HSPこそ売れる。【営業術】

「営業や売り込みが苦手なんです。」

そんな相談を受けることがあります。

でも、話を聞いていると、
営業が苦手なのではなく、

“嫌われたくない”
"もう来なくなったらどうしよう"

この気持ちが強いだけだったりします。

だから、
「これをおすすめしたい。」
と思っても、

「押し売りだと思われたらどうしよう。」
「断られたら気まずいな。」

そんな気持ちが先に出てしまう。

でも、お客様の立場になって考えてみてください。

本当に必要なことを知っているのに、
嫌われるのが怖くて伝えてくれない担当者と、

「あなたにはこれが必要です。」

と、自信を持って伝えてくれる担当者。

どちらに任せてみたいと思いますか？

① 自分の意見が言えない人へ

はっきり言います。
相手に合わせすぎてしまうのは、
優しいからではありません。

「嫌われたくない。」

その気持ちが、自分の意見を飲み込ませてしまっていることがあります。

でも、カウンセリングは相手に合わせることが仕事ではありません。

相手にとって、本当に必要なことを伝えること。

そのためには、自分の考えを持つことが大切です。

「嫌われないこと」を軸にするのではなく、

「この人の役に立つこと」

を軸にする。

それだけで、伝える言葉は大きく変わります。

② 提案に自信が持てない人へ

自信がなさそうに見えてしまう理由は、
話し方ではありません。

商品への確信が足りないこと。

これが原因であることが多いです。

「これは本当に必要です。」

そう言い切れるくらい、
商品や技術を理解していますか？

自分が心から価値を信じられるようになると、
提案は

”営業”ではなく、“ご案内”

に変わります。

お客様も、不思議と安心して話を聞いてくださるようになります。

HSPだから売れない。

そんなことはありません。

相手の気持ちを考えられる人だからこそ、
信頼されるカウンセラーになれます。

だからこそ必要なのは、

嫌われないこと。

ではなく、

役に立つこと。

この軸を持つこと。

売上は、その先についてきます。

売れる人は、嫌われない人ではない。

「役に立ちたい」と本気で思っている人

なんです。
「売れたい」より「役に立ちたい」
この順番が変わるだけで、不思議なくらい営業は楽になります。

この考え方は、私が実際に100万・200万プレイヤーになるまでに大切にしてきたカウンセリングの考え方の一つです。

より具体的な会話や実践方法は、有料noteで詳しくまとめています。