営業精鋭チームの闘い方
↑前回のお話
配属が決まった日
8人の大所帯のチームに入ることが決まった
なんとなく同じような雰囲気を持つ人たちの集まりだった
このチームはテレアポに特化していて、今までの飛び込みメインの営業からガラッと切り替わった
ポイント制の導入
またチーム内でポイント制度をとっており、アポを取った人が0.5、契約を取った人が0.5、自分のアポ&契約はそのまま1にカウントする制度だった
いわゆる、20件の契約を出したいのであれば、テレアポ専属の場合、契約として成り立つアポイントを40件取らないといけないことになる
そして契約をとる人に運命を委ねなければならないという訳だ
出張に向けて
この会社では、日中の物販店や美容室をはじめ、夜のスナックやラウンジ、ホストなども営業の対象である
ただやはりまだ未成年ということで20歳になるまでは、出張には行けずチームとしてテレアポ専属になった
次回
負けず嫌いのテレアポ
