は信頼を損ねる可能性

間違った使い方、それは……


もう手に入らないかもと、
『思ってもらえてないこと』


そう、信じられてないこと、なんです。
だから「痛み」は感じません。

たとえば…

　↓↓↓↓↓↓

✅️「数量限定」と書いてあるのに、
　いつ見ても買える
　→ ❌逆に信用を失う…

✅️ 「期間限定」と言いながら、
　なぜか頻繁に再販される
　→ ❌緊急性がなくなる…

✅️ 「残りわずか」と言われても、
　本当かわからない
　→ ❌消費者は信じません…




化粧品のLPでよく見る

「〇月分は完売しました（ペコリ）」

みたいなテンプレには
もう飽き飽きしてないですか？




こんな “偽の希少性” は、
かえって信頼を落としますよね😢

では、
本当の希少性を感じてもらい、
需要を生み出すには
どうすればいいのでしょうか？

🍳「本当の希少性」を生むアイデア

たとえば、こんなアイデアがあります。

✅ 製造プロセスや提供できない理由を明確にする
「この商品は◯◯の工程を経て、
　1日に◯個しか作れません」
と伝えると、本当の限定感が出る。

🌈こんな風に何か理由がある場合は、
　具体的に伝えるだけで、信憑性が増しますね


✅ 再販しないと決めたら、本当にしない
「このコレクションは今回のみ。
　次回の予定はありません」と伝え、
　約束を守る。

🌈約束を守ることは、
　長期的な信頼を守ることにつながりますね。



✅ 顧客の“選ばれた感”を刺激する
「リピーター様限定」
「特別な方だけにご案内」と
入手のハードルを上げると、価値が上がる。

🌈他の人は買えない、というあえて狭めるも
　行動を起こさせるひとつですよね。

🍳まとめ

いかがでしたでしょうか＾＾

結局のところ、、、

見込み客の気持ちに
フォーカス🔍すること

これに尽きますね！

テンプレに当てはめた
「数量限定！」のように、
ただの煽り文句にしないことが大切だと
改めて学び直せました😌✨


あなたのビジネスでは、
どんな「本当の希少性」を
作れそうですか？

それでは、今日はこの辺で！

いつも最後までお読みいただき
ありがとうございます。

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