見出し画像

旗を、掲げよ　ー　AI時代の分野No. 1戦略　まえがき＆目次

神田昌典（Masanori Kanda）

人が足りない。

その言葉を聞くたびに、私は思う。
また、その話か、と。

営業が足りない。幹部が育たない。
新しい拠点を出したいのに、任せられる人がいない。
技術には自信がある。全国に広げたい。だが、そのための人がいない。

もちろん、その悩みが切実であることはわかる。
だが、その話に入った瞬間、次はこうなる。
人を増やすのか。育てるのか。
そりゃ金もかかるし、時間もかかる。

だけど、本当に問題は、そこだろうか？
人が足りないんじゃない。
旗がないのだ。

いま私たちが体験しているAI社会の本質は、単なる効率化ではない。
一部の優秀な人に集中していた力を、組織の中に広げられることにある。
だから、一人あたりの生産性は10倍、場合によっては100倍単位で変わりうる。

だとしたら、先に決めるべきは、人を何人増やすかではない。
自社は、どこで勝つのか。その一点である。

そこで必要なのが、旗だ。

ここでいう旗とは、気合いの入った標語でもなければ、きれいな理念でもない。既存業界の中で、順位をひとつ上げることでもない。
そんなものでは、人は動かない。

そうじゃない。新しい分野のNo.1をつくることだ。

この分野なら、うちの会社だ。
そう誇らしげに語られる新しい場所をつくる。
それが、旗を掲げるということである。

そして、旗を掲げた瞬間、会社の景色は変わる。

誰に何を届けるのかが定まる。
どんな仲間を集めるべきかが見えてくるし、会議で何を議論し、何をやめるべきかも変わる。
すると、これまで想像もしなかったような大きな可能性が、現実の選択肢として立ち上がってくる。

本書では、その道筋を一つずつたどっていく。

すでに会社の中にある強みを見抜き、それを分野No.1の旗へ変え、市場に届く形へ整え、言葉にし、AIで実装し、最後は組織の動きにまでつなげていく。

読み終えるころには、自社の見え方は、もう変わっているはずだ。

なぜ、いままで気づかなかったのだろう。
うちの未来は、ここにあったのか、と。

では、その眠っていた可能性を、ここから解き放っていこう。

『旗を、掲げよ』目次

AI時代の分野No.1戦略


この本は、AIツールの使い方を解説する本ではありません。
AI時代に会社が埋もれないための、分野No.1をつくる実用書です。

本書では、次の5つの実用メソッドを使って、会社の中に眠る強みを、売上・採用・組織の動きへ変えていきます。

  1. 自社の勝つ場所を見つける
    分野No.1創造ロードマップ

  2. 社内に眠る強みを掘り起こす
    「つい」発見ワーク

  3. 売れる導線だけを残す
    捨てるマーケティング設計

  4. 強みを売上に変える
    D-BE UNICKメッセージモデル

  5. 未来を現場の一手に変える
    フューチャーマッピング会議

まえがき

人が足りないのではない。旗が足りないのだ

  • 採用難・営業不足・幹部不足を、ひとつの問題として捉え直す

  • AI時代に最初に決めるべき「勝つ場所」

  • 人を増やす前に、会社の旗を立てる理由

序章

AI時代は、すべて、逆だ

会社を軽くし、選ばれる存在に変える「旗」のつくり方

  • なぜ、人を増やしても会社は軽くならないのか

  • 業界No.1ではなく、分野No.1を狙う理由

  • 旗を立てると変わる4つの領域
    営業・採用・会議・商品開発

  • AI時代に会社を重くする「複雑性」の正体

  • DXで整えた会社を、AIで軽くする方法

この章で得られること
自社が「何でも屋」から抜け出し、選ばれる会社になるための基本設計。

第1章

モブになるな。勝つ場所は、102通りある

「社会課題 × 事業の型」で、自社だけの市場をつくる

  • 採用ページを直しても応募が来ない本当の理由

  • 改善すればするほど比較される「改善思考の罠」

  • 分野No.1を見つける公式
    分野No.1 ＝ 社会課題 × 事業の型

  • 17の社会課題を、自社の事業機会に変える方法

  • 6つの事業の型
    奉仕・教育・ネットワーク・商品・メディア・テクノロジー

  • 6事業類型 × 17社会課題 ＝ 102通りの勝ち場所

  • 自社の分野No.1候補を見つけるワーク

この章で得られること
自社がどこで勝つべきかを、思いつきではなく構造で決める「分野No.1創造ロードマップ」。

第2章

高収益事業は、「つい」から生まれる

現場の反復を、AI時代の収益源に変える

  • OpenAIやGoogleと戦わずに、AI時代の主役になる方法

  • 自社の現場接点・現場データこそ、最強の資産である

  • AIに学ばせるべきものは、最新情報ではなく「現場の判断」

  • 「つい確認してしまうこと」が、現場データになる

  • 強みを見つける2つの質問

    1. 頼まれなくてもやってしまうことは何か

    2. お金をもらわなくてもやってしまうことは何か

  • 感覚 → データ → 判断 → 仕組み → 新規事業の5段階

  • 自社の「つい」を商品化する実践ワーク

この章で得られること
社内に眠る無意識の反復を掘り起こし、AI時代の新規事業に変える「つい発見ワーク」。

第3章

捨てるマーケティング

増やしすぎた施策を整理し、売れる導線だけを残す

  • マーケティングの50年を、コーヒー一杯で理解する

  • 売れない理由は、施策不足ではなく施策過多である

  • SNS、動画、LINE、メール、ウェビナー、診断、無料PDFを全部やる会社が失速する理由

  • 情報を足すほど、顧客は防衛に入る

  • 本当に残すべきものは「変容の場」

  • 商品説明ではなく、未来のプレー画面を見せる

  • 売れる導線だけを残す「捨てるマーケティング設計シート」

この章で得られること
増えすぎた施策を整理し、見込み客が動く導線だけを残す「変容の場」設計。

第4章

強みは、言葉で売上に変わる

D-BE UNICKで、提案を「説明」から「旗印」に変える

  • なぜ、いい商品なのに伝わらないのか

  • 問題起点の文章が、AI時代に弱くなる理由

  • D-BE UNICKとは何か
    「違い」を推薦の輪に変えるメッセージモデル

  • PESONAからD-BE UNICKへ
    問題起点から、旗印起点へ

  • D｜圧倒的な違いを宣言する

  • B｜その違いがもたらす未来を見せる

  • E｜証拠で、変化の予感を立ち上げる

  • U｜なぜ今なのかを伝える

  • N｜見えない敵に名前をつける

  • I｜新しい勝ち方を3ステップで示す

  • C｜事例で、未来を再生させる

  • K｜最初の一歩を軽くする

  • LP・営業資料・採用ページに展開する方法

この章で得られること
自社の強みを、売上・採用・協力者獲得につながる言葉へ変える「D-BE UNICKメッセージモデル」。

第5章

旗は立てただけでは、動かない

フューチャーマッピング会議で、未来を現実の一手に変える

  • 未来を語る会社は多い。だが、現場が動く会社は少ない

  • フューチャーマッピング会議とは何か
    未来から逆算して、現実の一手を見つける創発会議

  • 積み上げ式会議と、逆算式会議の違い

  • 2倍目標は努力を増やす。10倍目標は協力者を呼ぶ

  • 未来の頂上から見下ろすと、真の課題が見える

  • 同じ「AI導入」でも、社内では4つの意味に分裂する

  • 人は情報では動かない。意味で動く

  • 会議を「報告の場」から「未来が動き出す場」に変える

  • フューチャーマッピング会議の基本ステップ

この章で得られること
掲げた旗を、現場が動くプロジェクトに変える「フューチャーマッピング会議」の実践法。

終章

社会課題を価値に変える社会へ

未来の担い手が集まる会社になる

  • 足りないのは、人の数ではなく、未来の担い手が見つけられる旗である

  • 探究学習は、起業の原型である

  • 子どもたちは、すでに社会課題を価値に変える練習を始めている

  • 次世代人材が求めているのは、給料や福利厚生だけではない

  • 会社は、学校で育った問いの受け皿になれる

  • 社会課題を価値へ変える企業に、未来の人材は集まる

  • 旗印の連鎖が、次の社会をつくる

この章で得られること
採用・教育・事業開発を一体化し、未来の担い手が集まる会社になるための「旗印経営」の考え方。


いいなと思ったら応援しよう！