なぜ後継者こそ、ビジネスプランコンテストに応募すべきなのか

「まだ構想段階だから。」
「既存事業もあるし、応募するほどではない。」

後継者の方から、そんな言葉を聞くことがあります。

しかし、私はむしろ後継者こそ、一度はビジネスプランコンテストに応募してみることを勧めています。

理由は、優勝賞金でも、知名度でもありません。

本当に価値があるのは、自分の考えを他人に説明できる状態になることです。

私自身も、新規事業や事業承継の現場で多くの後継者を支援してきました。

その中で印象に残っている方がいます。
創業から長く地域で事業を続けてきた会社の後継者でした。

「会社をもっと成長させたい。」

そんな思いはあるものの、何から始めればよいのか整理できていませんでした。

そこで、ビジネスオーディションへの応募を一つの目標に設定しました。

応募書類を書き始めると、思っていた以上に手が止まりました。

• 誰の、どんな課題を解決するのか。

• なぜ自社がやる意味があるのか。

• 既存事業の強みをどう活かすのか。

• 本当に利益が出るのか。

自分では考えていたつもりでも、文章にすると曖昧な部分が次々と見えてきたのです。

何度も議論を重ね、事業計画を書き直しました。

審査では鋭い質問も受けました。

• その市場は本当にあるのですか。

• その価格で利益は残りますか。

• 既存事業との相乗効果は何ですか。

その場では答えに詰まる場面もありました。

しかし、本人は後になってこう話していました。

「落選したことより、自分の考えの甘さに気付けたことが一番の収穫でした。」

その経験を踏まえて事業計画を見直し、顧客へのヒアリングを重ね、社内での議論も深めていきました。

結果として、新規事業は以前より現実味のある計画へと変わり、社内でも「何を目指すのか」が共有できるようになりました。

ビジネスプランコンテストの価値は、受賞することだけではありません。

応募書類を書くことで、自分の考えを構造化できます。

審査員からの質問で、見えていなかったリスクに気付けます。

そして、他者から評価される経験を通じて、自分自身の覚悟も試されます。

実際の経営では、顧客、金融機関、社員、取引先から、同じような質問を受けます。

つまり、ビジネスプランコンテストは「経営の予行演習」なのです。

後継者は、既存事業を守る責任があるからこそ、新しい挑戦に慎重になります。

その慎重さは大切です。

一方で、慎重であることと、考えるだけで終わることは違います。

会社の未来を変えるのは、「頭の中だけで考え続けた人」ではなく、「考えを外に出し、問いを受け、磨き続けた人」です。

もし今、「まだ応募するレベルではない」と感じているなら、一度だけ考えてみてください。

本当に準備不足なのでしょうか。

それとも、
評価されることを恐れて、一歩を踏み出せていないだけでしょうか。

会社を継ぐことは、先代の経営を引き継ぐことではありません。

自分自身の経営を始めることです。

ビジネスオーディションへの挑戦は、その最初の一歩として、想像以上に大きな学びをもたらしてくれるはずです。

最後に

もし今、

・自分の経営に切り替えたい
・会社を変えたいが整理できない
・幹部が動かない理由が分からない
・会議が機能しない
・新規事業が進まない
・何から手を付けるべきか迷っている

そんな状態であれば、
問題は能力ではなく、
意思決定の前提が整理されていないだけかもしれません。

私は現在、
事業承継後の後継者
第二創業フェーズの経営者
新規事業責任者を中心に、

「感情・過去・利害が混ざった状態」を整理し、

自分で決められる状態

をつくる伴走支援を行っています。

初回相談では、
正解を提示するのではなく、

・本当に扱うべき課題は何か
・何を守り、何を変えるべきか
・粗利・キャッシュ・投資余力から見た判断軸は何か
・次に取るべき現実的な一手は何か

を一緒に整理していきます。

「まだ相談するほどではない」
という段階でも構いません。

むしろ、
違和感が言葉になっていない段階だからこそ、
整理する価値があります。

※事例は一部加工しています。実在の企業・人物とは関係ありません。

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「会社は回っている。でも、自分の経営になっている実感がない。」
そんな違和感を、一緒に構造から整理します。

特に、

「承継後3年前後で、自分の経営へ切り替えたい」

と感じている経営者からのご相談が増えています。

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熊谷 篤
実戦経営アドバイザー／中小企業診断士

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