【MBAの気づき】ファイナンスも戦略も、結局は「応援」と「感謝」でできている。

グロービス経営大学院に入学して、もうすぐ1年が経とうとしています。 ヒト・モノ・カネ・テクノベート。 経営資源をどう配分するか、競合優位性をどう築くか、キャッシュフローをどう回すか。

MBAでは、こうした「経営の仕組み」を論理的に、時には冷徹な数字で学びます。 でも、ふとした瞬間に気づいたんです。

「これ、難しい言葉を使ってるけど、全部『応援』と『感謝』って言葉に置き換えられるんじゃないか？」

今日は、MBAで学ぶ難解な経営学を、僕なりに「人間くさい言葉」で翻訳してみたいと思います。これからビジネスを学ぶ人、あるいはビジネスに疲れを感じている人に届いたら嬉しいです。

1. ファイナンス・資金調達は「応援」の先払い

「ファイナンス」と聞くと、事業価値計算やWACC（加重平均資本コスト）といった数字の羅列が頭に浮かびます。 でも、本質はシンプルです。

銀行から融資を受けること。 投資家から出資を受けること。

これはつまり、「お前の未来に期待しているぞ」という「応援」を受け取ることです。 「この事業なら社会を良くしてくれる」「この人ならやり遂げてくれる」と信じてもらった証として、お金という形のエールを預かる。

ファイナンスとは、未来への信用を「応援」という形で先払いしてもらう行為なのです。

2. マーケティング（STP）は「誰を応援するか」の決意

マーケティングには「STP（セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング）」という基本フレームワークがあります。市場を細分化し、狙う顧客を定め、立ち位置を決めること。

これをわかりやすく翻訳すると、こうなります。 「僕たちは神様じゃないから、全人類を救うことはできない。だから、誰を一番応援したいかを決める」

「誰でもいいから来て」というのは、誰の心にも刺さりません。 「あなたを応援したい」「あなたの役に立ちたい」と、自分たちが応援できる（幸せにできる）人の範囲を決める覚悟。それがマーケティングの本質ではないでしょうか。

3. 経営戦略は「応援するための陣形」

競争優位性、差別化、リソース配分。これらは、「どうすれば一番効果的に、相手を応援できるか」を決めることです。

自分たちの限られた体力（資源）をどこに集中させるか。 どの場所に立てば、一番大きな声で、一番近くで相手を支えられるか。

ただ闇雲に頑張るのではなく、「一番喜んでもらえるポジション」を見極め、そこに全力を注ぐこと。それが戦略を立てるということです。

4. アカウンティングは「感謝」の報告書

そして最後に、アカウンティング（会計）。 PL（損益計算書）やBS（貸借対照表）は、単なる数字の通信簿ではありません。

売上とは、誰かからの「ありがとう」の総量です。 利益とは、工夫して生み出した付加価値の結晶です。

決算書を作ることは、応援してくれた人たち（株主、銀行、顧客、従業員）に対して、 「皆さんのおかげで、こんなことができました」と報告し、「次もまた応援してくれますか？」と確認する作業です。

数字の向こう側には、必ず人の営みがあり、感謝の循環があります。

経営とは、愛だ。

こうして考えてみると、ビジネスは決して冷たいものではありません。

「応援」を集め（ファイナンス） 誰を幸せにするか決め（マーケティング） 全力で支える方法を考え（戦略） 結果を感謝と共に報告する（アカウンティング）。

このサイクルを回し続けることが「経営」なのだと思います。

家業である「珈琲青木堂」も、これから僕が始める金曜夜のワイン営業も、そしてMBAでの学びも。 すべては、この温かい循環を大きくしていくための手段に過ぎません。

難しいフレームワークに溺れそうになったら、一度立ち止まって考えてみてください。 「今、自分は誰を応援し、誰から応援されているのか？」

その答えの中にこそ、経営の正解があるような気がしています。

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✅記事を書いた人👉

大塚 修平
グロービス経営大学院 本科生（2025年4月入学）。神田の老舗喫茶店「珈琲青木堂」4代目継承予定。「応援と感謝」を軸に、スポーツ、コーヒー、ワインで人と人をつなぐ活動をしています。