【採用に苦しむ採用担当者・経営者の皆様へ】なぜあなたの会社の採用はうまくいかないのか？

2025年9月8日 20:16

「事業は成長しているのに、求める人材が全く採用できない…」「いい人を採用したいが、そもそも“いい人”の定義も、出会い方も分からない…」

はじめまして、採用せんぱいと申します！これまで数多くの企業の採用支援に携わる中でこのような切実な悩みを何度も耳にしてきました。

日本の年間中途採用人数は約496万人。
これだけ多くの人が動く市場にもかかわらず採用がうまくいっている企業と、そうでない企業は明確に二極化しています。

その差は一体どこにあるのでしょうか？

結論から言うと多くの企業が場当たり的で、感覚的な採用活動から抜け出せていないからです。

あなたの会社では、こんなことが起きていませんか？

これらはすべて採用を体系的に捉え、戦略的に実行する仕組みが欠けているために起こる問題です。

ではどうすれば採用は成功するのか？
私たちが考える採用の本質は、たった2つの要素に集約されます。

見極め
会社の成長に必要な人材を正しく定義し、候補者がそれに合致するかを判断すること。

魅力付け（アトラクト）
求める人材に「この会社で働きたい」と思ってもらうための魅力の伝達。

大切なのは「見極め→魅力付け」の順番です。誰を採用すべきかが明確になって初めて、誰に、何を、どう伝えれば魅力的に映るのかが見えてきます。

順番は非常に大切です。楠木建さんいわく、
「抱きしめてからビンタするのと、ビンタしてから抱きしめる」のでは、全然意味が違う。おっしゃる通りです。

この「見極め」の精度を上げるには、事業戦略→人事戦略→採用戦略という一貫した流れで採用の目的とターゲットを言語化する必要があります。
「会社・事業の成長のため」という大目的から逆算して、採用活動のすべてを設計していくのです。

私はこれまで培ってきた知見を「中途採用大全」としてnoteにまとめています。採用担当未経験の方からより飛躍したい熟練者の方まですぐに実践できるノウハウを網羅しました。

【「中途採用大全」で解説している内容（一部抜粋）】

これらのノウハウを通じて、貴社の採用活動を「感覚的なギャンブル」から「再現性のある科学」へと進化させるお手伝いができます。

もし、あなたが今、採用について少しでも悩みを抱えているなら、一度お話ししませんか？私は、貴社の事業フェーズや組織文化に合わせた、最適な採用戦略の立案から実行までを一気通貫でご支援できます。

【こんなお悩み、ご相談ください】
✅ 採用計画の立て方がわからない
✅ 求める人材からの応募が来ない
✅ スカウトの返信率が低い
✅ 面接での見極め精度を上げたい
✅ 内定辞退率を改善したい
✅ 採用全体のコストを見直したい

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