売上はあるのに、なぜお金が残らないのか？─社長が最初に見るべき数字

「今月も売上は順調です。」

そう話す社長は少なくありません。

実際、売上は前年を上回っています。
利益も黒字です。

それでも、なぜかお金が増えない。

設備投資をしようと思っても不安。
人を採用する勇気も出ない。

銀行から「資金繰りは大丈夫ですか」と聞かれるたびに、どこか落ち着かない。

このような会社は決して珍しくありません。

以前、ある経営者とご一緒したときのことです。

会社は安定して売上を上げていました。

資金繰りにも大きな問題はないと考えており、毎日の口座残高も確認していました。

ところが、お話を伺っていくと、一つだけ見えていないものがありました。

「半年後の口座残高」です。

私は、
「設備投資をしたら半年後はいくら残りますか？」
「採用したらどう変わりますか？」
「売上が少し下振れしたらどうなりますか？」
と質問しました。

その場では答えが出ませんでした。

残高は見ていても、
未来のお金は見えていなかったのです。

そこで一緒に、

・売上の見込み
・入金予定
・支払予定
・借入金返済
・税金
・設備投資

を整理しながら、半年先まで資金繰りを視える化しました。

すると、その経営者がぽつりと言いました。

「これなら、半年後の口座残高が分かりますね。」

さらに続けて、
「だから今、何をやるべきかが決められるんですね。」

その言葉がとても印象に残っています。

経営者は意思決定の連続です。

採用するか。
設備投資するか。
借入するか。
新規事業を始めるか。

どれも正解があるわけではありません。

しかし、お金の未来が見えていれば、

「やる」
「やらない」
「もう少し待つ」

という判断は格段にしやすくなります。

逆に、お金の未来が見えていない状態では、

なんとなく不安だから投資しない。
なんとなく口座に残高があるから進める。

そんな"感覚"で判断することになります。

経営が苦しくなる会社は、売上が少ない会社だけではありません。

判断の根拠がお金ではなく、感覚になってしまう会社です。

経営者が本当に見るべきなのは、

今日の口座残高ではありません。
来月の売上でもありません。

半年後、会社にいくら現金が残っているのか。

その数字が見えた瞬間に、

今やるべきことも、
今やってはいけないことも、

自然と整理されていきます。

売上を見る経営から、
未来のキャッシュを見る経営へ。

会社を守る意思決定は、そこから始まります。

最後に

もし今、

・自分の経営に切り替えたい
・会社を変えたいが整理できない
・幹部が動かない理由が分からない
・会議が機能しない
・新規事業が進まない
・何から手を付けるべきか迷っている

そんな状態であれば、
問題は能力ではなく、
意思決定の前提が整理されていないだけかもしれません。

私は現在、
事業承継後の後継者
第二創業フェーズの経営者
新規事業責任者を中心に、

「感情・過去・利害が混ざった状態」を整理し、

自分で決められる状態

をつくる伴走支援を行っています。

初回相談では、
正解を提示するのではなく、

・本当に扱うべき課題は何か
・何を守り、何を変えるべきか
・粗利・キャッシュ・投資余力から見た判断軸は何か
・次に取るべき現実的な一手は何か

を一緒に整理していきます。

「まだ相談するほどではない」
という段階でも構いません。

むしろ、
違和感が言葉になっていない段階だからこそ、
整理する価値があります。

※事例は一部加工しています。実在の企業・人物とは関係ありません。

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「会社は回っている。でも、自分の経営になっている実感がない。」
そんな違和感を、一緒に構造から整理します。

特に、

「承継後3年前後で、自分の経営へ切り替えたい」

と感じている経営者からのご相談が増えています。

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熊谷 篤
実戦経営アドバイザー／中小企業診断士

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