2026年2月を4週で攻略する販促設計【販促イベントカレンダーPDF付】【3か月先を読む 月刊販促設計 2026年2月号 第2回・最終回】

小売業の皆さん、前回は2025年2月の実績を振り返り、「寒さ対策は必須、でも財布は固い」という消費者像が浮かび上がってきました。

では、2026年2月はどうなるのか。

今回は気象予測と前年実績を踏まえて、2026年2月の販促設計を週別に組み立てていきます。週別のテーマ・推奨品目・施策をまとめた販促イベントカレンダーPDFも無料でダウンロードいただけます。

こんにちは。地域密着型の販促を考える仮想研究室「ミタカ販促設計ラボ」室長のサタケです。

「2026年2月の販促設計」2回シリーズの最終回です。今回は具体的な週別の販促計画と、実務担当者がすぐ使える実行指針をお届けします。

本記事について

この記事は「月刊販促設計」シリーズの一部です。

月刊販促設計とは

家計調査や気象データなど、生活者の行動変化を裏付ける根拠のある情報をもとに、3か月先の売場を週単位で設計する実践的な連載です。

こんな方に読んでいただきたい

• スーパー、ドラッグストア、ホームセンターなどの店長・売場責任者

• 小売業の販促企画担当者

• マーケティング・広告業で小売クライアントを支援する方

• 地域密着型の個人商店・専門店の経営者

規模の大小を問わず、小売業の販促計画に関わるすべての方に向けて、データに基づく実践的な販促設計をお届けしています。

シリーズ記事はこちら ▼

前回（第1回）の振り返り

第1回では、2025年2月の家計調査と気象データを分析し、前年実績から以下のポイントが明らかになりました。

• 消費支出は実質微減だが、光熱費は7.6%増加

• 被服費は12.5%減、住宅修繕費は8.1%減と大幅減少

• 記録的な寒さが防寒・乾燥対策商品への需要を押し上げた

• 消費者は必要なものと後回しにできるものを明確に選別

詳しくは前回記事をご覧ください▼

今回は、この前年実績を踏まえて、2026年2月の気象予測と販促イベントカレンダーを具体的に設計していきます。

2026年2月の気象はどうなる？

まず気象予測から見ていきましょう。販促設計の大前提となる情報です。

冬は寒いが、2月は春の兆し

2025年から2026年にかけての冬は、ラニーニャに近い環境となり、日本付近で寒気が強まりやすいと予測されています。

日本気象協会の予測では、2025年12月以降は真冬並みの寒気が南下し、特に日本海側では局地的な大雪に警戒が必要とされています。

ただし、2026年2月については「春の到来が早まる可能性」が示されているのです。

つまり、どういうことか

2月は月内で寒暖差が大きくなる見通しです。

前半は冬の寒さが残るものの、後半に向けて徐々に春めいてくる。このメリハリが2026年2月の特徴です。

ですから、販促設計も固定的ではなく、週ごとに柔軟に切り替える必要があります。

前半は冬商材を手厚く、後半は春物や花粉対策へシフトしていく。この段階的な転換がポイントです。

2026年2月のカレンダーを確認

気温と並んで重要なのがイベントです。

2026年2月の主要な日程を押さえておきましょう。

• 2月3日（火）：節分

• 2月11日（水・祝）：建国記念の日

• 2月14日（土）：バレンタインデー

• 2月21日（土）～23日（月・祝）：三連休（天皇誕生日）

節分、祝日、バレンタイン、三連休と、家族や友人向けの需要が高まるタイミングが分散しています。

これらのイベントを週別の販促テーマに組み込んでいきます。

狙うべき商品領域

気象予測とイベントを踏まえて、2026年2月に重点的に訴求すべき商品領域を整理します。

冬商材（前半重視）

寒波襲来の可能性が依然として高いため、例年好調の冬商材を中心に据えます。

鍋料理関連食品が筆頭です。白菜、ネギ、豆腐、きのこ、鶏肉、豚肉などの薄切り肉類。これらは寒い日ほど動きます。

温かい飲料や即席食品も外せません。ココア、スープ類、即席麺などの簡便商品は、寒さと忙しさが重なる平日に売れます。

暖房・保温用品も引き続き需要があります。電気カーペット、ヒーター、カイロ、あったかインナー、靴下など。

春準備商品（後半重視）

2月後半から春の兆しが見え始めます。

スギ花粉が飛散し始めるのもこの時期。マスク、目薬、鼻炎薬などの花粉対策グッズを早めに投入します。

寒暖差による乾燥対策として、加湿器や潤いスキンケア用品も継続して訴求します。

衣料品では、長袖シャツや薄手セーター、ライトアウターなど、春準備商品を徐々に展開していきます。

イベント商品

節分では恵方巻や炒り豆、恵方ロールなどの販促。

バレンタインデーではチョコレートや製菓材料の品揃え強化。義理チョコ向けセットや手作りキットも忘れずに。

建国記念日や三連休（天皇誕生日）では、家族団らん需要への対応がポイント。パーティドリンク、おつまみ、栄養ドリンクや免疫サポート食品を提案します。

価格戦略

前年の家計調査から、消費者の節約志向は継続していることが明らかです。

お買い得パックやまとめ売り、プライベートブランドや低価格訴求など、価値を感じてもらえる価格戦略が重要です。

週別の販促設計

それでは、2月を4週に分けて、週ごとのテーマと推奨品目を見ていきましょう。

第1週（2月2日〜8日）：節分・鍋需要本格化

月初から節分までの1週間。まだ寒さが残る時期です。

推奨品目は、恵方巻寿司・節分豆、鍋材料全般（白菜、豆腐、長ネギ、薄切り肉・魚介、各種キノコ）、鍋つゆ、使い捨てカイロ、冬用衣料（厚手レギンス、室内着）、暖房家電。

施策のポイントは、節分プロモーション（恵方巻予約受付、豆まきイベント）、鍋特集コーナー展開、寒波対策コーナー設置。

鍋食材セット販売や鍋つゆのレシピ提案で需要を喚起します。店頭POPで「今夜は鍋で温まろう」など具体的な提案を。

第2週（2月9日〜15日）：バレンタイン準備＆温かメニュー提案

バレンタイン前の重要な1週間です。

推奨品目は、チョコレート・スイーツ各種（義理チョコ向けセット・製菓材料含む）、バレンタイン用ラッピング、ホットドリンク（ココア・ホットミルク）、シチュー・スープ缶・レトルト粥、即席麺。

施策のポイントは、バレンタイン特設棚（手作りキット・ギフト提案）、温か料理レシピ提案（例：チョコフォンデュ鍋、ホットデザート）。

POPで「寒い日のデートに温活と甘いご褒美」など、シーンを想起させる訴求が効果的です。

14日のバレンタイン当日に向けて、週前半から品揃えを厚くしていきます。

第3週（2月16日〜22日）：三連休セール・花粉注意

三連休（天皇誕生日）がある週です。

推奨品目は、ドリンク（酒類・ソフトドリンク）、おつまみ・乾物、野菜セット（冬野菜中心）、花粉対策グッズ（マスク、花粉症薬・目薬）、栄養ドリンク・はちみつレモン、軽めのアウター（フリース、薄手コート）。

施策のポイントは、三連休ファミリーセール（鍋パーティ提案）、宅飲みセット販売、花粉対策コーナー拡充（マスク・目薬を目立たせる）。

換気を訴求するPOPも用意しましょう。「春の気配、でも花粉に注意」というメッセージで季節の変わり目を意識させます。

第4週（2月23日〜3月1日）：春物導入・冬物クリアランス

2月最終週。春への切り替えが本格化します。

推奨品目は、長袖シャツ・薄手セーター、ライトアウター（トレンチコート、カーディガン）、花粉対策・UVケア商品、ビタミン補給食品（野菜ミックス、ドリンクなど）、冬物衣料（在庫処分アイテム）、加湿器・化粧水等乾燥ケア用品。

施策のポイントは、春準備プロモーション開始、早春アイテム先行売り出しと並行して冬物在庫処分セール、花粉・健康コーナー拡大。

週末にワゴンセールや値下げ告知POPを実施します。「冬物ラストチャンス」と「春の新作入荷」を両立させる売場づくりが鍵です。

実務担当者への実行指針

週別の計画を立てたら、次は実行です。現場で押さえるべきポイントを整理します。

１．気象情報を注視し柔軟に対応する

予測はあくまで予測です。実際の天候に合わせて売場を切り替える柔軟性が必要です。

寒波が来たら暖房・鍋商材を強化。予想外に温暖なら春物や花粉対策品を前面に出す。

毎週月曜日に週間天気予報を確認し、その週の重点商品を調整する習慣をつけましょう。

２．価格訴求・お買い得プロモーション

物価高・節約志向対策として、割引企画やまとめ買いセット、ポイントアップなど価格面での魅力を打ち出します。

プライベートブランドや特売品の拡充も効果的です。

「お買い得」を前面に出すことで、購買意欲を喚起します。

３．店頭演出と販促ツールの活用

POPや販促物で「今週のおすすめ」と天気マークを掲示し、顧客の目を引く演出を行います。

鍋提案コーナーやバレンタインコーナーに動線を集約し、関連商品をまとめて陳列するクロスMDで訴求しましょう。

季節感のある装飾も大切です。節分なら豆と鬼のイラスト、バレンタインならハートとチョコ、花粉シーズンなら春の花とマスク。視覚的に季節の変化を伝えます。

４．デジタル販促の強化

SNSやメールマガジンでタイムリーに情報発信します。

最新の気象予報を参考に「本日のおすすめ商品」「週末のあったかレシピ」などを配信し、来店喚起につなげます。

バレンタイン特集ページや花粉対策特集ページをウェブサイトに設け、店頭とオンラインを連動させるのも効果的です。

まとめ

2026年2月の販促設計で押さえるべきポイントは3つです。

まず、気温の変化に合わせた柔軟な対応。前半は冬商材、後半は春物へ段階的にシフトします。

次に、節分・バレンタイン・三連休などのイベントを逃さない計画的な品揃え。

そして、節約志向の消費者に響く価格訴求と具体的なメリット提示。

この3つを軸に、週別の販促計画を実行していきましょう。

2月は短い月ですが、気温の変動とイベントが重なり、実は販促の工夫しがいのある月です。

今回ご紹介した週別の設計を参考に、自店舗の商圏や顧客特性に合わせてカスタマイズしてください。

皆さんの売場で、2月の消費者ニーズをしっかり捉え、売上につなげていきましょう。

編集後記

2回にわたる「2026年2月の販促設計」シリーズ、いかがでしたか。

第1回では前年実績から消費者像を読み解き、第2回では気象予測と週別の具体的な販促計画を組み立てました。

データと予測を組み合わせることで、根拠のある販促設計が可能になります。

2月は寒暖差が大きく、イベントも分散している難しい月ですが、だからこそ丁寧な設計が売上の差を生みます。

このシリーズが皆さんの現場での実践に少しでもお役に立てば嬉しいです。

次回は「2026年3月の販促設計」でお会いしましょう。新生活準備と春本番の売場づくりを一緒に考えていきます。

付録のご案内

販促イベントカレンダーPDF（無料ダウンロード）

2月の週別テーマ・推奨品目・施策メモを一覧化した「販促イベントカレンダー」をPDF形式でご用意しました。

• 第1週：節分・鍋需要本格化

• 第2週：バレンタイン準備＆温かメニュー提案

• 第3週：三連休セール・花粉注意

• 第4週：春物導入・冬物クリアランス

各週の推奨品目と施策ポイントをA4サイズ1枚にまとめています。店頭計画やミーティング資料、部署間の情報共有にご活用ください。

※PDFは記事末尾のリンクからダウンロードいただけます

お問い合わせ

株式会社サタケプランニングオフィスは、三鷹を拠点に小売業・地域事業者・自治体の"伝わる販促・広報"を支援するマーケティング会社です。

公式サイト： https://satake-p.com（お仕事のご相談はこちらから）

室長プロフィール
佐竹 昭治｜株式会社サタケプランニングオフィス 代表取締役

小売・サービス業の現場で、生活者視点を軸にした販促戦略を提案。マーケティングプランナーとしての経験（20年以上）×データ分析×AI活用による「ハイブリッド販促設計」で、「伝わる販促」「来店してもらえる仕掛け」づくりをサポート中。

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※このnoteは、株式会社サタケプランニングオフィスが運営する架空の研究所（ミタカ販促設計ラボ）の設定でお届けしています。

付録：2026年2月　販促イベントカレンダーPDF（高解像度版、無料ダウンロード）▼