♯318【現役トップ営業】が訪問商談で必ず実践している入口戦略と出口戦略②

「出口戦略」は？

前回の記事では我々トップ営業が実践している入口戦略のお話をさせていただきました。

前回の記事はこちら💁‍♂️💁‍♀️

今回は我々トップ営業が実践している「出口戦略」について執筆をしていきます。

出口戦略は一言で言うと

「商談の終わり方を最初に決めておく」こと。

え、終わりを最初に？って思いますよね。
でもこれが最も大事で。

商談の最後って、なんとなく「では今後ともよろしくお願いします」でふわっと終わりがちなんですよ。
でもそれだと次につながらない。

我々トップ営業は商談に入る前に、「今日この商談でどこまで進めたいか。ゴールはどこか。」を決めてる。

次回アポを取るのか、プレゼンをするのか、決裁者(例えば奥様)に会わせてもらうのか。そのゴールから逆算して、商談の中身を組み立てていくんです。

終わりを決めずに始めると、どこへ向かえばいいかがわからなくなる。

つまり入口戦略と出口戦略はセットで機能する、
ということですね。

あなたがこの記事を読んで得られるメリット

一言でいえば、我々トップ営業と同じ商談の入口と出口の「型」が出来上がります。

少し想像してみてください。

今後もオリジナルの「型」でそのまま商談を続けるのか？それとも「ランチ1回分」の投資でトップ営業と同じ「型」を手に入れるのか？決めるのはもちろんあなたです。

我々トップ営業の出口戦略は非常にシンプルです