#5 マイナビで過ごした青春時代と、勢いで独立してみた27歳

自信満々で入社したもののまったく成果が出ず、一度は会社を辞めようかと悩むほど落ち込んだ社会人1年目。

当時の上司改め1人目の師匠である阿比留さんから営業の基礎と“阿比留流営業スタイル”を学んだ僕は、周囲の協力もあってなんとか暗黒期を抜け出すことができ、新卒の中で営業成績1位を獲得するまでに成長することができました。

そして迎えた入社2年目。
2人目の師匠である林さんから“林流営業スタイル”を学び、2人の師匠から学んだことを紐解いて自分なりの営業スタイルを確立していきました。

そして仕事のおもしろさに覚醒した僕は、常に営業成績はトップを維持することができ、全社でプレーヤー賞をいただくなど、会社や上司からも評価してもらい、どんどん自信をつけていきました。

ただ1度だけ辞めたいと思った時以外、仕事の成果も良く、上司にも恵まれ、幸せなことにとても充実した時間をマイナビでは過ごすことができました。

前回のnoteはこちらからご覧いただけます。

立つ鳥跡を濁さず。感謝の気持ちで置き土産を

社会人2年目が終わるころ、思いがけないできごとがありました。

なんと、ヘッドハンティング会社から声をかけていただいたのです。（噂によると、営業で売れていた先輩たちもヘッドハンティング会社から連絡をもらった経験があるらしい）

ヘッドハンターから紹介された会社が提示してくれた企業や年収は非常に魅力的だったのですが、仕事内容に対しては心が踊らなかったため転職には至らず。

しかしその経験は、自分の市場価格や将来について考えるきっかけとなり、だんだんと「もっと自分がどこまでできるか挑戦してみたい」という気持ちが強くなっていきました。

入社してからずっと仕事のことばかりを考えて過ごしてきた2年間で、初めて立ち止まって自分のキャリアを考えるきっかけでした。

「こんな大企業がこのくらい評価されているのであれば、今後もっと攻めたチャレンジをするのもありかも」という感覚。

そのときに僕が描いていた選択肢はふたつ。

1つめは、マイナビに在籍したまま部署を異動すること。当時所属していた部署は中小企業の担当だったので採用予算に限界があり、上場企業を扱う部署に移ってもっと大きな採用予算を扱いたいと思っていました（毎年ここの部署でやってみたいと訴えてた）。

2つは、マイナビを辞めて独立の道を選ぶこと。その時点ではまだ具体的な計画があったわけではありませんが、会社の助けがない状態で自分はどこまで通用するんだろうかという興味がありました。

神楽坂の竹ちゃん（マイナビの呑み会と言えばここ）で上司の林さんに相談したところ、「独立良いじゃん、挑戦してみなよ！」と背中を押してくれました。なんて言われるんだろうと思っていたら、予想してたよりも前向きなテンションで少し驚きました。

本人は覚えているかわからないですが、「お前は、もっと高いレベルで勝負できる人間だよ」的なことも言ってくれました。この言葉は嬉しかったし、今も苦しいときの支えになっています。

というわけで、独立することを決めて、社会人3年目がはじまります。

マイナビには感謝の気持ちしかなかったし、僕が抜けたあとの課に迷惑をかけることだけは嫌だったので、「来年の分も予算を120％達成して辞める」という目標を設定して周囲に宣言しました。

このくらいできる力がないと、独立してからしんどいだろうと思ったし、来年の分も予算を達成したタイミングで独立をしようと決めていました。

この目標はとにかく社内で言いまくって、自分で自分にプレッシャーをかけて、達成できなかったら超恥ずかしい状態を意図的に作って過ごしました。

もしかしたら周りの人たちは無理だと思っていたかもしれませんが、マイナビでの集大成だと思って絶対に目標を達成するつもりでいたし、達成できる自信しかなかった記憶です。

そして期末時点で、無事に来期分の目標売上を120％で達成することができました。

その後、2012年の12月に円満退職。

2年8ヶ月という短い期間でしたが、本当に濃密な時間でした。同僚や上司が「がんばれよ！」と言いながら送り出してくれる姿を見て、改めていい職場だったなと思ったのを覚えています。お金をもらいながらこんなに素晴らしい経験をさせてもらえるなんて、本当に幸せ者でした。

マイナビ時代は、僕にとっての青春時代

マイナビで過ごした時間は、24時間365日仕事のことばかり考えて、チームでの目標達成と個人の目標を達成するためだけに全力で生きていました。

怖いものなんてなくて（最悪上司がケツを拭いてくれるので）、毎日チャレンジができて、毎日成長を実感することができました。たかだか25歳の若者が数億円の売り上げを作ることができる体験、それを信じて任せてくれる社風、好きなだけ働くことができる労働環境、全て当時の僕に合っていました。

終電まで働いて（当時はね！今は残業に厳しいはず）、そのあとから呑みにいって、家で少しだけ寝て、また朝から働いて。

ここでは絶対書けないし、アップできないような写真もたくさんあって、その日々も刺激的だった。

遊ぶ暇なんてないくらいの3年間だったけど、最高に楽しかった。

1番喜怒哀楽があった3年間で、1番人間らしく生きられた期間でした。

今でもマイナビは大好きです。

本当にありがとうございました！

「実績がないと仕事がもらえない」という当たり前の壁にぶつかる

さて…ここから、ようやく独立編です。

「いざ独立！自分の能力を存分に試してやる！」と張り切って退職したものの、すぐさま順風満帆というわけにはいきません。

もちろん想像していたことではありましたが、最初の数ヶ月は「マイナビ」という看板の大きさを痛感させられる毎日が続きました。

メイン商材に「採用コンサルティング」を掲げ、マイナビで培ったテレアポスキルを駆使すれば、1000件に数件くらいは獲得できるだろうと思っていました。でも、実際にやってみると、全然うまくいかない。電話をかけても、メールを送っても、ほとんど反応がありません。

たまに反応があっても「一体誰ですかあなたは？」みたいな反応で、話が進まないことがほとんどでした。

ここでやっと僕は気づきました。かつての自分のクライアントは「マイナビ」ありきで取引をしたいと思っていただけで、「松本」個人と取引したいわけではなかったと。

自分の営業力にかなりの自信を持って独立してみたものの、その自信の大部分が「マイナビ」という看板によるものだった。新規契約数で1番を達成したこともあったのに、独立した僕はなにひとつ売ることができない。

ある程度想像はしていたけれど、想像以上の現実をつきつけられました。

ただ幸いなことに、僕には別の収入源がありました。

それが、大学生時代から運営していた就活生向けの情報を発信するアフィリエイトサイトです。あのリクルートでのインターンの経験をアウトプットしようと2009年にはじめたサイトで、いつの間にかだいぶアクセスも増えていました（一応SEO対策っぽいこともしてました）。

就活に専念したいから、バイトをしたくないという理由で始めたこのサイトが、独立初期の生活費を賄ってくれました。

「最悪はこれで食いつなげる」という安心感はありましたが、アフィリエイト収入に頼りっきりになるつもりはありませんでした。あくまでも本業は採用コンサルティング。

元上司からは「困ったら相談しに来いよ」と言われていましたが、自力で食べていけるようになるにはマイナビに頼らず自力で開拓しなければとさまざまな方策で営業活動に邁進しました。

いろんな交流会に顔を出してみたりもしましたが、まったく成果がなかったことだけ覚えています。あとは、しつこく営業しすぎてひどく怒られたりとか。

そうして半年ほどが経ったころ。やっぱりどうにも仕事が取れず、ようやく「すみません、小さな仕事でもいいのでお手伝いできることはありませんか」と、マイナビを頼ることにしました。

小さな仕事から信頼を得る大切さ

マイナビの協力を得てなんとか仕事を獲得し始めましたが、最初はとても小さな仕事からのスタートでした。例えば企業のスカウトメールの代行や採用業務にまつわる事務作業など。そうした仕事をアウトソーシングしたい企業を紹介してもらい、実績を積み重ねていきました。

このころに意識していたのは、小さな仕事だからと手を抜かず、一つひとつの仕事に真摯に向き合い、クライアントからの信頼を得ること。

例えば、ただ言われた業務をおこなうのではなく「実はこういう学生にアプローチした方が良いのでは？」「こういった文面の方が反応率が上がると思います」などの提案をしてみるとか。

このときに学んだのは、「仕事をするうえで、何よりも重要なのは実績づくりだ」ということ。マイナビという看板で仕事を獲得できるのは圧倒的な実績の量に裏打ちされているからであって、それがいわゆるブランド力というものなんだなと実感しました。

マイナビからの紹介で得られた仕事を実績として自社サイトに掲載することで僕の信用度がだんだんと上がっていき、自分自身の営業活動もしやすくなりました。

そして少しずつアポイントが取れるようになり、「いくらでも良いのでなにかお手伝いさせてください！」と阿比留さん方式（詳しくは前回のnote参照）で契約をいただき、一定の信頼を築いたタイミングで「実は採用コンサルティングもできるんです」と売り込み、自分自身の仕事につなげていきました。

これが現在のNOMALの採用コンサルティング事業の前身になっています。

とにかく一度一緒に仕事をしてもらえたら悪いやつではないとわかってもらえると思っていたので、このころは仕事の内容を問わず、まずはどうやって取引を開始するかという点に重きを置いていました。

そのうちにだんだんと採用コンサルティングとして依頼いただける案件が増えていき、売上も徐々に拡大していきました。

おかげさまで、約10年経った現在は100社以上のお客様を支援させていただいております。

改めて振り返ると、社会人になってわずか3年足らずで独立したのは、自分にとってはいい選択だったと思います。

独立してしばらくはお金がなかったのでどんなに遠い営業先にも自転車で駆けつけていましたが、当時の自分にとっては全く苦ではなかった。

独立初年度の月収は5万円だったけど、独立ってそういうものと思っていました。

もし10年以上企業勤めをしてからの独立だったらそんな生活は無理だったかもしれないし、そもそも独立の道を選んでいなかったかもしれません。

2つ前のnoteで「大学卒業後は故郷の八戸に戻るつもりが叶わず、いったん東京で就職することにした」と書きました。

「いつか八戸に戻るのだろう」という気持ちは、いつからか「うまくいかなかったら八戸に帰ればいい」に変わり、独立して2年が経ったころ、「もう八戸には帰らないだろうな」と思った瞬間がありました。

東京で、自分の力で生きていける。

おそらく自分に自信がついたタイミングで自然と「帰郷する」という選択肢は消えていました。

そうした判断をしたことについて両親と話したことはないのですが、心配させたくないという思いはずっとあります。新聞に僕が掲載されたときには、少しは安心させられたかなと勝手に思ってみたり。

青森の仕事は絶対断らないというマイルールを設けていて、両親にはもちろんですが、地元の世界がすべてだった僕のような若者にも届くといいなと思いつつ。

お知らせ📣

というわけで、マイナビ時代から15年採用支援に関わってきた経験をもとに、人材採用・人材育成・組織教科にお悩みの中小企業経営者の方向けに、すぐに役立つ知識を凝縮したガイドブックを作成いたしました。

約40,000字 / PDF53ページ分を無料公開しておりますので、ご興味を持っていただいた方は、以下よりダウンロードをお願いいたします。