事業戦略のストーリーを人事戦略と繋げるには？｜書評『ストーリーとしての競争戦略』

2026年4月15日 18:11

4月に入り、いよいよ新学期のスタートですね。長男は高校生になり、身長も私と同じくらいになりとても頼もしく感じています。とはいえ子供が4人いると一息つくにはまだ早いので、引き続き頑張っていきます！！

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新田がこの本を読もうと思った理由

今回紹介するのは、楠木建さんの『ストーリーとしての競争戦略』です。

この本を手に取った直接のきっかけは、アイリスオーヤマ代表取締役会長・大山健太郎さんの『いかなる時代環境でも利益を出す仕組み』を読んだことでした。

同書で語られているアイリスオーヤマの経営は、外部環境や流行に左右されることなく、「なぜ自分たちは勝てるのか」「なぜ利益を出し続けられるのか」という因果が一貫しており、極めて強固なロジックを持っていると感じました。読み進めるうちに、これはまさに楠木さんの言う「ストーリーとしての競争戦略」のベストケースなのではないかという認識に至りました。

一方で、大山さんの書籍は実践知として非常に具体的であるがゆえに、そのままでは他社に横展開しづらい側面もあります。そこで、アイリスオーヤマの成功を単なる成功事例として消費するのではなく、抽象化し、再利用可能な「知恵」として自分の中に取り込みたいと考えるようになりました。

そのために必要なのが、競争優位を「物語」として構造化する視点であり、その理論的な背骨を与えてくれるのが『ストーリーとしての競争戦略』だと考え、本書を読むことにしました。

戦略は「一貫した意思決定を可能にするストーリー」

『ストーリーとしての競争戦略』は、競争戦略の本質を「論理的整合性を持ったストーリー」として捉え直すことを提唱しています。

楠木さんは、優れた戦略とは単なる目標設定や施策の集合ではなく、「なぜその企業は儲かり続けるのか」を説明できる因果の物語であるとおっしゃっています。つまり、競争優位とは「一貫した因果関係の連鎖」を意味します。

どのような価値を顧客に提供し、なぜそれが他社には真似できず、その結果としてなぜ利益が生まれ続けるのか？この問いに対して、矛盾なく説明できる構造を持っているかどうかが、戦略の有無を分けます。

楠木さんは、戦略を「選択の体系」として捉えています。すべてをやろうとするのではなく、「やらないこと」を含めたトレードオフを引き受けることで、戦略のストーリーは立ち上がります。重要なのは、個々の施策の正しさではなく、それらが相互に補完し合い、全体としてフィットしているかどうかです。

また、本書では時間軸の重要性が繰り返し強調されています。短期的な効率や流行ではなく、長期にわたって積み上がる因果の連鎖こそが競争優位を生みます。だからこそ、戦略は後講釈ではなく、未来に向けて語られる「ストーリー」でなければなりません。

そういった意味で、本書では戦略を「分析技術」ではなく「一貫した意思決定を可能にするストーリー」として再定義しています。

新田が思ったこと

分析だけでは「なぜこれからも勝てるのか」を語るには不十分だった

戦略人事の立場に立つと、まず最初にやるべきことは、戦略を細かく分解することではなく「大きくつかむ」ことなのだと改めて感じました。

これまで私自身、MBA的な分析フレームワークを使って、過去の成功事例を説明することはできていたと思います。「なぜあの会社は勝ったのか？」という問いに対して、後講釈としての説明は成立していました。

しかし本書を読んで痛感したのは、それらの分析は「なぜ勝ったか」は語れても、「なぜこれからも勝てるのか」を語るには決定的に不十分だった、という点です。

未来に向けた競争優位を判断する際、最後に拠りどころになるのは、分析の精緻さやフレームワークの数ではなく、意思決定を貫く一貫したストーリーがあるかどうかでした。

施策同士が矛盾していないか、トレードオフを引き受けているか、そして「それをやり続けた結果、なぜ利益が出続けるのか」が説明できるか。この基準こそが、戦略の有無を分けるのだと再認識しました。