売上を上げるのは魔法ではなく、方程式なんです。ー売上を構成する３つの要素―
「なんで売上が伸びないんだろう…？」
そんなもやもや、誰もが経験しますよね。
でも実は、売上はたった３つの要素の掛け算で成り立っているんです。
売上が伸び悩んでいる人はぜひ最後までご覧ください！
売上の方程式
早速結論からお伝えすると売上の方程式というのは
売上＝認知率×配荷率×プレファレンス
という方程式で成り立っています。
認知率
どれだけの人が「あなたや商品・サービスを知っているか」
配荷率
どれだけの人が「商品を買える状態にあるか」
プレファレンス(相対的好意度)
他の商品よりも「好き！」と思ってもらえているか
この３つの掛け算によって売り上げというのは構成されています。
つまり売上が上がらない状態なのであれば、改善する要素は3つしかない！ということなんです。
この3つの要素が分かれば、
どこを伸ばせばいいか迷いません。
各要素の伸ばし方
1. 認知率アップ
認知がなければ、購入されることはほぼありません。
なのでまずは認知率を上げる施策をしていきましょう！
認知率のアップとしては広告やSNSなど、様々な要素があるので、
そこは目的から戦略→戦術の順番で考えて、最適な認知獲得手段を選んでください！
戦略や戦術についてはこちらの記事を参考にしてください！
2. 配荷率アップ
あなたの商品は「欲しいのに買えない…」という状態になってませんか？
この配荷率に関しては、特に有形商品の場合は気にする必要があります！
(ネット販売があれば効果的！)
無形商品(コンテンツ販売)であれば、オンラインで購入できるかと思うのですが、
登録の手間とかもハードルになるので、この配荷率に入ってきます。
例：人気の菓子ブランド
百貨店だけでなく、公式オンラインショップやコンビニ提携を開始。
→ 売り切れ続出だった商品が、安定して手に入るように。
3. プレファレンスアップ
「認知も配荷もあるのに、なかなか売れない…」
やはりその商品のことを好きになってくれなければ、
商品が売れることはありません。
そしてこの売上を構成する3つの要素の中でもっとも大事なのが
このプレファレンス(好み)になります。
認知と配荷率に関しては上限があるのですが、
(例えば日本人に知ってもらうとするなら、認知の上限は１億２０００万人が限度)
プレファレンスに関しては上限がないんです。
例えばアイドルの投票権付きCD
「推しを応援したい！」という熱量が何枚も購入につながりますよね。
→ なので認知・配荷以上に“プレファレンス”が売上には一番重要なんです！
プレファレンスを伸ばす“３つのレバー”
ではプレファレンスを上げるためには何をすればいいのか？
プレファレンスというのは
製品クオリティ×価格×ブランドエクイティ
で構成されています。
製品クオリティ
実際の体験価値。
例：コーヒーなら「香り」と「一口目のまろやかさ」。
価格
「払った以上の満足感」が感じられるか。
例：サブスク月額は「手軽さ」と「続けやすさ」のバランス。
ブランドエクイティ
頭の中に積み重なる“信頼”と“愛着”。
例：Apple製品なら「洗練された使い心地」と「仲間意識」。
これらを同時に伸ばすことで「好き」の度合いが深まり、他社を圧倒します。
“ケーキ作り”でイメージすると…
認知率＝レシピを知ってもらう
配荷率＝材料が手に入る
プレファレンス＝「この味ならまた食べたい！」と思ってもらう
材料が揃っても、誰も「おいしそう！」と思わなければ台無し。
逆に、レシピも共有して材料も買える状況なら、
「次はあのトッピングを試したい！」とリピートにつながります。
まとめ：方程式に従って、小さな勝ちを積み重もう
売上＝認知率×配荷率×プレファレンス
まず数値を把握し、最もボトルネックになっている要素から攻める
プレファレンスは深めるほど、長く売れ続ける基盤になる
「売上アップ」は、魔法ではなく“設計”です。
今日からこの方程式を使って、小さな成功を積み重していきましょう！
最後までお読みいただき、ありがとうございます😊
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