#バックナンバー【売れない…どうして？】

【珈琲のオトモのマメ知識 vol.44】

↓ 一応、こちらが順番の前回の内容です

世のいわゆる“営業”といわれる生物は、
多くは、こう嘆いております、、、

営業をやったことないにしろ、
だろうなー、と思っている方が多いのかと

でも、その印象も含めて、
なぜ、なのでしょうか？

今回は、営業のミステリーの扉を
開いていきましょう！

こういった場合に、まず検討すべきは、
“根幹”のはずなんです！

でも、多くの営業は“根幹”の話はせず、
“技術”の話をし始めます！？

まず、日本人が大好きな会議を開催！
【営業改善・顧客増進会議】みたいな

そこで出てくる議題も…
・エリアが悪い
・ターゲット層が悪い
・商品がマーケットに合わない
・営業をする時間帯がよくない etc…

挙げだしたら、際限なく出るでしょう
こんなことでは三流止まり…

いや！“個人”に問題がある！
『スキルなどが不足しているんだ！』

これは正解でしょう！
でも、二流ですかね、、、

こんなの会議するまでもなく、
原因は常に同じはずです！

それは、何か？
【コミュニケーション】です！

ここに問題が必ず存在するはずです！
飽くまで、自分の見解でしかないですが、

そもそも、日本人は…
“コミュニケーション能力に乏しい”

例えば、オタクといわれる方々
コミュニケーション能力はどうでしょうか？

意外かもしれないですが、弁護士、税理士など
仕業の方、これらも話すことが苦手な方が多いです…

いずれのも共通すること
それは“長く机に向かっていること”

その時間がとても長いんです！？
PCに向かえば、当然に長時間

仕業は、その資格を取得するのに、
とんでもない量の勉強をします！

すると、人と接する時間が
著しく乏しくなるのは必然

なので、婚活市場は、
とんでも盛況しております！

SEなどの需要が上がり、給与上昇！
でも、コミュニケーション不能！？

お金はあるが、人との接点に難がある
じゃぶじゃぶお金をかけるわけです

でも、成果なんて出ませんよ！
だから、事業者側が儲かるのですから！

これ、“営業”も同じことなんです！
業界では、実はよく言われることで！

『営業はモテる！』
『モテるやつは営業ができる！』

業界の通説ってやつです！
でも、これ本当です！

合コンなどでモテるのは、
イケメンのみでしょうか？

A：イケメンだが不愛想…
B：普通だけど面白い！

どちらがいいでしょうか？
おそらく、後者の方がモテます！

そう、ここでも
コミュニケーション能力が問われてます！

つまり、
いくら戦略を練ろうが
いくら勉強しようが

商品が“伝えられない”なら
何の意味も持ちません！

スキルを付けることは、
かなり重要です！

でも、それは他人に
“伝えられて”初めて意味を発揮します！

では、どうしたらいいのか？
それは、また次回以降にでも！

↓ 一応、こちらが順番の次回の内容です

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