ライターなのに有料noteが売れなかった理由｜3C分析からわかる私の失敗の原因
「有料noteを書いているのに売れない」
そんな悩みを抱えているライターさんに読んでほしい話です。
私は10年間ライターをしてきました。
文章を書くことには自信がありました。
だから本気で思っていたんです。
「いい文章を書けば売れる」と。
でも現実は違いました。
有料noteは驚くほど売れませんでした。
noteで食べていくなんて程遠い！
今振り返ると原因はシンプルです。
私は文章のことしか考えていなかった。
お客様のことを考えていなかったのです。
今日は、その失敗から学んだことを書きます。
いい文章なのに、なぜ私のnoteは売れなかったのか
こんなことを告白するのはとても恥ずかしいですけど、noteの収入は本当に微々たるものでした。
しっかり書いているのに、どうして売れないのか？
これはnoteの研究をしなきゃいけないと思って、様々な有料noteを買って読んでみました。
そこでようやく気づいたんです。
私は記事にしか着目していなかった。
AI時代に必要なのは、「文章力」だけじゃなかった。
有料noteを売るというのは、自分の「商品」を売ることだったんですよね。
こんな当たり前のことを、見落としていたんです。
私は「ライター視点」でnoteを書いていた
私はずっと、「受注する側」の視点で文章を書いていました。
AIの進化で、ただ文章を書くだけのライターは消えていく。しばらく前からそのことに気づきながらも、文章を書くスキルさえあれば生き残れると思っていました。
スキルで生き残るのではなく、自分の文章を売っていく、ビジネスを行うという視点がなかったから、私の有料noteは売れなかったのです。
物を売るというのは、ビジネスなんです。
お客様がそこにいるということは、私が価値を提供し、その価値を感じていただいた人が購入してくれるということ。
だから、noteは私のお店であり、記事は商品である。そのことに、全く気がついていませんでした。
お客さんのことを考えずに、売れるわけがない
世の中の多くのWEBライターが、良い文章を書けば売れると思っていると思います。確かに、文章の質の高さは、商品として必要なことであり、大前提です。
しかし、買ってもらうには、お客さんがいなくてはいけません。
ここで、「じゃあ、その集客はどうする？SNSを使う？Xでバズればいい？インスタがいい？」という方向に行ってしまいがちですが、そうではありません。
ついついやり方ばかりが気になってしまう。でもそうじゃないんです。
誰に何を届けたいのか、その根本的なところを考えていかなければ、「私のお客様」を集めることはできません。
そもそも、その文章を何のために書いているのか。誰のために書いているのか。文章を書き始めた時の原点に戻らなければならない。そのことに改めて気づきました。
自分の文章を売りたいなら、文章術とかそういったスキルの話じゃなくて、もっと根本的なことが重要です。
1.誰に向けて書くのか？
2.誰の悩みを解決するために文章を書いているのか？
そこを考えずに、通常のSEO記事と同じく、分かりやすい文章や正解を書いた文章、そういったものを考えていたんですね。
それじゃあAIが書く文章と変わらない。私が書く意味がない。
そんな大事なことを、わかっていなかったんです。
有料noteを売るというのはビジネスです。WEBライターの受注仕事とは、根本的に考え方が違うんです。
もちろん、有料noteが売れているWEBライターさんもたくさんいると思いますが、その方たちと私の違いは、ビジネス視点がなかったことです。
必要だったのは文章術ではなく、商売の視点だった｜3C分析からわかる失敗の原因
「商売の視点」といっても、漠然としていてわかりにくいと思います。
そこで、マーケティングの基本的なフレームワーク「3C分析」に当てはめて、私の失敗を整理してみます。
【Customer（顧客） 】
誰が買うのか、を考えていませんでした。「ライターに役立つ情報を書こう」とは思っていましたが、「どんな状況の、どんな悩みを持つ人が、なぜ今お金を出して読む必要があるのか」まで掘り下げていなかった。SEO記事であれば、検索する人の意図を考えるのに、自分の有料noteでは一切やっていなかったのです。
【Competitor（競合） 】
他の有料noteと比較して、なぜ私の記事を選ぶのか、という視点もありませんでした。「私は10年ライターをしているから信頼性がある」と思っていましたが、それはただの自己紹介です。読者にとっては、同じお金を出すなら「自分の悩みを直接解決してくれる記事」を選びます。
【Company（自社＝自分） 】
私が本当に届けられる価値は何か、も整理できていませんでした。「ライターとして10年のノウハウ」というのはスキルの話で、「誰の、どんな状況を変えられるか」という提供価値とは別の話です。
この3つがバラバラだったから、いい文章を書いても読者に届かなかった。「届ける」というのは、相手の存在を前提にした行為だったのです。
文章術については、一応本業ですから、一般の人よりも勉強しています。そのスキルで10年仕事をしてきました。
だから有料noteが売れないときに、もっと読みやすい工夫が必要か、タイトルの工夫が必要かなど、研究はしていました。
出した記事のリライトも当然していました。しかし、私がやるべきなのはそこじゃなかったのです。
「売る」ことと正面から向き合い、視点を変えることが先でした。
もしあなたが、私と同じように「有料note、売れない〜〜」と悩んでいるなら。
3C分析に当てはめて、考えてみてください。
顧客
競合
自社が与えられる価値
ここを具体的に考えることで、今何をすべきか、わかると思います。
自分の言葉を売る人になりたかった
有料note、売りたいです。
私は自分の文章で生きていきたいと思って、ライターになったんです。ただ、ちょっと方向性がずれていたのです。
今の受注仕事では、時間の切り売りで稼ぐ「勤め人」と何ら変わらない。
私は、10年WEBライターをしてきて、ここらで違う景色を見てみたくなりました。
もっと自分の文章、価値観、そういったもので勝負していきたい。
そのためには、自分の看板をかけ替える必要もあったみたいです。
私は「起業家」、ライターではなくて「文筆家」と名乗ることにしました。
不思議なもので、自分の在り方を変えようと思ったら、その瞬間から、noteに対する意識も変わってきました。
でも変える場所は人それぞれです。
商品設計かもしれない。
読者理解かもしれない。
発信テーマかもしれない。
ただひとついえるのは、
「いい文章を書けば売れる」
という考えのままでは前に進めないということです。
私はそこで10年近く遠回りしました。
私が変わったのは、看板をかけ替えた日からでした。
あなたはどこから変えてみますか？
今日の納得解
🔶最適解：いい文章を書けば売れる
🔵納得解：文章術より、届ける相手を見る商売の視点
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