#4.事業計画書と審査ポイントを解説！採択される計画書に共通する3つの要素
結論：審査員が見ているのは「課題が明確か」「解決策とつながっているか」「数字があるか」の3つだけです。
どんなに要件を満たしていても、計画書の中身が弱ければ落ちます。
逆に、しっかり書けば採択率はぐっと上がります。
200件以上のサポートで見てきた「受かる計画書」と「落ちる計画書」の違いを、今日は全部お伝えします。
補助金パパです。
この記事のポイント3行まとめ
事業計画書＝「様式2（経営計画書）」＋「様式3（補助事業計画書）」の2つ
審査基準は公募要領に公開されている（計画審査4軸＋加点審査）
「強み→課題→補助事業」が一本の線でつながっている計画書が採択される
事業計画書とは何か：2つの書類を理解する
持続化補助金の申請で作る書類は2つです。
様式2：経営計画書
自社の現状・強み・課題・将来の見通しを書くもの。
「あなたの会社はどういう会社か」を説明する書類です。
様式3：補助事業計画書
補助金を使って具体的に何をするか、いくら使うかを書くもの。
「この補助金で何をやるのか」を説明する書類です。
書類が揃っていても、中身で差がつきます。
むしろ「中身」で差がつく方が圧倒的です。
審査基準は公開されている
実は、審査基準は公募要領に明記されています。
隠れた基準はありません。
公募要領の計画審査では4つの評価軸（①経営状況分析の妥当性②経営方針・プランの適切性③補助事業計画の有効性④積算の透明・適切性）が明記されています。 ここでは実践的にわかりやすく、5つのポイントに分けて解説します。
評価軸①：自社の経営状況を把握できているか
審査員の頭の中：「この事業者は自分のビジネスをちゃんと理解しているか？」
× NG例：
「当社は地域No.1の品質です」
→ 根拠がない。主観的すぎる。
◎ OK例：
「口コミ評価4.8（120件）、リピート率60%を維持。近隣5km圏内に同業3社あるが、当社のみが〇〇に対応できる」
→ 数字と事実で書くだけで説得力が段違いに上がります。
評価軸②：経営課題が明確か
審査員の頭の中：「課題が具体的か？補助金で解決できるものか？」
× NG例：
「売上が少ない」「集客が弱い」「競争が激しい」
→ 曖昧すぎる。何をすればいいかわからない。
◎ OK例：
「2階立地による視認性の低さから、ランチタイムに通行人に気づかれず、月20名（売上40万円相当）の機会損失が発生」
→ 原因→影響→金額まで書く。これが「明確な課題」です。
評価軸③：補助事業の内容と妥当性
審査員の頭の中：「この取り組みで本当に課題が解決できるのか？」
× NG例：
課題は「集客不足」なのに、補助事業は「新商品開発」。
→ 課題と解決策がつながっていない。
◎ OK例：
「2階立地の視認性問題を解決するため、壁面LED看板を設置。同時にA4チラシ5,000部を周辺オフィスに配布し、ランチ新規客を月20名獲得する」
→ 課題→解決策→期待効果が一本線でつながっている。
評価軸④：実現可能性と具体性
審査員の頭の中：「夢物語ではなく、実現できそうか？」
× NG例：
「全国展開を目指す」「100万人にリーチする」
→ 現実と乖離した大きすぎる目標。
◎ OK例：
「1〜2ヶ月目：看板のデザイン・発注。3ヶ月目：設置完了・チラシ配布開始。6ヶ月目：効果検証」
→ 具体的なスケジュールと達成可能な数値目標を示す。
評価軸⑤：費用対効果
審査員の頭の中：「投資額に見合った効果があるか？」
◎ OK例：
「LED看板（補助金額33万円）により、月20名の新規客獲得→月40万円・年間480万円の売上増加を見込む」
回収期間が「1年以内」なら説得力があります。
採択される計画書に共通する3つの特徴
200件以上見てきた中で、採択された計画書に共通していたことを正直に書きます。
特徴1：「なぜうちが、なぜこれをやるか」が一貫している
強み・課題・補助事業が1つの論理でつながっている。
「この会社がこの問題を、この方法で解決する」というストーリーが一本通っている計画書は強いです。
「強みはA、課題はB、補助事業でC」の3つがバラバラだと、審査員に「だからCをやる理由は？」と疑われます。
特徴2：数字がある
「売上が上がります」→ × 弱い
「月20名の新規客を獲得し、年間売上を1,700万円（現状比+300万円）にする」→ ◎ 強い
「増える」ではなく「いくら増えるか」を書くだけで、信ぴょう性が一気に上がります。
特徴3：図や写真がある
文字だけの計画書より、店舗の写真・商品画像・簡単な図があるほうが伝わります。
審査員も人間です。読みやすい計画書は印象が違います。
WordよりPowerPoint、箇条書きより図解。視覚的に見せるだけで差がつきます。
書き始める前にやるべき「5分ワーク」
計画書を書く前に、まずこの4つを整理してください。
① 自分の強みを3つ（できれば数字で）
例：「〇〇の技術がある」「〇年の実績」「口コミ評価〇点」
② 今の課題を1つ（売上への影響額も）
例：「〇〇のせいで月〇万円の損失がある」
③ それを解決するための施策を1〜2つ
補助金で何を買って、どう課題を解決するか。
④ 実施スケジュール
「何月に何をする」という流れ。
この4つが決まれば、あとは書くだけです。最初の30分の整理が全体の80%を決めています。
「テクニック」より「思考」が大事
正直に言います。
採択される計画書と落ちる計画書の違いは、「書き方のテクニック」ではありません。
採択される人：
「どうやって顧客を増やすか」をちゃんと考えている。
自分たちの弱点を正直に認識している。
落ちる人：
「補助金のルール」「書き方」ばかり気にしている。
「とにかく申請を通す」という意識が見える。
なぜそう言い切れるか。審査員は何百件もの計画書を読んでいるプロです。テンプレートを埋めただけの計画書と、自分の事業を真剣に考えて書いた計画書は、読めばすぐに見分けがつきます。「この経営者は本気か」は文章のあちこちに滲み出るものです。
だから、計画書の「正解」を探すのではなく、「自分の事業を本気で良くするにはどうすればいいか」を考える。 その答えがそのまま、採択される計画書の内容になります。
よくある質問
Q：不採択だったら理由を教えてもらえる？
→ 残念ながら、持続化補助金は不採択理由の通知がありません。だからこそ事前の知識が大事です。
Q：何回も申請できる？
→ できます。ただし「何が理由で落ちたか」が不明なので修正が難しい。失敗例集で学んでください。
Q：計画書の長さはどのくらい？
→ 明確なページ数の指定はありませんが、目安は様式2が3〜4ページ、様式3が5〜6ページ、合計で10ページ以内がベストです。
なぜ「短くまとめる」ことが大事なのか？審査員は毎日何十件もの事業計画書を読んでいます。長くてダラダラした計画書は、読む側にとって苦痛でしかありません。逆に、要点が整理されていて、見やすく、しっかりと根拠がある計画書は、審査員の印象に残ります。
「たくさん書けばいい」は誤解です。 10ページ以内でも、課題・強み・数値目標・スケジュールが一本の線でつながっていれば、十分に採択されます。むしろ、ダラダラと20ページ書くよりも、図・表・写真を使って「読みやすい10ページ」にまとめるほうが、審査員の心をつかめます。
まとめ
事業計画書＝「様式2（経営計画書）」＋「様式3（補助事業計画書）」
審査員が見るのは「課題が明確か」「解決策と一致しているか」「数字があるか」
強み→課題→補助事業が一本の論理でつながっている計画書が強い
図・写真・数字を使い、読みやすく作る
まず「強み→課題→施策」を5分で整理してから書き始める
次回は「不採択の共通点を失敗事例から学ぶ」です。
落ちる計画書には、驚くほど同じパターンがあります。
ここまで読んでいただきありがとうございます。
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