【ビジネス戦略】期間限定コラボに罠？本当に売りたいのは“ソレ“じゃない

やぁ、いらっしゃい。今日もがんばっていこっか。

今回のテーマ『ビジネス戦略』をお送りしています。
前回はアニメの劇場版についてのお話をしました。

第二回目は 「コラボ商品はなぜ生まれるのか？」 についてのお話をていくよ。

このあたりを掘り下げながら「ビジネス戦略」の本質 を考えていこう。

本題はここから。

"𝕏"でも朝にポストしてます。一緒に楽しみましょう٩( 'ω' )و

「相乗効果」を狙うマーケティング

街を歩けば、至るところに「コラボ商品」があるよね。

「またコラボか～(　`ᾥ´　)ｸｯ」

って思ったことがある人も多いかもしれないけど、単なる“話題作り”じゃなくて、れっきとしたビジネス戦略なんだな。

こんなポストもしました▽

企業がコラボを仕掛ける理由をシンプルに言うと「相乗効果で売上を伸ばす」ためだよね。

1つの商品に、2つ以上のブランドの力をかけ合わせることで、お互いのファン層を取り込む という戦略になってくる。

なぜコラボをするの？

企業はなぜ単独で売るのではなく、
わざわざ他ブランドとコラボするんだろう？

これらには、ちゃんとした「狙い」がある。

例えば、「マクドナルド × ポケモン」 のコラボ。
ポケモンの人気キャラクターをおもちゃにすることで、ファミリー層の子どもが「マクドナルドに行きたい！」と言うようになる。

親としても「まぁハッピーセットくらいなら…」と財布の紐を緩めるし、何だかんだ好きな人も多いはず。モバイルオーダーなら420円だし安い。

これ、完全にマーケティング戦略にハマってるんだな。

これによって 両者にとって“Win-Win”な関係 が成立する。

企業同士が 「自社にはない強み」 を補い合いながら、 お互いの市場を広げていくのがコラボ商品の本質なんだね。ついでに言うと、一回のコラボイベントで4種類くらいのアイテムが出てくるから一回や二回じゃコンプも難しい。結果、何度か通う羽目になるお父さんも少なくないんだろう、お疲れ様です(´-ω-)ｳﾑ

「売れる仕組み」としてのコラボ戦略

ただ単に組み合わせるだけではなく、コラボにも “戦略” がある。

特に最近は「コラボ×限定販売」の掛け合わせがすごく増えてるよね。

こういう“希少性”が加わると、人は「買わなきゃ！」って気持ちになりやすい。実際「限定」とつくだけで売上が跳ね上がるし、お互いが吟味している以上、大きくハズレる事がないのはマーケティング的にも証明されているんだな。

「コラボの鬼」といっても過言じゃない売れっ子はコレ▽

色んなところでクジだの土産物だのと引っ張りだこの「ちいかわ」なんかも、元はといえばツイッターから現れた新進気鋭のゆるキャラ。

世の中は話題性ということで、うまく人の目に止まりそこから広がることで、既存企業だけでなく一般人や未知のコンテンツにも日が当たる。

この発想をオンラインであるnoteにも置き換えるとどうなるか。
文字主体のプラットフォームとはいえ、「出来ません」だと一生広がりなんてない。

現代は既存のアイデアをいかに自身の利用環境に応用をきかして導入していくかが問われる時代なんだろうな。

「コラボ戦略を使えば、自分一人では届かない層にリーチできる」 ということを念頭に個人の発信者にも使えるテクニックとして考えていきましょ。