文章が苦手な人でも売れるnote導線の作り方
このnoteでは、内向型の私でも成果が出た「note×収益化」をテーマにお届けします。コンテンツを売りたいけど売り込みはキライ。自然と選ばれるようになりたい。そんな方に喜んでもらえたら嬉しいです。
売り込みが苦手な私と相性がよかったのが、500円noteから30万円売れた「自分軸設計の型」でした。▶▶テンプレート配布中
「売りたい気持ちはあるのに、売るための文章を書くのが苦手」
こういう方、すごく多いです。
でもそれ、もしかしたらスキルの問題ではなく、売る前の導線が整っていないだけかもしれません。
導線のポイントは、読者が自然に「この人から買いたい」と思える流れを作ることです。
この記事では、販売が苦手な人でもnoteが売れやすくなる、3つの導線設計ポイントをお話します。
読者は、急に商品を見せられると迷う
有料noteが売れない時、多くの場合、文章スキルの問題ではありません。
読者の中に、買う理由が育っていないことが多いです。
たとえば、あなたが有料noteを出したとします。
「noteで使いやすい文章テンプレートをまとめました！」
たしかに、多くのnoteユーザーの役に立つ情報かもしれません。
でも、いきなり買うかどうかを迫ってしまうと、ほとんどの読者は購入することができません。
お金を出す前には、読者の頭の中に必ずこんな疑問が生じるからです。
「これは今の自分に関係あるのかな」
「この人は、自分の悩みに効くのかな」
「買ったあと、自分はどう変われるのかな」
「そもそも今、買う必要があるのかな」
この疑問が残ったまま、買うか買わないかを迫っても、読者は決めきれません。
でもそれは、嫌いになったわけでも、不要だと見限ったわけでもなく、ただ判断するための材料が足りないだけです。
だから、大事なのは、販売前にしっかりと疑問を解消する情報を渡すこと。
これが、導線づくりのポイントになります。
大事なのは伝え方の順番です
導線というと、少し難しく聞こえるかもしれません。
でも、やることはシンプルです。
読者が商品を見る前に、
「これは自分の悩みに効く情報だ」
「この人は自分の状況をわかっている」
「この考え方なら無理なくできそう」
と思える流れを丁寧に作ることです。
具体的には、
１，読者の中にある違和感を言葉にする
２，その悩みが起きる理由を説明する
３，解決の方向性を見せる
これが、導線設計の3つのポイントになります。
このポイントを押さえると、読者の中に「なるほど」と、納得感が積み上がります。
なので、この3つを押さえた無料記事を書いて、有料noteにつなげていきます。
すると、こちらから強く押さなくても、読者の方から「続きが知りたい」と、自ら買ってくれる流れを作ることができます。
商品の紹介も丁寧に伝えよう
導線ができたら、強い言葉や煽り文句は必要はありません。
有料noteの無料部分で、丁寧に商品の説明をするだけで、するっと売れるようになります。
ポイントはこの4つ。
誰のための商品なのか。
どんな悩みを解決するのか。
読んだあと、何ができるようになるのか。
なぜ自分がそれを伝えられるのか。
まず、誰のための商品なのかについてですが、
「このnoteは、有料記事を出したいけれど、売る流れがイメージできない人に向けて書きました」
これだけで、読者は自分が対象者かどうか判断しやすくなります。
次に、
「売り込むテンションを上げるのではなく、無料記事から有料noteまでの流れを整えることで、自然に読まれる導線を作っていきます」
こう書けば、商品の方向性が伝わります。
さらに、
「読み終わるころには、自分の商品につなげるために、どんな無料記事を何本置けばいいかが見える状態を目指します」
ここまで書くと、読後の変化がイメージできます。
最後に、
「私がよく使っている販売テンプレートもお渡しします」
こう書くことで、「自分にもできそう」と感じられます。
強い言葉や煽り文句は不要です
ここで大事なのは、強い言葉や煽り文句は不要だということです。
お客様を説得するのではなく、お客様のほうから必要性を感じて買ってくれる流れを作る。
これが導線設計の最大のポイントになります。
そのためには、勢いで売ろうとすることではなく、読者が安心して判断するための材料を置くことです。
この流れが作れるようになるだけで、売ることへの抵抗は随分やわらぐはずです。
あとは、その無料記事にアクセスを流すだけで自然と売れていきます。
導線とは、読者の気持ちを置いてけぼりにしない流れのこと
販売が苦手な人は、自分には商売が向いていないと思いやすいです。
でも、本当に向いていないのは、強く迫る売り方かもしれません。
読者の悩みを丁寧に言葉にする。
なぜうまくいかないのかを整理する。
小さな解決策を渡す。
その先に、必要な人だけが進める商品を置く。
この流れなら、無理に目立たなくても、強く売り込まなくても、商品は届けられます。
自分も相手もストレスがかからないので、楽に売ることができますし、実は数十万円以上の高単価商品はこの売り方のほうが売りやすかったりします。
本当のトップセールスは押せ押せスタイルではなく、8割以上聞き役になるという話もあります。
相手の本音に耳を傾けて、一緒に寄り添う姿勢を大事にする。
こんな売り方を実践する仲間を増やせたらなぁと思ってます。
ではまた！
追伸
相手を尊重しながら、自分のnoteを売るためのコツについては、このnoteで解説しています。
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