【DAY6】Preplyで活動するオンライン日本語教師の順位が159位まで上がりました｜初めての50分トライアルが2件入りました

みなさん、こんにちは。こんばんわ。おはようございます。
よっしーです。

毎日このマガジンを更新しています。

昨日のDAY5の最後に、
「お気に入りに入れてくれた方から『25分か50分、どっちがいい？』と返信が来た。結果は明日報告します」と書きました。

答え合わせをします。
50分のトライアルレッスンの予約が、
2件入りました。🙌✨✨

しかも、僕にとって初めての50分です。
順番に書いていきます。

❶ 順位が159位まで上がりました

昨日「578位まで戻ってきました」と書いたばかりなのですが、そこからさらに上がりました。

値上げで1031位まで沈んだところから、159位。
元の442位よりも、はるかに上に来ました。

毎日記録していなかったら、この動きは絶対に見えていません。
価格を下げるという1つの行動で、ここまで数字が動くのかと正直びっくりしています。

❷「予約を検討しています」の通知が2名から来ました

順位が上がったことで、こんな通知が届くようになりました。

昨日までは通知すら来ていなかったので、大きな変化です。
すぐにメッセージを送りました。
このとき意識したのは、ひとつだけです。

「レッスンを受けてください」とは一言も言わないこと。

代わりに伝えたのは、受けたあとに何が手に入るかでした。
僕のレッスンでは、その人だけのデジタル日本語教科書を作ります。そのことを、トライアルの前に先に見せる。

「体験してみませんか」ではなく「あなた専用の教科書を作ります」と言えるかどうか。

ここが分かれ目だと思っています。
結果、2名の方が50分のトライアルレッスンを予約してくださいました。

❸ そのデジタル教科書って何？

せっかくなので少しだけ紹介させてください。
僕らのチームで開発した、日本語学習用のアプリです。

（次に何をやるべきかが常にはっきりしている状態になります）

毎回のレッスン後に、宿題へのフィードバックを返します

しかもレッスン中だけでなく、レッスンとレッスンの間の復習や自習にも、いつでも使えます。
我ながら、かなりかっこいいものができました。

❹ 50分でも、事前質問を送りました

ここは少し迷ったところです。
25分のときは「時間がないから」という理由で事前に質問を送っていました。じゃあ50分あるなら当日聞けばいいのでは？とも思ったのですが。

いや、50分だからこそ、その時間を最大限おもしろい時間にすべきだ

と考え直しました。
なので今回も、
予約の直後に同じ4つ（学習歴／読める文字／興味を持ったきっかけ／目標）を送りました。

そうしたら、ある生徒さん（Dさんとします）から、とても丁寧な回答が返ってきました。

……すごくないですか？

まだ一度も会っていないのに、どこまでのレベルなのか、どう勉強してきたのか、なぜ今なのかが全部わかった状態でレッスンに臨めるんです。

DAY1で「レベルチェックに時間を使いすぎて失敗した」と書きましたが、あの反省がここまで効いてくるとは思いませんでした。
この事前質問、本当に格別に良いです。

❺ そして、8ドルに上げました

6ドルで2件のトライアルが入ったので、
一旦、講座の主宰の方のご指示のもとで8ドルに上げています。

下げっぱなしにするのではなく、反応が戻ったら戻す、という考え方ですね。

そして早速、8ドルでもDMを送ってくださった方がいます。

もちろん、この値上げでまた順位が下がる可能性はあります。
でもそれも含めて記録します。

成約しなかった人にも、送り続けています

もう一つ書いておきたいことがあります。
トライアルをやって、その日に成約につながらなかった方にも、僕は引き続きメッセージを送っています。

返ってきた答えが、これでした。

これを読んで、はっとしました。

僕はずっと、成約しなかった理由を自分のレッスンの中に探していたんです。
「時間の使い方が悪かったのかな」と。
もちろんそれもあります。でも今回わかったのは、

必ずしも、トライアルレッスンが悪かったから受けなかったわけではない。

その人の仕事や家庭やプライベートの状況によって変わる、ということでした。
「今は忙しい」は「一生無理」ではないので。

これから伝えていくこと

なので、成約しなかった方にも、そもそも予約しなかった方にも、定期的にアプローチしていきます。
伝えるのは2つです。

❶ デジタル教科書を無料で使えること
学習進捗も宿題管理も全部このアプリでできます。僕と受けるからこそ体験できることを、ちゃんと言葉にして届けます。

❷ 自分がどんな人間かを知ってもらうこと
これ、けっこう本質だと思っていて。
自分がどんな人かわからないと、生徒さんからしたら「この人に会いたい」とはならないはずなんですよね。
どんな先生で、どんなスタイルで教えるのか。わからない人ほど、怖い。
でも無料でSNSで発信していれば、
「この人から学びたい」と思ってもらえる可能性はぐっと上がります。

なので、直近で始めた日本語学習者向けのポッドキャストのリンクも送ってみようと思っています。

売るのではなく、先に知ってもらう。
地道ですが、続けていきます。

明日へ

週末にトライアルレッスンが溜まってきました。
しかも初めての50分です。1件1件、大切にやっていきます。

30歳まで、あと約4ヶ月と3週間。

ここからどこまでいけるのか、ぜひ見届けてください。
ここまで読んでいただき、ありがとうございました！